小米手机品牌营销策略

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1、引言随着移动通讯和网络技术的发展，手机种类多种多样，工艺越来越先进，功能越来越丰富，性能越来越强大，就日常生活来说，它一定程度上取代了数码相机、MP3、MP4、游戏机、电脑等的作用，成为了我们生活的必需品。然而，由于巨大的经济利益和未来发展潜力，手机领域的竞争也是非常激烈的，几乎每个月就会诞生一个手机品牌，隔几个月再消失一个品牌。小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策划和推广方案，引起了强烈的反响，取得了不俗的成绩。人们开始认真研究小米现象，它的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、渠道策略成为很多厂商竞相模仿的

2、对象。下面，我就从这些方面入手，谈一谈小米品牌战略的发展优势和存在的问题，以及未来发展的建议。第一章小米手机发展历史简介说起小米手机，就不得不提到它的母公司—小米科技公司。小米科技公司正式成立于2010年4月，是国内一家新兴的移动互联网终端业务运营的公司，由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，专注于制作苹果、安卓等新一代智能手机软件开发。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。截至目前，小米科技完成新一轮的融资行动，最新估值超过了90亿美元，市值三年翻了36倍。而小米手机是小米科技公司旗下一系列智能手机的统称，最早一款发售

3、于2011年8月。小米手机定位于发烧机，以性价比著称，采用网络直销的方式，拥有众多的粉丝群体，累计销量已达700万部，成功跻身国内手机一线品牌。小米手机短时间内取得如此成绩，一方面离不开优秀的产品研发和设计，更重要的是良好的品牌营销和推广能力。第二章小米手机品牌策略分析2.1产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，就是面向普通消费者开发高性价比的发烧终端。众所周知，手机有入门机、中端机、高端机之分，定位不同价格也不一样,手机设计和功能也不相同。目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网

4、、聊天、看电影、小游戏的用户）。高端玩家对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影，很多国际一线厂商都注重高端手机的开发。但是，高端机动辄四五千元的售价让很多爱机人士望而却步，小米手机凭借着超高配置和中等价格迅速俘获了人气，迅速占领了一定市场。从中可以看出，产品的价格定位是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。2.2产品差异化产品差异化指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够

5、把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效区别开来，从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。小米手机采用的是安卓系统，是一种基于Linux的自由及开放源代码的操作系统。随着Android智能操作系统大行其道，各家手机厂商开始争先恐后推出相应产品，以抢占市场份额。不过随着Android智能手机的不断增多，其同质化现象开始显现，同样的系统、同样的硬件、相似的UI设计、相近的外观，逐渐使人产生了审美疲劳。小米手机从一开始就将自己定位于发烧终端，追求更高性能，并且对安卓系统进行了二次开发，使其风格倾向于务实、安全、美观，符合国人的操作习惯，然

6、后又针对小米用户定制开发了很多软件应用，很好地确立了产品的差异化战略，在产品竞争中获得先机。2.3品牌文化及忠诚度品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌有偏向性的而非随意的行为反应。它是一种行为过程，也是一种心理决策和评估过程。忠诚度的形成不完全是依赖于产品的品质、知名度、品牌联想及传播，它与消费者本身的特性密切相关，靠消费者的产品使用经历。提高品牌的忠诚度，对一个企业的生存与发展，扩大市场份额极其重要。小米科技公司非常注重公司品牌文化的传播，积极兴建小米社区、米聊、官方微博等网络平台，加强与用户间的交流和沟通，拓展潜

7、在粉丝群体，培养小米手机用户品牌忠诚度。米粉的狂热，从以下可见一斑：2012年4月6日，小米成立两周年，上千米粉从各地赶到北京疯狂在一起，小米手机董事长兼CEO雷军在台上一呼百应。现场公开发售，10万台小米手机，仅用了6分5秒就全部被抢空。而在广州、武汉等地，小米之家本来是上午9点上班，可很多粉丝在8点就到门口排队。每一家小米之家成立时都会有人送花、送礼、合影，满一个月的时候还有人来庆祝“满月”，甚至还有人专门为小米手机作词作曲写歌。这些米粉，成为购买小米的主力军，创造出了不菲的粉丝经济。2.4品牌营销传播策略2.4.1微博营销除电视、

8、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介。小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发