招商七部经理的岗位职责说明

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1、亲爱的中顾家人：为规范公司人资管理制度，保障招聘、绩效考核工作的实施，明确各岗位工作职责，公司决定拟定所有岗位的工作说明书。详细通知如下：1.人资部向各部门经理、总监发岗位说明书模板（见附1），由部门经理、总监结合本部实际岗位情况如实填写。要求所有在职岗位必须全部囊括。每个岗位填写一份，多人重复一个岗位只需填写一份即可。2.填写方式采用直线制，即直属上级填写下级的岗位说明书。如综合部经理填写前台文员的岗位说明。3.模板红色部分无须填写。4.填写内容必须紧扣员工实际工作，人资部负责审核，对于不符合要求者，人资部会与之协商并发回修

2、改。5.9月30日14:00之前请将初稿发至人资部于晓OA邮箱，逾期未完成乐捐50元/次。6.附填写完毕的岗位说明书一份（附2）和填写说明（附3），请同仁参考。附1岗位说明书模板XXXXX职位名称企业七部职位代码所属部门商务二区直属上级高总职位概要:一、研究行业动态和行业宣传脉搏搜集相关市场数据，制定开发策略，安排人员部署，搜集同行开发市场的信息和方法，加强宣贯企业文化和团队文化建设，培训员工招商技能和经验，整合一切有效资源为我所用。二、兼职体系力量的建设和培训：运用相应手段把对方广告公司的专职业务人员变成我方的兼职力量，定期

3、举办兼职招商事业启动说明会。我之前在九如山和市内众多传媒公司至今仍保持着良好的沟通关系，这块资源需要进一步加强开发整合。三、同行代理渠道建设体系：开发各类媒体代理公司、户外大牌、电视媒体等公司，给予相应的价格折扣谋求更大的突破。四、招商策略的制定与实施：兼顾行业客户与品牌类客户共同开发的的方针，兼顾渠道会务、杂志订阅工作的相辅相成的配合打法，了解不同的行业客户的行业政策调整和国家宏观政策影响以及各行业相关价值信息，建立起科学有效的客户宣传脉络图谱。集中优势兵力，用最小的成本实现效益最大化。用专业负责的态度引导顾客科学投放媒体，

4、适当时刻做到建议顾客投放，没有需求创造需求--------需要综合水平和说服能力。五、渠道多元化建设与品牌管理：谋求和各类高端策划营销机构进行战略合作联姻，借助对方策划的大型的线下具有影响力的活动进行借力发展，提升知名度和影响力。六、协助企业产品中心建立健全顾问委员会队伍，反馈来自市场一线对杂志的声音，让杂志更具有市场竞争力和针对性。七、协助建设推广读者俱乐部和开发优化杂志发放的渠道：以上两个项目的推动发展的进度将直接影响招商的进度。八、加强推动并有效利用“多边交流沟通机制”预防并解决跨部门之间存在的问题和制定解决方案。九、内

5、部专职力量的建设管理：本着科学培训，人性化管理，育人、用人、留人的原则。结合目前国内先进的培训模式，对员工进行一对一个性化培训，顾问辅导式培训指导、案例剖析式、情景模拟式、反对循环的应对，结合课题理论培训，考核大家的语言组织书写能力以及对市场的敏感和悟性，最终目的让大家达到五分钟内让客户接受你，本着“先做朋友在做生意”的理念，一分钟的开场白让对方感兴趣继续听下去，这是一种能力。招商成功=40%客情关系的深浅（背后错综复杂的人脉的力量）+30%个人（综合）说服能力+20%杂志的品牌影响力（渠道+定位+人群+价位+内容+纸张）+1

6、0%外界客观因素（宣传计划+需求+预算申请），这以上数据源于对传媒同行和企业客户业务成交额背后的调研。备注：之前听到广告界一位业内人士谈到，要想广告公司做大做强，要么媒体很有影响力和知名度，要么公司具有广泛的人脉关系，不具备这两点只能艰难务实前行了。企业七部半年发展远景：团队如大树根深蒂固，到账如流水绵延不绝！招商是一门学问，更是一门艺术----------佚名世界上最难得两件事情就是把你的钱放进我的口袋，把我的思想放进你的脑袋。工作内容:40%；研究行业动态和行业宣传脉搏搜集相关市场数据，制定开发策略，安排人员部署，搜集同行

7、开发市场的信息和手法，培训员工招商技能和经验。5%；开发兼职招商力量，培训招商话术及技战术技巧。10%开发建设媒介渠道关系，进行资源整合利用达到互惠互利，信息共享的目的。继续为我们杂志引进有能量的各界人士，成为我们的参谋顾问。5%参加同行业相关会议活动，获取有价值信息，建立渠道和兼职人员信息库，并且兼顾个人业绩指标的达成。5%物色联系优秀的招商人员进行面试，结合公司整体发展战略制定近期3---6个月的发展目标和具体实施策略以及未来2---5年的发展目标。加强部门文化及公司文化的宣贯和执行。10%协调沟通相关联部门就工作配合任务

8、达成进行意见交换和思路碰撞，组织跨部门沟通会议如“多边交流论坛”已经成功举办一期及策划内部人员学习分享沙龙，策划实施《兼职人员事业启动说明会》和《企划客户答谢会》策划实施各类对提升知名度美誉度的线下活动。15%协助基层人员跟进谈判客户，制定合作方案，制定本部门团队文化公约及行