北京纵横电商浅谈农村电发展方式

北京纵横电商浅谈农村电发展方式

ID:8995045

大小:20.00 KB

页数:2页

时间:2018-04-14

北京纵横电商浅谈农村电发展方式_第1页
北京纵横电商浅谈农村电发展方式_第2页
资源描述:

《北京纵横电商浅谈农村电发展方式》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、北京纵横电商浅谈农村电发展方式北京网络营销机构

2、北京网络营销案例

3、张金炜

4、肖将秋北京网络营销课程了解目前农村电商正火得一塌糊涂,特别是在政府和各行各业掀起的“互联网+”、农业O2O风潮下,各大电商纷纷涌向农村。不过,在农村电商欣欣向荣的背后,却存在着重重困难。农村电商正火得一塌糊涂,特别是在政府和各行各业掀起的“互联网+”、农业O2O风潮下,真可谓“忽如一夜春风来,千树万树电商开”。  诚然,任谁都难以否认,农村电商的市场需求非常大。数据会说话:截止到去年年底,国内的电商乡镇已经超过200个,涵盖

5、网店7万多家。2014年,全国农村的网购市场总量达到2000亿元左右,2016年将达到4200亿元。  在各种利好下,阿里、京东、苏宁众多电商大玩家加速挺进,而诸如一亩田、村村乐这样的垂直新兴玩家也开始切入。不过,在农村电商欣欣向荣的背后,老胡我却看到了一股浮夸风,想给这个滚烫的行业泼瓢冷水。其一,由于农村布局分散,PC互联网有效触达率不高,虽然移动互联网正在兴起,但网络资费太高,用户使用习惯存在着壁垒。其二,虽然有众多的农民朋友们开始陆续触网,并接受了电商,但农村的整体网络、物流和城市相差巨大,

6、他们看重的更多的是价格。  特别是物流,因为物流对交通和仓储能力要求较高,而农村的交通环境十分复杂,对于农产品等电商,季节性强,不稳定性因素很大。这对农村电商是最大的挑战。  其三、信任危机,特别是支付和金融环节,如何获取农民的足够信任存疑。银行卡在农村的普及率很低,更不用说网银、支付宝等现代化的支付工具,这对渠道下沉的纯电商们来说,是一个难以逾越的鸿沟。  最值得一提的是,这也是最重要的一点。农村电商市场确实是一个充满想象,潜力也足够大的新兴市场,但是想真正吃下来并不是那么容易。目前,农村电商还

7、仅停留在概念的火爆层面,在渠道下沉方面有些盲目与无奈,需要突破,真正搞些接地气、为老百姓所喜闻乐见的举措才是根本。北京网络营销培训认为任何事情的发展初级阶段必然面临一些发展问题,各类玩家们正在逐步化解。本质上电商就包括三大流:信息流、物流、资金流,农村电商也不例外。以下各列举一个从不同维度来应对的案例:从搜索打通信息流: 如创业公司一亩田提供农产品价格、信息搜索,解决供需信息不畅通难题。 从物流上做文章: 京东从去年第四季度开始,开启农村服务店和县级服务中心,物流配送范围覆盖5000个村庄,并利用

8、当地人力,在乡村招募数千名“乡村推广员”以身说法,培养村民网购习惯。  从推广和金融资金流上发力:  村村乐,本质上就相当于一个农村分类信息网站。其一方面立足农村电商推广这一条路,一方面在农村金融发力。今年村村乐推出村村贷、村村融两款农村理财产品,通过自身平台覆盖60多万村庄和20多万网络村官资源来化解产品落地问题。  以上三个案例中,村村乐的农村电商推广最接地气,这就相当于大家都去淘金电商,而卖淘金电商用的工具如铁锹、水等的却赚了钱。  相信大家都看到过的农村“刷墙”这种古老的营销方式,这就是村

9、村乐的看家本领。这种营销方式看起来似乎有点low,但用在农村电商上却十分奏效。君不见,那些“要致富,先修路”,“要致富,少生孩子多种树”,等农村墙体宣传语,极接地气,因为老百姓看得懂,朴素平实,朗朗上口。  北京网络营销机构觉得除了海报,再加上村村乐的农村海报条幅广告、农村超市商店门头标语、村委广播、农村旅游景点、农村贷款等形成了一个营销的包围圈,让农村电商用户无处可逃,最终成为叩开农村用户心扉的利器。最关键一点,村村乐运用了乡村剩余的劳动力来制作墙体广告、张贴海报、DM等,让农民赚到钱,让农民常

10、态化的能够接到一些生意,并通过互联网的方式,建立起农民的经商意识。这点很有嚼头。  总之,整体农村电商大方向是对的,具体就看未来如何落地。  首先,利用搜索等解决信息对接问题,并扩展到采购和供货服务,打通交易、支付,形成完整的链条;  其次,各类农村电商玩家需要针对不同的农村环境,人群特征,采用更接地气的产品推广;  最后,农村电商应该是本地化的产品符合本地化的消费模式,利用农村现有的资源,招募当地的劳动力,步步为营,逐步推进。  北京网络营销课程认为农村市场确实是电商的又一片蓝海。但是,如何做出

11、合适的产品,真正服务好农村的这一特殊群体,绝非易事。所以不能仅仅停留在一些纯粹的概念和所谓的战略,多一些接地气的实战。

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。