美的集团成本领先战略分析

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1、美的集团成本领先战略分析摘要：在当今市场竞争日益激烈的环境下,美的空调、压缩机、电风扇、微电机等九大主导产品产销量仍均居全国前三名，究其原因，其既成本领先战略发挥了巨大作用，为美的提供了强大的竞争力，本文对美的集团成本领先战略的实施进行论述和分析，借鉴其成功的经验，为我国实行成本领先战略的企业提供一些启示。关键词：美的集团；成本领先战略；竞争一、美的集团成本领先战略介绍（一）成本领先战略定义成本领先战略也称低成本战略。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水

2、平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。成本领先是企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先战略，从而以行业最低价格为其产品定价的竞争战略。成本领先战略也称作低成本战略，它的理论基石是规模效益和经验效益，它要求企业的产品必须具有较高的市场占有率。（二）美的集团成本领先战略美的集团的前身是1968年由何享健先生集资5000元在北窖创办的一家乡镇企业。1980年进入家电行业，1981年正式注册使用“美的”商标；1993年成立

3、美的集团。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌，跻身全球白色家电制造商前五名，成为中国最有价值的家电品牌。探寻美的成功之路，成本领先战略是其制胜的法宝。1.技术创新成本领先不仅仅是简单的生产费用的节约，在激烈的市场竞争中，要想保持成本上的优势，必须依托技术创新。1985年，美的进入空调行业。1998年收购东芝万家乐进入空调压缩机领域。2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和相关产品，这意味着美的已经掌握了空调生产的两项核心技术：压缩机和控制器，建立了拥有完全自主知识产权的变频空调技术产业链。美的不断在研发方面加大投入，成

4、立制冷研究院及技术专家委员会，建设国内一流的研发基地和实验中心，使美的空调的研发能力达到世界先进水平，引领中国空调产业不断升级。向美国、日本等发达国家输出最先进的变频技术，实现我国家电行业向全球制造业产业链高端转移的飞跃。2.规模经济1980年，美的进入家电行业，面对国内、国际巨大的市场需求，企业从大规模生产经营中获得竞争优势，实现单品的规模经济和多品协同的范围经济。美的实现规模经济的途径包括：一是沿着企业既有主导产品的价值链进行纵向一体化合并。例如，美的“微波炉产业链”包括产业链上游的磁控管公司和变压器公司，在做大家用微波炉市场后。又进军工业微波炉、烤箱、微波路面养护机械市场。二是通过

5、进入与企业产品基础具有协同效应的市场从事多元化生产。美的是从生产电风扇开始进入家电行业，后来生产空调、冰箱、微波炉、洗衣机等产品。目前，美的集团拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、小家电产品群和厨房家电产品群。3.效率驱动2011年，在全球制造业遭遇严冬的季节，美的集团提出了“成本效率管控”、“效率驱动”方案。系统推进美的在组织、机制和管理上的变革与创新，以再造新的成本优势审时度势，没有最好，只有更好的管理理念使美的集团在成本领先战略的应用上不断迈向新的台阶。美的以前的盈利模式属于“要素驱动型”，靠大规模、低成本盈利。但是这种模式与当前大的经济环境已不相适应，传统家电市场的国内

6、、国际需求量都不能和10年前相提并论，企业不能单靠规模获取利润，而要回归到如何降低成本、提高效率的根本上，企业对成本管理由“要素驱动”转变为“效率驱动”。比如，以前是贴牌生产，现在要做原始设计商，要向价值链高端移动，以前一个部门100个人，现在能否降到50个人；库存周转率能否再提高，交货期能否再次缩短。让美的全体员工参与到降低成本，提高效率的活动中，将各项成本指标一一分解，以求建立全员、全方位、全过程的责任成本管理体系，将企业不同产品的生产、管理、营销进行整合，实现资源共享与协同，提高企业生产效率、管理效率、营销效率。应用这一方案，美的把空调、冰箱、洗衣机的营销进行了整合，整合后销售规模

7、扩大，营销费用降低，2011年上半年公司销售费用率同比下降3％，管理费用下降了0.5％。二、美的集团成本领先战略影响成本领先战略是美的集团能够保持竞争优势的关键。美的集团通过着眼于技术创新、管理创新、规模经济、供应链管理、自主品牌、效率驱动等高层次的管理要素来实现成本的降低，对企业形成了良性的影响，打造出了可持续的成本优势，在激烈的市场竞争中立于不败之地。（一）整合了价值链对于制造业而言，仓储成本和物流成本在总成本中所占比重很大。美