汽车零件贸易企业的薪酬管理方案

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1、有限公司2010年薪酬管理办法（第2次修改）本次修改对绩效指标进行了重新编排，考虑到上一版过程指标数据收集较为复杂，需要很多相关的配套管理到位才能实施，且难以计算，本次将只保留四项绩效考核指标：收入、回款、毛利和内部评价；费用指标作为附加考核项目，按照季度考核，节奖超扣；过程指标作为扣除项目，对于超过目标按照数量考核扣除。这样有两个工作需要马上做：第一、财务预算，只需要简单对公司全年销售收入、回款、利润及各项费用做出规划，形成书面文件，让全体员工知道。第二、我们已经制定了岗位职责，但还要有制定岗位职责的目标。这两个工作构成了绩效目

2、标，是绩效考核的基础。1.总则1.1本制度依据国家有关法律结合公司实际情况制定。1.2本适用于公司编制内的所有员工（除总经理外）。1.3本制度遵循内部公平、外部竞争性原则。2.薪酬构成：基本工资＋绩效工资＋奖金＋补助＋福利。1.1基本工资按照职级职等评定，1.2绩效工资按照基本工资×绩效工资系数计算。1.3奖金分为项目奖金和年终奖1.4补助包括出差生活补助、上下班交通补助、通信补助，均按照公司费用报销规定执行。1.5福利包括社会保险、午餐费、劳保用品及其他。①社会保险由公司统一缴纳，包括养老、医疗、失业、工伤和生育报销。②公司提供

3、免费的中午餐，在外办事按照3元/顿补助。3.职级职等序列营销序列E后勤支持系列M职级职等金额职级职等金额初级(业务助理)E1500初级（办事员）M1400E2550M2450E3600M3500E4650M4550E5700M5600中级（业务主管）E6800中级（管理员）M6680E7900M7760E81000M8840E91100M9920E101200M101000高级（业务经理）E111400高级M111150E121600M121300E131800M131450E142000M141600E152200M151750

4、注：初级职等工资差均为50元，中级营销系列为100元，后勤支持系列为80元，高级营销系列为200元，后勤支持系列为150元。绩效指标方阵指标类别绩效系数绩效指标扣除项目销售收入销售回款毛利率内部评价费用指标过程指标销售部长1.230%30%40%20%可控费用业务整改执行业务主管1.550%50%30%20%业务费市场信息、客户对账、市场开发物流0.820%20%20%20%车辆费行车安全内勤0.820%20%20%20%装卸费订单评审、客户档案库管0.820%20%20%20%出入库手续、仓库现场管理、账实相符、序列号台账售后1

5、30%20%30%20%售后费用售后鉴定符合、售后台账会计120%30%30%20%可控费用财务报告及时、绩效考核组织及时出纳0.820%20%20%20%办公费、食堂收支手续、资金安全注：①费用指标均季度汇总考核，节超部分按比例考核，过程指标按照一次扣10-100元考核。②销售主管的收入和回款是所负责营销区域的金额，其他人员为公司整体实现的销售收入、回款及毛利；③哪个岗位与哪些费用挂钩，需再考虑。（我认为：必须给予个人一定的费用权限，即能分解销售部长的工作任务，也便于增强各岗位的责任意识。关键要做好费用与职责挂钩，使该岗位职能能

6、够能动的控制费用的发生，同事费用指标的大小要合理的测算，并及时调整）1.内部评价开展。5.1内部评价包括员工自评、互评和领导评审，权重分别为20%、40%和40%，其中互评为全员参与取平均数。5.2内部评价表考核内容分值专业知识具有丰富之专业知识，并能充分发挥完成任务15具有相当之专业知识，能顺利完成任务13具有一般之专业知识，能符合职责需要11专业知识不足，影响工作进展8缺乏专业知识，无成效可言5工作绩效工作效率高，具有卓越创意20能胜任工作，效率较标准高17工作不误期，表现附和要求14勉强适任工作，无甚表现10工作效率低、时有

7、差错7责任感有积极责任心，能彻底达成任务，可以放心交付工作15具有责任心，能顺利完成任务，可以交付工作13尚有责任心，能如期完成任务11责任心不强，需有人督促，方能完成工作8欠缺责任心，时时督促，亦不能如期完成工作5善于协调，能自动自发与人合作10协调合作乐意与人协调、顺利达成任务8尚能与人合作，达成工作要求7协调不善，致使工作发生困难5无法与人协调，致使工作无法进行3工作态度不须督促，能主动自发做事10具有积极性，能自觉地完成任务8基本上能积极工作7对工作不太热心5消极应付3发展潜力学识、涵养俱优，极具发展潜力10具有相当之学识

8、、涵养、具有发展潜力8稍有学识、涵养、可以培养训练7学识、涵养稍有不足，不适培养训练5欠缺学识、涵养、不具发展潜力3品德言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿、足为楷模10品性诚实、言行规律8言行尚属正常、无越轨行为7固执己见、不易与人相处5品行不佳，言