网点代理保险营销话术

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1、网点代理保险营销话术第一章--转介话术第一篇、陌生客户（一）您好！最近我行代销一款分红型保险产品，挺不错的，给您介绍一下。（二）您好！最近我行代销一款分红型保险产品，挺好的，您看一看，这是宣传单。（三）您好！您这钱暂时也用不到，老是这样转存，不如给孩子存份教育金，我行现在代销一款可以做为教育储备金的分红型保险产品，您了解一下。第二篇、熟悉客户（一）退休人员（年龄60岁以上的客户，不建议销售保险产品）您好，又来补打您的退休工资，我看您每个月除了固定开支外，还有很多钱一直放在活期账户中，如果这笔钱这几年不用的话，我行现代理

2、一款保险产品非常适合您，买的人可多了！这是一款保证资金安全、又有意外高额保障的保险产品。让我们的理财经理详细的给你讲解一下吧！（二）工薪族您好，您这几个月的工资还有蛮多节余的嘛，若近期您不打算购置大件物品，我行现在代销一款保险产品很不错，销量挺火的，每年有分红外，还有一份固定收益和保障，好多购买过的客户都带着朋友、同事来买，要不您也买一份？（三）家庭妇女您好，又来转存定期？我看您每个月都会来固定存一笔定期，是给小孩读书做准备的吗？我行现在代销一款保险产品，既有固定收益，每年还有分红，到期后“本金+收益+分红”一次性返还

3、，可作为孩子的一笔教育费用，非常适合您这样的客户。（四）老板您好，我看到您近期放置挺多资金在活期账户中，若你做生意暂时不用到这笔钱，你可以做一下资产安排，我行现在代销的一款保险产品，它是聚资金安全、收益稳定、意外保障一体的分红型保险，您可以购买一份试试。第二章--合作保险公司主打产品营销话术第一篇：中国人寿一、国寿安欣无忧产品组合（一）三年交六年满期话术这是我行代理的“3、6、9安欣无忧保险计划”，是一款保险产品的组合套餐，简单来说，就是为您提供重疾提前返还、一倍身故保障、两倍交通意外保障、三倍重灾意外保障的一揽子计划

4、，是最全面、最优惠的一种人身保障方案。具体的讲就是这个产品只要交三年，再放三年即可拿回固定的满期金和相应的分红，对比其他保险产品的优势就是您的满期金都领走了，还能额外享受三年意外保障，相当于自投保起享有九年的保障。更重要的是，这款产品的保障非常全面，无论是发生重疾、普通意外、交通意外或是重灾意外，都能得到相应的保险金。保险期间内万一发生大病，除了可提前领取满期金，同时还可继续享有九年的意外保障。(二)趸交五年期话术您好，这是我行代理的“1、5、7安欣无忧保险计划”，是一款保险产品的组合套餐，简单的说是一款兼顾意外、重大

5、疾病等保障的分红保险产品，很全面、很优惠，一笔投入，多种用途。这款保险产品只要一次性缴费，再放五年即可拿回满期金和相应的分红，再额外赠送两年意外保障。一次性投入就有七年的保障，多实惠！而且保险期间内万一发生大病，除了可以立即提前领取满期金，还继续享有七年的意外保障。二、国寿鸿盈两全保险（分红型）这是一款全新理念的家庭风险保障型保险产品，它既保值又增值；不但有疾病保障还有高额的意外保障，针对疾病身故提供一倍赔偿，针对普通意外身故提供两倍赔偿，对于飞机、火车、轮船这样的交通意外身故，保障金额高达三倍呢!同时到期返还，保值增

6、值。您可以一次性购买，也可以分3年、5年、10年买，可以选择6年的中短期保障，也可以选择10年或15年的长期保障，多种交费方式，多种保障期限，完全根据您的需求来量身定做。第二篇：新华人寿一、保险（期交）营销话术（一）退休人员（年龄60岁以上的客户，不建议销售保险产品）您好！我行近期代理了一款保险产品，他有保障和强制储蓄等多种功能。您可以分五年交费，就能享受十年的保障和分红，十年之后可以全部领取出来，并且能得到一笔终了红利，到时候可以作为您养老的补充了，非常适合您这样的客户，为您以后的生活提供更好的保障。（二）家底主妇您

7、好！我行近期代理了一款保险产品，他有保障和强制储蓄等多种功能。您可以分五年交费，就能享受十年的保障和分红，五年之后每年还能额外领一部分出来，可以作为家庭旅游基金，十年之后就可以全部领取出来，并且能得到一笔终了红利，到时候可以作为您孩子上高中的额外补习费用了，非常适合您这样的客户，可以提前为孩子准备一笔教育费用。（三）老板您好！我行近期代理了一款保险产品，他有保障功能，还能帮您灵活安排资金。您可以分五年交费，不用占用您太多的周转资金，但有十年的保障，非常适合像您这样，既希望安全稳健又要求收益最大化的VIP客户。（四）工薪

8、族您好！我行近期代理了一款保险产品，他有保障和强制储蓄等多种功能。您可以分五年交费，就能享受十年的保障和分红，十年之后可以全部领取出来，并且能得到一笔终了红利。您就当是强制储蓄，到时候二次创业或者是给家庭用都行，非常适合您的。二、保险（趸交）营销话术（一）退休人员（年龄60岁以上的客户，不建议销售保险产品）您好，您这笔钱不等着用的