●●怎么写营销策划书●●

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1、精明货源网www.keemee.cn怎么写营销策划书什么是营销策划书　　营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。营销策划书的作用　　1、准确、完整地表现营销策划的内容　　策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。　　2、充分、有效地说服决策者作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。营销策划书的编制原则　　1、逻辑思维原则。　　2、

2、简洁朴实原则。　　3、可操作原则。　　4、创意新颖原则。营销策划书的撰写技巧　　1、寻找一定的理论依据。　　2、适当举例。　　3、利用数字说明问题。　　4、运用图表帮助理解。　　5、合理利用版面安排。　　6、注意细节，消灭差错。营销策划书的格式要素　　1、封面。①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。　　2、前言。简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。　　3、目录。　　4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。　　5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。　　

3、1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　2）企业背景状况分析。　　3）营销环境分析：　　①当前市场状况及市场前景分析：　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品

4、市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“精明货源网www.keemee.cn李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　②对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　4）

5、市场机会与问题分析　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；•促销方式不务，消费者不了解企业产品；•服务质量太差，令消费者不满；•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　②针对产品特点

6、分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　5）营销目标　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　6）营销战略（具体行销方案）　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；•以

7、产品主要消费群体为产品的营销重点；•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。•产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；•产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；•产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；•产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；•产品服务。策划中要注意产品服

8、务方式、服务质量的改善和提高。　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；•给予适