旅游营销第二计：合作营销

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1、竞争也需要合作，合作也是一种竞争，是一种高级的竞争。单个景区仅凭一己之力，已不足以应对快速多变的经营环境。景区走联合之路，依靠牢固的合作关系和营销网络，在市场中站稳脚跟，不失为明智的选择。合作营销，也称协同营销，主要是景区之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源，巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。合作营销，一般要求景区全方位寻求与自身品牌定位相一致的景区进行合作。案例3：“五岳联盟，天下称雄”以致力打造“中国旅游第一品牌”为宗旨的“五岳联盟”在南岳衡山风景名胜区正式成立，在《笑傲江湖》中首次提出“五岳联

2、盟”的香港著名武侠小说作家金庸先生，亲临论坛作精彩演讲并出任荣誉盟主。南岳衡山首先提出“五岳联盟”倡议后，迅速得到了泰山、华山、恒山、嵩山管理部门的响应和国家旅游局的重视。五岳通过认真磋商，一致同意将2005年在南岳衡山举办的“五岳年会”提升为“五岳联盟”成立大会暨高峰论坛。此次活动还公布了“五岳徽标”征集获奖名单，并亮出了“中华五岳徽标”。五岳徽标是从全国30个省市区500多种作品中评选出来的。陕西省旅游局局长董宪民说，金庸之行提升了整个陕西旅游形象，“华山论剑”达到了非常好的效果。案例4：变资源争抢为共享——大香格里拉生态旅游区“香格里拉”究竟在哪里?在云南、

3、西藏，还是四川?曾经一度由于各方对这一享誉全球旅游品牌的激烈争夺，造成旅游市场混乱、资源被损。但市场的力量终究推动各方从对抗走向合作，三省区携手开发使"大香格里拉"成为中国最具诱惑力的世界级景区。在“世界自然文化遗产”、“国家级风景名胜区”和“国家级自然保护区”等旅游资源较密集的西南地区，旅游市场“内耗”现象，开始被积极、广泛、深入的区域协作所取代，对旅游资源共同开发和捆绑宣传，打破了区域间种种基础设施和政策体制的障碍。“大香格里拉生态旅游区”的建设是西南旅游市场从恶战走向合作的最好体现。上世纪30年代，英国人威尔逊在《失去的地平线》一书中的描述使“香格里拉”名扬

4、世界，但它的区域范围却没有严格限定。为了抢占这个世界级的旅游品牌和享誉全球美丽地名的归属权，川、滇、藏等省区一直互不相让，争夺其背后蕴涵的庞大旅游市场。虽然2001年国务院最终把“香格里拉”定在云南，但三省的资源争夺战却没有结束，严重损害了旅游形象。2001年，西藏自治区提议将川滇藏三省区与“香格里拉”关联的相似旅游资源整合成一个整体向外界推广，得到了川滇两省响应。三省区开始共建“香格里拉生态旅游区协调会”制度，不仅共同制订“中国香格里拉生态旅游区”核心区专项规划，还签署了《川滇藏旅游合作发展宣言》。宣言中达成协议，未来10年内将联合投资500亿元，将三省区交界的

5、9个地州市共82个县区打造成世界一流的旅游景区，这意味着三省区以“香格里拉”为平台的旅游、经济区域合作已经迈入“深水区”。在区域旅游协作的带动下，西南地区正在打造众多“世界级”旅游景区，也正在成为中国最具潜力的旅游目的地。目前除“川滇藏香格里拉生态旅游区”之外，“滇黔桂喀斯特地貌生态旅游区”和“渝川黔金三角旅游区”等几个区域旅游合作项目也日趋成熟。旅游合作成为大西南区域经济协作中“最活跃”的产业，川、滇、黔、藏、桂、渝等西南省区市，拥有“三江并流”等8个世界自然文化遗产和西双版纳、九寨沟、黄果树、丽江、三峡、峨眉山等数不胜数、驰名中外的著名景区，成为全国旅游资源最

6、为富集的地区。巅峰智业在以旅游规划设计为核心业务的基础上，持续创新，不断延伸旅游产业链全程服务，大力发展旅游投资、景区运营管理、旅游营销等业务，形成“规划引领-投资驱动-运营支撑-营销拉升”的“四位一体”一站式全程服务模式，提供综合型智慧旅游系统解决方案。巅峰智业旗下旅游营销公司，北京巅峰美景是一家专注于旅游营销和智慧旅游的创新型服务企业。巅峰美景在智慧旅游营销方面，多年来为国家旅游局，四川、福建、陕西、广东、海南、江西、河南等诸多省份，和成都、杭州、大连、烟台、九江、咸宁、攀枝花、涪陵等众多地市提供旅游营销咨询与项目执行服务。