大话数据之关联营销

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1、今天的课程介绍【大话数据之关联销售那些事】，由唯暗有香老师来给大家分享下：?关联销售那些事?自己的店铺如何做关联营销?关联营销的效果评估。关联营销的概念关联营销的表现方式关联营销的操作方法关联营销的常用资源新农哥案例分享关联营销的基本概念这里我觉得没必要多说单纯对于我们淘宝而言就是让顾客一次性购买两种不同产品及以上的营销方式唯暗有香 (20:04:28):这些都是老生常谈的问题了关联营销对于我们店铺是有个指标可以衡量的   关联销售比例关联销售比例=关联销售订单/订单数唯暗有香 (20:05:35):通常 我们可以有两种方式或者这个数据现成的

2、就是营销智多星里面的指标数当然 你也可以通过淘宝后台拉订单通过各种软件来计算 唯暗有香 (20:06:46): 呵呵 开个玩笑  有节约人力的 我们为何不用呢关联营销有两种常见方式唯暗有香 (20:07:56):第一种 是我们通常看到的页面关联。页面关联，顾名思义就是在页面做搭配套餐、满就送、推荐等等……也是我们在淘宝店铺最常见的关联营销方式。唯暗有香 (20:08:56):第二种：客服推荐关联客服团队的销售额占店铺总销售额的比例，各家的情况不一样我这边几个店基本上都是占到45%的销售额，最高的可以达到60%左右，可见客服团队的重要性唯暗有香

3、 (20:10:17):而要做好客服关联就需要你对你家的客服进行产品的培训和对顾客需求的发掘能力及话术的培训，这个方式各家情况都不同，就不作为我们本次讨论的重点。唯暗有香 (20:11:18):这里和同行们交流一下关联营销的方法其实 谈到关联行销 我们不得不提到啤酒和尿不湿的经典案例唯暗有香 (20:12:21):  虽然 这个案例的形成 有当时美国婴儿潮的影响但是 前提也是需求唯暗有香 (20:13:24):一般而言，问问大家什么样的商品可以做为我们的关联营销？诺倍金 (20:13:39):性价比高的群管理员"新农哥黑土"请出了用户"诺倍金

4、"唯暗有香 (20:14:09):第一：功能上有关系比如化妆品行业，它可以基于需求的先后做关联营销服装行业，它可以基于搭配、场景等等不同的因素做关联营销唯暗有香 (20:15:13):因为我是处在化妆品行业的，对别的行业研究也不深，这点是需要各家自己发掘自己行业的需求性。欢迎新成员"shi_weixiang"加入群。唯暗有香 (20:15:45):第二种：产品在属性和功能上有相似性以化妆品行业为例，经常在一个宝贝页面下放置同类推荐其实这是从传统行业中借鉴的一点为的是满足我们不同客户的比较心理，让她知道我们家有你需要的宝贝。唯暗有香 (20:1

5、7:12):相信很多卖家都在自己的宝贝页面上放置自己店铺爆款的推荐twentyone旗舰店:05 (20:17:19):群管理员"新农哥黑土"请出了用户"twentyone旗舰店:05"唯暗有香 (20:17:50):其实这样做是很有意义的因为客户都有一种从众心理这样做可以有效的降低客户的跳失。具体到操作层面上唯暗有香 (20:19:04):在考虑了需求以后，我们需要具体到操作层面上找到这些有需求的商品这里想问问 看看大家都是怎么寻找的？大家可以交流一下伊雯旗舰店:c (20:20:09):访问量大但没有成交的greenlem易美专卖店:法师

6、 (20:20:20):一般进店之后，我们自己去东西的时候就是看别人的爆款suai8004 (20:20:23):关键词xuliang55528 (20:20:31):销量greenlem易美专卖店:法师 (20:20:48):对。。 一般来说，我们就喜欢先看一下别人的爆款怎么样唯暗有香 (20:20:54):还有吗？伊莎维拉旗舰店:杰杰 (20:21:02):性价比高的as232 (20:21:03):我在装修介面，的自定义加入dandan007w (20:21:03): 点击量、buygood:pifa (20:21:04):同行 非活动

7、热销 季节性 单品kiss_白云 (20:21:07):最普遍的做法：各宝贝页的相关推荐都一样，都是那几个爆款as232 (20:21:08):关联商品但淘宝的规则变了后，唯暗有香 (20:21:16):呵呵 OK greenlem易美专卖店:法师 (20:21:19):如果爆款好。。就很容易相信他们其它的东西as232 (20:21:20):我的关联不能摆在商品前面了唯暗有香 (20:21:25):   大家停停大家的意见 基本上一致  都指向爆款涵涵无泪的鱼 (20:22:04):___________________停止________

8、___________唯暗有香 (20:22:05):这也是我说的第一步我觉得我们首先选择的是应该是最畅销的，但是关联销售又是比较差得唯暗有香 (20:23:26)