刘朝霞经典保险话术

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1、更多保险资料下载请访问：http://download.vobao.com/刘朝霞与客户沟通理财观念话术1、请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）财务是分为三个阶段的：(1)创造财富；(2)保存财富；(3)转移财富；2、请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富)创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？3、您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?（停顿，

2、让客户去思考）其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢？4、您是怎样规划您的财务的呢?中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。投资是达成理财目标的一种手段。5、为什么需要投资理财?现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未

3、来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？(为客户算一笔帐)v假如您现在每年收入100万×30年=3000万v您每月开支2万×12个月×50年=1200万v贷款?v如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？更多保险资料下载请访问：http://download.vobao.com/更多保险资料下载请访问：http://download.vobao.com/您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您

4、每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。是这样么？我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险。如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号。所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?v如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大

5、大的问号？所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢？投资理财可以让您：1、拥有安定的生活；2、满意的持续累积财富；3、顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规划到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。客户可能有的问题：分红收益太低您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的投资工具？其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。福布斯的

6、中国排行榜每年都是不一样的，为什么？因为这其中有很重要的政策导向因素。80年代的富人，都是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富；90年代的富人是做实业富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚钱？股票、房地产还有能源最赚钱；但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做准备的！所以，人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没有规划的人，他未来的境况是不一样的。而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数

7、；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。更多保险资料下载请访问：http://download.vobao.com/更多保险资料下载请访问：http://download.vobao.com/其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。否则为什么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班，有人选择做生意…我们的人生需要规划，如果我

8、们一边投资，一边做保存，您只需要拿出年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金都准备好了。如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，