中美商品流通渠道结构及变迁

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1、中美商品流通渠道结构及变迁　　【摘要】本文通过对中美两国商品流通渠道的考察，对中美商品流通渠道的结构与变迁过程进行了较为深入的研究。研究的初步结论是商品流通渠道结构的演变过程是伴随着工业化过程进行的，商品流通渠道结构的演变是对工业化进程的回应；工业化过程中生产技术、体制的变化是商品流通渠道结构演变的基本动力【关键词】中美流通渠道结构与变迁1.流通渠道概念成熟的市场经济中，流通作为生产与消费的纽带，其作用正在日益凸现。流通渠道是流通理论的重要组成部分，对它的研究成为理论界关注的焦点。关于流通渠道的概念学术界目前众说纷纭。本文所研

2、究的流通渠道主要是指商品通过纵向流通机构（即生产商、中间商、消费者），以价值与实物的方式，实现从生产领域向消费领域转移的通道2.美国商品流通渠道结构2.1前工业化时期这个时期包括美国殖民地时期和建国初期两个阶段，由于两阶段经济结构并没有发生本质性的变化，所以我们在这里一并进行考察�10@一时期的商品流通渠道被清晰地分化为手工业制成品（消费品）渠道和农产品渠道两类。此时期美国流通渠道基本上由商人主导，他们通常买进产品，拥有产品的所有权，然后再出售。表现的结构特征为短而窄2.2工业化时期美国的工业化进程可以分为三个阶段：工业化前期

3、（1815-1850年），国内市场持续扩大，运输和通讯基础设施开始建设；工业化中期（1850-1890年），运输和通讯基础设施建设基本完成，大规模生产体系基本建立；工业化后期（1890-1950年），工业化基本完成，大规模生产体系和分销体系发展成熟2.2.1工业化前期10这一时期美国商品流通渠道的最显著变化就是全职商人的专业化。首先是批发与零售从传统的商人职能中分离出来，进而在批发商和零售商内部出现了以商品种类为基础的专业化。随后，金融、运输、保险等商业职能也都相继专业化了。但是这一时期的制造业不仅规模小，而且生产方式正处于从

4、传统的手工作坊向工厂的过渡进程中，因而还需要从欧洲进口大量的工业制成品和工业原材料。这时产品的进口和在国内市场的流通都由一些专业化的公司来进行。批发和零售从全职商人中独立出来以后，在其内部又进行了按照产品类别专业化，这些专业化的批发商基本上是采用不拥有商品所有权的代理形式进行经营的；而零售商专业化后的最初形态乃是杂货商，后来随着贸易格局的演进，城市里的杂货商逐渐演变为只经营少数品种商品的专业商店，而农村的零售店仍以杂货店为主对比这一时期农产品和工业制成品的流通渠道结构，可以看出：前者是由大代理商主导的，而后者则由专业的进口商和

5、国内代理商主导，并且二者的长度和宽度都有所增加，这实际上是中间商专业化的结果2.2.2工业化中期10这一时期是美国运输和通讯基础设施建设的完成阶段，这些基础设施的建设导致了商品流通渠道结构的又一次变革。铁路提高了运输的效率和准确性，电报提高了商人应对价格风险的能力，先前农产品流通渠道中的代理商在这一时期开始直接向农场购买农产品然后再将其销售给国内外的农产品制造商，即该代理商演变成了现代农产品经销商。同时，由于农产品流通渠道的这种变化，这一时期还产生了另一种重要的批发商主体―商品交易所，商品交易所的出现为农产品交易的标准化、农产

6、品经销商市场风险的化解提供了解决机制。在日用消费品流通渠道中，同样也发生了变化。由19世纪70年代，几乎所有的批发商都已转变为拥有经手货品所有权的经销商；进而这些经销商开始由东北沿海地区向西部和南部扩展；然后这些现代经销商建立了庞大的采购网络，直接向国内外的制造商采购，通过销售网络为农村地区的杂货店和城市专业零售店供货。这种变化，导致批发业内部的竞争变得激烈，一些批发商开始深入农村市场，抢夺市场份额。最终导致了活跃于农村市场的小商贩的绝迹这一时期美国的农产品和消费品的流通渠道都是由现代经销商主导的，其中农产品经销商是由原来的农

7、产品代理商演变而来，消费品经销商则由原来的代理商和包商演变而来。从这一时期开始，美国农产品流通渠道的结构再没有发生本质性的变化，只是市场集中度有所提高2.2.3工业化后期19世纪80年代以后，大规模生产的工厂体制已经在美国经济中建立起来，随城市化进程的加快和消费者消费水平的提高。19世纪80年代早期，批发商对美国零售业的支配达到了顶峰，而后率先向批发商的支配地位发起挑战的是兴起于19世纪60年代的百货商店10在这一时期的消费品渠道中，由于采用连锁经营的大型零售商的兴起，渠道的层级结构缩短了，宽度结构变宽了，制造商对大型零售商的

8、依赖日益增强，但制造商也依靠广告等营销手段赢得了品牌声誉，这也增强了其在流通渠道中的影响力。在工业品流通渠道中，除一些大型制造商外，大多数制造商仍然依靠工业代理商来分销产品，但即使如此，该渠道的层级结构仍是很短的。截止到这个时期，美国商品流通渠道的结构已经基本演进到了其现代形