【牙刷新品上市策划书】

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1、目录一、前言二、市场调查（一）牙齿的健康状况分析牙刷市场分析目标市场效益、牙齿的健康状况分析??医学界越来越多的研究报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关。如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。中国有句俗话：“病从口入”。因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位。牙科医生呼吁：每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病。美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。???世界卫生组织的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的1.8倍。据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明，在堵塞

2、血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonasgingyvalis。印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍。???现任加拿大牙医协会会长说：“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间。现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。医学研究表明，很多疾病都与牙周病有关。”他解释说，细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理干净，就可以预防牙周病的发生。???有统计数据表明，患过牙病的人约占世界总人口数的90%。牙

3、齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面。因此，世界才有了“爱牙日”。、牙刷市场分析???市场上的牙刷品牌主要有：高露洁、佳洁士、欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从元―元不等。虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。而牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。???牙刷投资市场效益分析：???目标市场：牙刷的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分，市场分A、B级消费市场和群体。A级：岁以上人口的城市人口。级：45岁的非城市人口。现在以一个500万人口(含6―8个市、县)的中等级地区城市为例

4、进行分析。、根据A、B、级消费群体的营销理念、目标客户.???A级消费群体：城市人口占总比例的38.5%,岁占人口比例的2%????500万*2%*38.5%=44.66万人口????级目标客户:非城市人口比例占61.5%45岁以上人口占比例的29.2%???500万*29.2%*61.5%=89.79万人口、根据上述级市场显示和牙刷的使用周期：???三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：（）万*3.5=万支牙刷市场份额：高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.8――6.5%并以A市场为主，市场为辅的营销理念，目标市场份额如下：??

5、A市场客户市场，第一年占领该市场份额的6.5%：???市场份额=万人*6.5%*3.5支/人=20.47万支牙刷??市场客户，第一年占领该市场份额的0.8%：???市场份额=89.79万人*0.8%*3.5=2.5万支牙刷??年度市场份额：A市场+B市场+C市场+D市场???20.47+6.18+7.02+2.5=36.24万支牙刷据北京晚报报道，中国卫生部门的一项统计显示，中国有5亿人口不刷牙，主要是因为没有养成良好的刷牙习惯。专家表示，市场调查估算，中国大陆拥有一个约5亿元人民币的潜在庞大牙膏市场。统计表明，目前有三分之一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而

6、不刷牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足2％。针对这个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人每四个月用1支牙刷，一年就多需要15亿支，这个数字大约相当于中国国内目前牙刷年产量的两倍。牙刷作为个人的清洁工具，消费日益追求个性化，经过市场细化和定位的个性化牙刷因此有了市场。时下消费者对牙刷的要求越来越个性化，因此牙刷市场与过去相比发生了很大变化。刷毛及刷柄的设计更加追求个性化，比如刷毛有平形的、锯齿形的，还有仿生弧线形的几种。据一家化妆品商店的营业员介绍，牙刷刷毛造型和长短的不同，适合

7、的人群和价格也有差异。一般来说平面牙刷价格最低，刷牙效果一般；锯齿型的牙刷比较普遍，价格适中，刷牙效果不错；新近流行的仿生弧线形的牙刷价格最贵，刷牙效果最好，弧线型的刷毛，与人牙齿形态相似，平均价格在１５元左右。刷毛长的一般适合口腔较大的男性，刷毛短的则适合口腔较小的女性。牙刷不光刷毛上有诸多变化，在刷柄上也进行了改良。有胶质手握柄设计的是目前市场上最高档的。牙刷颜色同样进行了市场细化，暖色系的为女性牙刷，冷色系的为男性