电商双11购物节-家装业调研

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1、电商双11购物节-家装业调研——互联网家装CEO揭秘战略布局家装业拼出电商新天地大平台坚持“不跟风”，没有“干爹”依然活得很滋润　　齐家网CEO邓华金透漏，齐家网在家装行业深耕十年，对家装业有着自己的认知，齐家网每年的金九银十家装旺季会举办家装节和家博会，而11月对于家装行业来说已不是旺季。双11各大商家都是在打价格战。而随着家装行业消费者的理念正在发生改变，价格已不再是用户关注的主要因素，用户更多的是希望能获得一个更完整的服务体验以及系统化的解决方案。对于齐家而言，装修行业跟其他行业属性不太一样，装修更加侧重于长期的积累。　　我爱我家CEO马自强表示，双11作为已经是所有电商的节日，

2、我爱我家力争在这个电商节日的舞台上展示风采，今年我爱我家双十一中会利用我爱我家官网和淘宝极有家大力开展家装套餐的销售，凭借我们的供应链优势，技术优势，互联网金融增值服务，十六方面承诺，四十节点管控，零增项五不限，让消费者用自己的判断来投票，依靠自身竞争力，争取成为互联网家装的冠军。　　一号家居网运营中心副总裁高金虎表示，双十一对一号家居网来说意义非常大，尤其是建材商城这一块11月初正式运营，卖多少都无所谓，关键是卖出去的商品最后一公里配送安装是否能解决掉。一号家居网在双十一前完成建材、家具、家电三大商城的线上运营，产品全部采用集采的模式，正真做到f2c，去掉中间环节，为消费者提供便宜的

3、品牌商品。　　天猫家装携手战略合作伙伴，紧密围绕配合双11活动　　天猫家装负责人修客透漏，今年双11天猫家装不仅仅会推出大牌专供，不止5折活动、千城万县送货上门无忧安装，更重要的是联合线下实体店万店同庆，进店抢亿万红包，但是对于具体细节以及玩法修客本人并未有更多透漏，不过他最后提醒，今年全渠道O2O会是值得关注的重点。　　家装e站CEO孟德表示，家装e站在对于今年双11会非常重视，首先会联合7大主材品牌商推出名品特惠包，携手天猫家装在双11推出测量费，设计费，管理费，税金四大费用全部免费，全面提高品质家装体验，另外结合418个线下体验店，针对名品包，在标准化，服务，供应链，认证培训四大

4、板块构筑竞争优势，运用F2C的模式让消费者真正感觉到性价比，并且会在全国范围内开创家装定制C2F新时代。　　悦装网CEO郜亮表示，天猫家装是目前家装电商领域最优质的平台，现在悦装网作为天猫的核心商家，会坚定的实施天猫战略。但天猫是个全国性平台，能够在天猫有更大作为，首先要打造全国布局，所以今年相比于双11的推广，悦装网更看重体系完备和战略布局，这是目前工作的重点。悦装网现在在外埠已经成立了天津公司，11月份下旬也会宣布我们的全国战略，加快我们的扩张步伐，这其中天猫也会发挥很大的助推作用，这是我们目前合作的重点。　　屋牛电商CEO钱晟磊表示，今年双十一屋牛电商也加入了天猫的大促活动，从预

5、热效果来看，我们对双11的活动成果还是比较期待的。展望明年，伴随屋牛2.0产品的推出，屋牛计划将与天猫家装携手发布最新战略合作发布会，屋牛有信心成为天猫家装最重要的合作伙伴，共同改写家装行业规则，给广大业主带去来自互联网的品质、透明、规范的家装服务。　　京东系家装也毫不示弱，不断为家装平台树立新旗帜　　绿色家CEO王大川表示，双11是业主的盛会，更成为互联网家装企业找入口站位的最佳时机，众多互联网家装企业纷纷与BAT及京东等流量入口形成战略合作，同时推出符合客户口味的活动。绿色家与京东达成战略合作，推出"双11下单，春节前搬新家""为二胎需绿色家"等系列活动。此类活动结合当下热点与客户

6、优惠需求点，预计在双11将大量通过线上截留客户，传统家装将更加进入寒冬。　　美家帮CEO戴洪亮认为，家装属于低频高客单的品类，过去双十一对家装行业影响并不大。互联网家装崛起之后因为团队具有互联网基因而有所改变。今年双十一，美家帮在京东发起了装修行业史无前例的种子用户合伙人众筹计划。致力于将装修服务商品化、标准化；使各种不确定性确定；通过预定的方式锁定客户，这是装修行业发展的趋势。在双十一这样的重要节日完成订单的增加和品牌的传播。美家帮借助各互联网平台媒体来限量发售预约Q码，锁定优先装修资格，取得了非常不错的效果，目前正分三个批次入驻全国30个城市。　　3空间CEO张磊透漏，今年双11的

7、计划还是会结合天猫与京东这些大平台来做活动，但是由于家装的准备和施工周期较长，双十一并不能完整的覆盖到客户的整体需求，双十一在家装行业影响最大的是成品家装这个细分市场，因为比较容易标品化。然而成品家装在目前的整体家装市场格局占居还是很小的比例。总体而言，双十一对于家装行业整体格局的影响，还有很大的提升空间。　　坚持自己打天下，永远相信美好的事情即将发生　　丽维家CEO周宇翔表示，今年双11整个的大致规划还是高配低价的打法，明显传统行业拥抱互联网