张黎刚的创业魔方下一座金矿是健康产业

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1、连锁加盟jiam.shgao.comqyue张黎刚的创业魔方下一座金矿是健康产业连锁加盟jiam.shgao.comqyue“看不到灯塔不要紧，只要自己心中有亮光，就能穿过黑暗。”爱康国宾董事长兼CEO张黎刚多年前说了这句话。　　今天看来，他似乎仍在寻找他梦想的灯塔，依然在快速而敏锐地徒步于黑暗中，当然他心中有亮光那就是中国的健康管理行业！互联网之后，下一座金矿会是健康产业。他说。　　1998年，他毅然回国与张朝阳并肩作战，是搜狐的重臣也是功臣。但是，在事业快速上升中，他悄然离开。次年，与几个合伙人创立了艺龙网，并一

2、手将艺龙网拉扯成在线旅行服务行业的第二名，而在艺龙网登上纳斯达克的半年前，再次选择了离开。他的解释是，他希望做一家更能体现自己价值和意愿的伟大公司。他不甘于做一个配角。　　张黎刚新的兴奋点放在了国内的健康管理领域。2004年创立，经过几次的合并收购而成就的今天的爱康国宾公司，承载了张黎刚所有的梦想和抱负。我希望它成为一家改变国人对健康的理解，能深切影响人们生活的公司，他平实沉稳的语言中透露了太多的期望。　　爱康国宾的征途　　美国最大的产业是健康医疗，占到GDP的15%以上，欧洲平均占8%，中国现在还不到6%。健康管理

3、在中国才刚刚起步。张黎刚说。瞅准了这块市场后，他并不是以传统的方式切入，而是试图用IT的手段去变革这个行业，他首先建立了爱康网，作为一个连接客户和医疗实体资源的中介平台，爱康网提供了包括健康档案管理、体检、健康评估与预防、健康专家咨询、就医绿色通道、专家预约等服务。　　2007年，爱康网和上海国宾合并成如今的爱康国宾，除了线上平台外，其在国内一二线城市已经拥有20多家体检、医疗机构，以及全国100多个城市中几百家的医疗合作机构，今年服务的客户将达到200万人次，营业目标5亿元。　　如此庞大的客户需求以及众多第三方的合

4、作伙伴，对爱康国宾是个巨大的压力。张黎刚说，数据和服务的流程化，是这个行业面临的挑战，公司总部里面一半以上的员工是做IT的，这在同行业中是最高的。张黎刚正在将IT的思维嫁接到医疗这个传统的产业中去，为医疗的信息管理和服务流程实现标准化爱康国宾的创立和成长，始终渗透着他曾在互联网创业中凝结的智慧。　　张黎刚认为基于IT模式的健康管理是对传统医疗模式的突破，过去医疗服务主要是由公立医院提供，优质医疗资源集中在各大城市的三甲医院，然而每家医院几乎是单点的。优秀医生的生产力没有得到释放。其次，越来越多的企业客户是跨区域的、集

5、团型的，他们希望有家公司能全面管理企业所有员工的健康，国有医院不连锁化经营，无法满足需求。爱康国宾的信息标准化及连锁经营为阿里巴巴、GE等大型企业的团体体检提供了优质的服务，同时线上平台释放了优秀医生的生产力。　　从轻到重　　当然，爱康国宾的发展也曾经历艰难的抉择。公司创立伊始，张黎刚一直试图走一条轻资产的道路，希望做成一家纯粹的线上公司，一个以整合医疗行业资源及对接广大客户群体为核心竞连锁加盟jiam.shgao.comqyue争力的平台服务商。而今天，爱康国宾的资产越走越重，接下来，还将在二三线城市布点更多的线下

6、直属机构。　　张黎刚说，企业从轻到重，是由中国医疗资源的稀缺性决定的。不管是体检机构的资源，还是医生资源，到今天为止仍然是稀缺的。如果自己不掌控上游，光有客户，资源提供商不需要你，在行业中没有掌控权，企业将永远长不大！　　跟上海国宾的合并正是企业大力向线下挺进的标志，这与张黎刚最初的设想是背道而驰的，而他依然很坚定地说：我们的定位并没有改变，还是一个平台商的角色，国内现状逼迫着必须去上游掌控资源，而线上的资源整合还会是未来的方向。　　在更轻和更重之间，张黎刚肯定曾经备受煎熬，这与当年在艺龙网中所遇到的方向抉择竟是惊人

7、地相似，这一次，他主导了向线下的进军。爱康国宾也在急速地壮大！　　资本这把双刃剑　　爱康国宾的快速扩张离不开资本的力量，从最早的上海创投到美商中经合，到后来的美林证券、清科创投，爱康国宾前后三轮的融资总额已经超过4000万美元。张黎刚说，创业离不开资本的助力，但是也很容易被资本操控，一家公司要成功，非常关键的一点是要找到与之匹配的投资人。找到具备远见的投资人，而非短期的套利者。　　或许曾在艺龙网时，所经历的合伙人之间的巨大分歧，导致了张黎刚的最终出走。在资本运作方面，他道出了更多的经验教训和融资箴言。　　张黎刚说，对

8、于初创期的公司，并不主张让资本很早进来，初创期公司有很多不确定因素，方向、团队都尚不明确，此时可以学习中国老一辈的创业者，就是借钱去创业。或者说，拿很少的种子资金，出很小的比例，不要很早让出公司的股份。　　对于公司的把控，他说：一种是创始人通过股份的安排来实现对公司的绝对控制；第二种是像马云这样，在公司的股份不到10%，在股权上已经没有保证，维