创业计划书涉及的内容

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1、创业计划书涉及的内容1．计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状态等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的构成过程和企业的目标和发展战略。其次，要交代企业现状、过往的背景和企业的经营范围。在这一部份中，要对企业以往的情况做客观的评述，不躲避失误。中肯的分析常常更能赢得信任，从而令人轻易认同企业

2、的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩常常起关键性的作用。在这里，企业家应尽可能突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答以下题目：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽可能简明、生动。特别要具体说明本身企业的不同的地方和企业获得成功的市场因素。假如企业家了解他所做的事

3、情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做甚么，摘要便可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2．产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的题目之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否和在多大程度上解决现实生活中的题目，或，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客勤俭开支，增加收进。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和本钱分析；产品的市场前景猜测；产品的品牌和专利。在

4、产品(服务)介绍部份，企业家要对产品(服务)作出具体的说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业职员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下题目：(1)顾客希看企业的产品能解决甚么题目，顾客能从企业的产品中取得甚么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为何会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业具有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为何企业的产品定价可使企业产生足够的利润，为何用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式

5、往改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因此写起来相对轻易。固然夸赞自己的产品是倾销所必须的，但应当留意，企业所做的每项承诺都是“一笔债”，都要努力往兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长时间合作的火伴关系。空口许诺，只能自得于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要遭到极大的侵害，因此是真实的企业家所不屑为的。3．职员及组织结构有了产品以后，创业者第二步要做的就是结成一支有战役力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理职员和良好的组织结构则是管理好企业的

6、重要保证。因此，风险投资家会特别重视对管理队伍的评估。企业的管理职员应当是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具有负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人材。在创业计划书书中，必须要对主要管理职员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过往的具体经历及背景。另外，在这部份创业计划书书中，还应对公司结构做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图；各部分的功能与责任；各部分的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场猜测当企业要开发一

7、种新产品或向新的市场扩大时，首先就要进行市场猜测。假如猜测的结果其实不乐观，或猜测的可信度让人怀疑，那末投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来讲都是不可接受的。市场猜测首先要对需求进行猜测：市场是不是存在对这类产品的需求？需求程度是不是可以给企业带来所期看的利益？新的市场范围有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场猜测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格式进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是不是存在有益于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进进市场会引发竞争者怎样的反应，这些反应对企业

8、会有甚么影响？等等。在创业计划书书中，市场猜测应包括