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时间:2018-04-14
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1、中小品牌生存之道:品牌不是说出来的是做出来的 决胜终端不如决胜开端,先吃肉后啃骨头,在局部形成绝对优势,积小胜为大胜,做名牌而不是做品牌,演绎传奇故事,以发展求巩固 上海超限战营销策划机构总经理沈志勇先生营销专著《谋势》一书正式由机械工业出版社出版,该书甫一面世,就好评如潮,《中国证券报》等各大报刊,中国经济网、搜狐财经等网站都相继专文推荐。 《谋势》:中小品牌生存之道——读沈志勇《谋势》一书有感 《销售与市场》杂志战略版主编姬大鹏 企业要谋势,中小企业更要谋势。为什么中小企业更要谋势呢?《谋势》一书为你道出了其中缘由: 假如让狼和恐龙对决,狼能
2、战胜恐龙吗? 这种情景可不是科幻电影里的场景,而是实实在在发生在每一个中国人身边的事情。 国际大企业是恐龙,国内大企业是老虎,国内中小企业是狼。老虎已经是林中之王,但比老虎更厉害的还有天外飞仙——恐龙,狼则是到处掠食的亡命之徒。 恐龙进入中国,主要对付的是老虎,老虎主要对付的则是恐龙,它们主要是单向作战。而狼呢,却要两头争锋,既要从老虎身边掠食,又要防止恐龙的踩踏,其狼狈可想而知。 这是一场力量悬殊的战斗,这是一场弱者与强者对决的搏杀。 这是一场你死我活的搏杀,只有胜者的笑容,没有失败者的眼泪。 但是,狼就没有获胜的机会吗?狼就不能掠夺到属于自己
3、的那一根骨头吗? 不是。 恐龙有恐龙的活法,老虎有老虎的活法,狼也有狼的活法。 那么,狼的活法是什么呢? 是以小搏大,是以弱胜强,是以少胜多。 强者并不是强大到不可战胜,再强的强者也都有其弱点。只要存在着这么一个弱点,一切就变得不那么铁定,就有了被弱者打败的可能性。 弱者并不是弱小到只能失败,再弱的弱者都有其强项。因为有了这一个强项,就不能说败局已定,而可以说有了打败强者的可能性。 关键是如何转化强弱之间的力量对比,如何以弱击强,找到强弱转化之间的那个支点,很多时候,我们所有一切的努力,就是要找到这样的一些支点,它微妙地改变着强弱之间的力量对比
4、,从而让强与弱之间的关系变得不那么绝对,达成另一种可能。 那么,中小企业的生存之道在哪里?达到以弱胜强的策略是什么? 这就是沈志勇《谋势》一书想要告诉你的。《谋势》作者沈志勇,潜心研究谋势理论10多年,并将中国自古以来的“用势”理论与现代的营销实践相结合,撰写出《谋势》一书。 本书具有强烈的中国式营销特色,以下的很多谋势观点,就颇具创造性: 决胜终端不如决胜开端 一切竞争从起点开始。起点定“基因”,执行促“壮大”。在起点阶段就寻找到产品的创新点和产品概念,寻找到自己与众不同的“基因”,哪怕是“一点点形式上的不同”,也能帮助企业达到辉煌的天堂。 事
5、实上,奥运会冠军与亚军的差别就是那关键的“一点点”,大儒与腐儒之间的差别也就是那关键的“一点点”,营销高手与营销半罐水之间也是差那“一点点”。 起点是什么呢?基因是什么呢?起点是市场机会;基因是产品。 首先,小品牌要做一个“机会模式者”。 在中国市场,机会主要是以下三种:行业空白点、区域空白点、消费需求空白点。 首先,对行业空白点,抓机会的方式是“抢做品类第一”。既然是行业空白,当然就没有领导品牌,这时,企业可以采取抢占“先发优势”的策略,第一个跳出来,标榜自己是第一。 比如:脉动之推“运动饮料”; 莱茵阳光之推“运动地板”。 其次,对区域空白
6、点,中国企业就深谙其中之道。大部分中国企业,都是从二三级市场出发,从区域市场出发,避开与国际强大对手的正面对抗,迂回作战,先周边、后中心,先农村、后城市。这也创造出了很多的中国领先企业。 比如(续致信网上一页内容):娃哈哈“非常可乐”进攻二三级市场; 红桃K等保健品进攻农村市场; 我们正在策划的古川酒雄霸苏北中档酒市场等等。 第三,对消费需求空白点,可以采取“产品突破”的方式,抢占需求空白。比如:最近几年出现的一些新需求:音乐手机=手机+听音乐;MP3=听音乐+录音+U盘;空调扇=风扇+制冷等等。 总之,抢抓机会的方式还有很多,但关键的一条,就是要
7、寻找市场空白点。“成为第一胜过做得更好”,“没有竞争是最好的竞争”,我们要进入一个没有竞争对手的“蓝海”。 其次,小品牌要求得生存,需要做“品类第一”。 如果你不能在行业中成为第一,那就建立一个你能成为第一的行业。 对于很多后起的小品牌来说,要成为行业的第一,时机几乎已经不存在了。这时,最好的方法就是,建立一个你能成为第一的行业,即通过对行业细分,使你成为第一个进入新行业的品牌,然后推动这一行业。比如:雅客V9在糖果行业里细分出“维生素糖果”这一新行业,它在这个细分行业里是第一,没有竞争对手。 先吃肉后啃骨头 古今中外的不少军事统帅,关于把打击的目
8、标直指敌人的主力,用主力对主力的一次性会战决定胜负。
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