对于冷清许久的医药电子商务而言

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1、对于冷清许久的医药电子商务而言，这个冬天是一个暖冬。中国民生医药配送中心电子商务网站刚刚开通，又传来医药电子商务的龙头企业海虹开始与美国医药电子商务巨头Broadlane公司达成初步共识，双方正在秘密谈判，计划开展一系列战略合作的消息。   医药电子商务于上世纪90年代末期在我国初兴，当时众多企业搭上这趟车，期望这是一班开往春天的地铁，然而盲目地为电子商务而电子商务，导致大多数电子商务网站一度陷入了入不敷出的尴尬境地。而时隔近5年的今天，医药电子商务既有新秀的不断涌现，又有风头正劲的大腕积极谋求做大做强，厚实的坚冰呈现松动之势。那么，是什么力量将沉闷的医药电子商务激活

2、的呢？   ■企业亟待寻找突破口   提到医药电子商务，你的脑中可能会立刻浮现出下面的名字：近年来尤为红火的海虹，国内第一家专做药品招商与代理，并做成医药行业网上电子商务招商模式标准的中国医药招商网；伴随九州通批发业务而越做越大的九州通医药批发网；稳扎稳打的中药通，999健康网等等。在最初8家试点网站折戟沉砂以后，如今这几家却在继续挺立，他们靠什么赢利？   记者对此进行了广泛的采访和调查，然而却发现要总结出共同的原因并不容易。唯一相同的是大家都认为2004年的外部环境比以前好转。   “2004年我们的业务比2003年有所起色，原因在于4点:一是政策的鼓励和引导。近

3、期在北京召开的国家信息化领导小组第四次会议指出，要大力引导推广电子商务发展，政府发挥政策引导和市场监管的作用，为电子商务发展创造良好的外部环境。二是外部法律法规环境好转。2004年8月出台的《电子签名法》，意味着在网上通行有了“身份证”，对中国电子商务发展起到极其重要的促进作用。三是随着越来越多的企业通过GSP认证，企业信息化程度得到提高，为电子商务打下硬件基础。另外企业诚信度的提高和对电子商务认同感增强，也为我们带来了更多的固定客户。”对于九州通医药批发网总经理凌浪的概括，众多网站都有相同的感受。   在大环境趋于好转的情况下，各家网站的赢利模式各不相同。国内目前一

4、些从事医药电子商务的网站主要有以下几类：   一、以海虹医药网为代表，主要是为制药企业、医药公司及医院提供药品招标与采购信息为主的信息平台。这类网站主要是利用政策优势提供医疗机构的招标信息与新闻。药品的招投标具体的操作和其他行业招投标没有什么区别，收益的来源主要是出卖标书、招标信息与交易佣金。   二、以999健康网为代表，主要是为普通市民包括非医药专业人士为主提供一些健康信息、家庭医生和疾病查询为主的健康信息网络平台。这类网站定位目标在大众化，栏目较多，涉及面广。收益的来源主要是药厂广告费与医院会员费。   三、以中国药网、中药通为代表，主要是为医药行业提供行业咨询

5、、市场信息、医药动态、新药开发及政策要闻为主的新闻性医药信息网络平台。这类网站定位专业，主要是为医药行业人员提供行业新闻与市场信息。收益的来源主要是制药企业、医药公司、医药科研及医院等单位的信息查询费。   四、以中国医药招商网、易方达医药网为代表，主要解决药厂药品招商与代理为主的医药信息网络平台。这类网站定位比较专业，主要是为全国的制药企业与药品经销商搭建一个查询药品招商与药品代理的垂直性的信息平台。收益的来源主要是药厂的广告费与会员费。   五、以九州通医药网、华源医药网为代表，主要是制药企业或药品流通企业为本企业服务的企业网站，这类网站的电子商务模式基本上是大型

6、的医药批发公司把其药品批发价格发布在自己开设的网站上供其下游客户浏览，并接受客户的在线订单。收益主要来源于客户的服务费和交易中介费。   纵观以上的几种业务模式，我们发现上述网站涉及的领域很少与其他领域出现交集，而结合起来则可以看出，他们覆盖了医药行业的招标、信息咨询、招商代理、批发流通等一系列环节。由此可见，得以赢得生存空间的医药电子商务网站，都是因为在庞大的医药产业链上找到定位。