_互联网_视域下农产品精准营销策略探析

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1、【市场与贸易】农业经济2016/8“互联网+”视域下农产品精准营销策略探析◎马小红摘要：研究阐述在“互联网+”背景下农产品精准营销的内涵及其实施意义；深入剖析农产品精准营销战略实施过程中面临的农产品目标市场精准定位问题，农产品营销渠道精细化建设问题及农产品营销增值服务能力提升问题；给出精准定位农产品目标市场，打造个性化农产品营销渠道，开发农产品精准营销新工具及完善农产品精准营销的增值服务体系等若干基于“互联网+”平台的农产品精准营销对策。关键词：“互联网+”；农产品营销；精准营销一、引言2、农产品

2、营销者的标准化营销理念缺位制约农产品市当前我国宏观经济步入新常态阶段，以互联网产业为场定位精度。在工业化浪潮席卷农产品营销系统的当下，农代表的新兴产业经济体的规模迅速扩张，并逐步崛起成为支产品的标准化生产和质量安全体系建设的紧迫性日渐提升。持我国经济可持续增长的主力。作为传统农业有机组成部分受小农作业模式的制约，农产品的生产加工及流通存储等诸的农产品市场营销工作需要主动适应以互联网经济为代表的环节的标准化建设进程严重滞后。农产品的生产与流通环节新常态型经济发展模式，积极利用互联网技术和资源来促进标

3、准化进程滞后直接引致终端市场农产品品质差异巨大问农产品市场营销工作的转型和升级，提升我国农业产业的综题。这令农产品营销者难以向消费者推广以标准化农产品品合市场竞争力，为解决三农问题奠定良好的基础。由于传统质为支撑的品牌形象，并使得农产品消费者难以形成对特定农产品营销偏重于以量取胜，用规模效益来掩盖其粗犷性营农产品品牌的稳定质量预期，从而抬高农产品营销业者打造销过程的低效率问题，由此导致农产品生产者和营销者长期精品农产品市场定位的难度。滞留在低利润水平阶段。互联网时代的大数据分析技术为农（二）农产品

4、营销渠道精细化建设问题产品营销者奠定了推进精准化营销的良好技术基础。由菲利改开以来的农产品流通体系市场化改革虽然有效的剔普·科特勒（2005）首先提出的精准营销系指企业应当以可除了计划经济体制下的统购统销式农产品流通体系的诸多弊测度的精确营销方式来占领目标市场并从中获取高投资回报端，但在此基础上建立起来的以农村家庭联产承包责任制为率的一种营销模式。在农产品营销上运用精准营销模式，营基础的农产品市场化体系具有浓郁的小农经济特色。这种小销者应当重视营销行动选择的精确性和营销结果的高效性，农作业模式的农

5、产品市场化体系具有天然的冲突性，即生产在受众选择精准性、营销实效精准性和营销费用精准性上突规模小和市场规模大之间的冲突，多种经济成分和经营形式显其精准价值。运用互联网技术来落实农产品精准营销战略，与多条流通渠道并存之间的矛盾。这些冲突与矛盾集中表现不仅有助于提高农产品营销体系满足消费者多元化和个性化在农产品流通渠道建设不适应现代农产品流通体系的需求需求的能力，且有助于健全农产品市场功能，为化解农民收商。从农产品营销主体层面分析，农产品的易于腐烂性对农入增加难问题提供新颖的市场营销解决思路。产品营销

6、渠道建设提出了短渠道、快节奏、高效率的要求，二、基于“互联网+”的农产品精准营销问题分析但当前农产品营销系统的中间环节过多导致其营销渠道结构（一）农产品目标市场精准定位问题臃肿、繁复，严重制约农产品从生产端向需求端顺畅流通的1、农产品营销者的规模化营销理念局限性制约农产品要求。究其根本，在于以小农生产模式为主体的农产品营销市场定位精度。当前的农产品市场定位精准度不高的问题根主体发育水平低所导致的农产品营销系统的规模集聚效应不源在于农产品营销者秉持传统营销理念，多数农产品营销者足，以及由此而产生的农

7、产品小生产和大市场之间的冲突。试图从传统的大农业生产模式中汲取农产品营销思想，并据（三）农产品营销增值服务能力问题此制定出规模化营销方案，即以单一品种的农产品主打市场，电子商务与农产品营销分离营销模式影响农产品营销系并依靠农产品增量、扩规模的方式来降低单位农产品成本的统的增值服务价值实现。“互联网+”时代的农产品精准营营销模式。但随着居民对农产品消费质量的要求提高，传统销的重点不在于电子商务而在于精准营销，部分农产品精准的规模化无差异型市场定位模式的市场生存空间日益狭小，营销业者通常表现出运用“互

8、联网+”技术来改造现有农产由此产生的低价倾销模式严重压缩农产品营销者的利润空间。品营销体系的浓郁兴趣，忽视了“互联网+”技术的手段性-136-【市场与贸易】农业经济2016/8而将其提升为农产品精准营销的阶段性目标，从而步入“互（三）开发农产品精准营销新工具联网+”时代的技术误区。农产品精准营销的目标在于运用农产品营销机构可运用移动营销工具实施农产品精准营大数据技术来深入分析目标市场消费者的真实购买动机并从销战略。农产品移动营销工具系指农产品营销机构依托手机中找寻出适合本企业农产品