销售三力模型根据成为五心销售冠军整理

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1、销售“三力”模型——根据《成为五“心”销售冠军》整理发布时间：2009-2-1114:37:34   浏览次数：3817〖字号：大中小〗　　提起销售，大家往往各有各的想法。有些人看来，销售人员能够有机会走南闯北，这样的工作无疑会增长阅历；有些人则认为，销售工作往往需要付出辛苦和汗水，需要承受压力，这项工作对一般人来说，实在难以胜任。　　销售工作＝体力＋智力＋耐力　　销售工作要求销售人员必须付出辛劳，跑到销售市场一线，深入客户开展扎实细致的工作。　　为了得到客户的信任和认可，销售人员在承受体力和情感煎熬的同时，还需要开动脑筋

2、，找到好的方法，以便将产品推广给客户。有时，为了赢得一个客户，他们往往要绞尽脑汁，找到一个适当的途径，赢得客户的青睐，达成一笔业务。用一位资深销售人士的话说：“销售人员为了达成一笔交易，有时确实是跑断了腿，磨破了嘴，费尽了心思，绞尽了脑汁。每一笔交易背后，都渗透着销售人员的汗水和心血。”　　销售工作容不得半点虚假。人们常说“一分耕耘，一分收获”，但在销售领域，销售人员常说的一句话是：“百分耕耘，百分收获。”也就是说，销售是一个日积月累的工作，需要我们付出百分百的汗水，才有可能换回百分百的收获。销售不像其他工作，付出却不一定

3、会赢得市场回报。毕竟这一领域竞争激烈，客户有一个认识和接受的过程，如果销售过程存在缺憾，没有达到百分百的完美，是难以撬动市场，享受到市场丰厚回报的。　　作为连接公司和客户的一座桥梁，销售往往会受到种种因素的影响和制约，有时外界一点儿细小的变化，都会使原本要达到的交易化为泡影。同时，在销售领域，各项任务指标都是实实在在的，每一笔业务最终都会以“真金白银”的形式表现出来，掺不得一点儿水分。面对这种严峻的现实，销售人员唯有谨慎对待，努力工作，才有可能取得成功。这也难怪，很多人在进入销售行业后，面临严酷的销售现状，往往心生倦怠，感

4、到压力重重，不知该如何应对。据一项心理健康方面的调查显示，在各个职业的心理压力测试中，销售人员面临的心理压力居于前列。　　除了体力、智力的付出，销售人员在承担巨大心理压力的情形下，还难以抽出足够的时间陪伴家人。在他们取得销售成功的背后，他们的家人也付出了很多。　　几年前，我参加了一次销售人员的表彰会，公司总裁在发言时说：“感谢你们，感谢你们将自己的青春、汗水和智慧投入到公司的销售事业中！感谢你们的家人，感谢他们对你们的工作给出了无私的支持和帮助，感谢他们为你们的事业成功默默付出、默默承受的一切！”听到这样的话语，很多销售人

5、员百感交集，不由地流下了眼泪。所以说，销售人员要想达成业务，除了体力和智力的付出外，还必须能够承受压力，能够在压力下保持旺盛的斗志，能够有一种不达目的不罢休的持久耐力。　　一家啤酒厂的销售人员，为了在偏远却人口相对集中的乡镇设立经销商，几次遭到拒绝仍锲而不舍地多次拜访，一遍遍向对方介绍公司经销政策，分析市场机会。一天，在与对方通话时，这位销售员意识到对方对经销合作表露出一点儿意向，他马上信心十足地准备好资料前往拜访。不巧的是，前往该镇的唯一一班客车已经开走。这位销售员马上借了一辆摩托车动身前往。当他顶着骄阳，冒着近40℃的

6、高温出现在经销商面前时，对方终于被他的执著精神打动，当即与其达成了经销协议。　　当这位销售人员在年终评比中以突出业绩当选销售标兵时，他总结道，人人都可以成为一名合格的销售员。道理很简单，只要你付出了辛劳，就可以保证一点：在销售排名中你不会掉队。毕竟，对初入职的销售新人来说，付出了体力，肯定能够做出最基本的业绩；付出了耐力，就会换来持续不断的业绩提高。　　销售收益＝阅历＋能力＋财力　　的确，为了赢得销售的成功，销售人员付出了百般努力。他们付出的这些努力，自然会为他们带来丰厚回报。有位销售人士这样评价销售这一职业：在销售领域，

7、可以让你一年干十年的活儿，一年赚十年的钱，一年长十年的见识。这话虽有点儿夸张，却不能说全无道理。销售人员常年工作在一线，出差、拜访是家常便饭，根据客户需要随时调整自己的工作计划和安排，全力为了销售目标的实现而拼搏和努力，往往需要牺牲很多休息时间，甚至连节假日都难有一刻清闲，时间的投入比其他一些职业确实要大得多。而这期间，销售人员不光要付出时间和精力，还要克服种种不利局面，要使出浑身解数，“斗智斗勇”，进行各类商业谈判，期间的煎熬可想而知！而市场一旦打开，客户一旦认同企业的产品和服务，如果加之后续工作到位，随之而来的就可能是

8、信任和忠诚，市场往往会表现出加速度发展的态势，销售人员的回报也就顺理成章地滚滚而来。　　阅历　　在很多人眼中，销售人员走南闯北，见多识广，似乎是无所不知、无所不晓的全才。这种看法虽说有一定的片面性，却从一个侧面反映出，一名优秀的销售人员往往具有广博的知识和丰富的阅历。　　销售是一种需要与人交往的职业。“