手机市场调研报告

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1、手机市场调研报告第一篇：市场调研报告西亚斯校园市场调研报告随着我国人民生活水平的提高、经济条件的改善，越来越多的人们拥有了自己的。而在这一群人中，大学生消费又别具一格。已经成为大学生们沟通、生活不可缺少的通信工具。对大学生消费市场的调查、分析，可以更加了解大学生的使用消费情况，也可以从一个侧面反映整个市场的大体情况，为进一步打开、扩大学生市场提供有力依据。因时间地点限制我们先就近对西亚斯本校园的大学生们的消费市场进行了问卷调查。一、调查目的：了解西亚斯校园大学生消费现状和影响消费需求的因素二、调查对象：郑州大学西亚斯国际学院全体在校学生三、

2、调查人员：张凯程鸣四、调查样本：30名大学生五、调查时间：2014年04月08日——2014年04月10日六、调查方式：传统问卷七、调查地点：郑州大学西亚斯国际学院八、调查数据统计分析：因时间仓促本次调查只有30人参加，收回有效问卷21份，有效收回率为70%。虽然份数太少，代表性不足，但是参加调查的同学具有很高的随机性，保证了本次我校大学生调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生拥有状况、首选品牌、使用要求分析、消费动机分析、信息获取渠道等几个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。在接受调查的30名大学生中，涵盖了从大一到大四

3、的样本，性别构成上女生占66.7％，男生占33.3％。1.大学生拥有状况：调查数据显示，被访的30名大学生都拥有，虽然我们的调查样本不多，但是从这些数据仍可看出：随着人们生活水平的提高，在大学里已不再是新鲜事物了，已经开始普及化。大学生已经成为市场中一个不容忽视的消费者群体。2.大学生首选的品牌：这应该是商们最想知道的问题。据我们的调查数据和了解情况显示，最多人使用的品牌是——诺基亚，有28％的人使用这款，耐用是它的一个最大的卖点。在调查中，索尼爱立信、三星、摩托罗拉并列第二，均占19％，虽然不及诺基亚使用人数多，但它们的市场份额均有不断扩

4、大的趋势,亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点；接着是波导，lg,均占4.8％。出乎我们意料的是，选择其他的也有4.8％。经过询问，有部分学生使用其他国产，另外，还有部分使用nec，设计简单大方，中低价位功能齐全是选择的它的最终原因。从这里我们可以看出一个问题，虽然国产在大学生中有一定的市场份额，但是很多大学生对国产还是不很放心，而这在另一项调查中也有同样的反映：47.6％的人认为目前市场上的质量较好的是欧美，选择日本和韩国的各占19％，而没有同学选择国产，这对我们国产来说，不能不说是一种悲哀，应该引起国产厂家的绝对重视。3.大学生的使

5、用要求分析：是日常的通讯工具，选择时，消费者除了无一另外的对质量有很大的要求以外，对功能也有极大的要求，40％的同学认为自己购买会首先考虑它的功能,比较看重的性能因素。其中，52.4％的大学生表示在经济条件允许的前提下如果更换，最想使用的是智能,也有28.6％的人选择音乐。而在功能方面，高像素照相机，支持mp3,mp4,具有蓝牙，红外线最能吸引大学生购买的条件；其次，价格成为大学生购买的第二大因素，占31.4%。在价格的调查中，我们发现大学生比较倾向于1000元-2014元的价位，其比例高达76%。另外，有5%的同学表示会选择1000元以下

6、的。当然也有部分同学购买较高价位，其中，选择2014元-3000元的同学占19%；第三，售后服务和时尚也成为大学生选购的重要因素，各占5.7％。从这里可以看出，大学生作为后起的消费群，除了具有自己个性的选择——功能、价格、时尚外，售后服务这一现实理智因素现如今也被大学生们看重。4.大学生消费动机分析：大学生族的消费动机是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，我们将大学生族的消费动机分为以下三种：第一，求实购买动机。据调查显示，大学生消费者在购买时，最注重的还是质量与实用功能，这与的使用要求是一致的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的

7、消费需求——工作学习需要与家人联系的影响外，很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验，购买能力弱等因素的影响。第二，求新购买动机。大部分被调查者表示自己更换的重要原因，除了质量问题以外，样式陈旧成为第二大原因，占14.8％。很多大学生在选购时会着重考虑外观设计，如款式、大小、厚薄、颜色等。而且部分大学生平均一年到两年就更换一次，共占57.1％。大学生族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于大学生消费群的成员大多处于人生中思想最活跃的黄金青春期，热情、奔放、崇尚自由的率直个性，赋予了他们强烈的冒险精神与

8、实践精神，对于新事物、新观念的关注与学习，逐渐形成了他们求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新购买动机的产生。第三，求廉购买动机。大多数大学生所能承受的价格10