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《郑州911大型家博会整体推进方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、大型万人级展会整体推进方案大型万人级展会需要三条主线同时进行有效的推进,在大型万人级展会中3条主线进行汇集成为1个接点-呈现我们需要的一种局面:1万人到场、几百个商家进行产品展示、组织方进行砍价及内外场组织严密到位，促成商家成交、消费者获得实惠，展会组织次序到位，实现商家、消费者、家家户户三者之间共赢的局面。郑州家家户户9月11日大型万人团购会:第一条主线的推进:招商工作招商部的设置：家家户户公司招商部门分为业务一部和业务二部，业务一部的招商项目为建材类商家、一共5名成员（1名招商部经理+4名招商
2、顾问），业务二部的招商项目为家具+家装+家饰）。一共5名成员（1名招商部经理+3名家具招商顾问+1名家装家饰招商顾问）。招商人员的选择标准:招商部经理的标准；绝对的经验型人才，具有丰富的管理领导团队经验和开发大客户的能力。以具备一定业务经验和能力的人员,招商缺乏经验对于与商家沟通工作非常的不利.招商的时间推进工作:招商贯穿整个大型万人团购的从头到尾,是启动最早的一项.1、首先必须对于整个郑州市场所有的建材、家具、家装行业有一个全方位的摸排和整理的过程，对于整个当地市场的情况必须非常的熟悉和了解。建
3、立完善的客户档案信息表，确立那些客户是本次活动的重点客户。2、与重点及有合作意想的客户建立完善的重点拜访（对于那些在此次活动对于我们不感兴趣的商家，我的经验告诉我，一定不能选择放弃。这次不感兴趣，不代表他永远不感兴趣。）3、进行招商会议，邀请部分去参观的商家进行发言，播放安徽重点商户进行如何进行在万人团购会议签单的经验沟通和交流。4、利用现场招商会解决商家对于我们举办万人团购会的质疑及各种方方面面的问题，现场交订金。5、充分利用好8月16日-17日的商家抽签选展位的时机，进行商家逼款。6、有效跟踪
4、回款和展位的销售工作，后期利用各种宣传造势有利推动展位的销售推进。7、活动前3天，招商部有效协调活动现场展位绗架的搭设，进行现场施工.8、活动现场商家砍价持续和外场商家工作的协调分工布置.9、活动后期的撤场.10、后续业主和商家定单的矛盾纠纷处理.第二条主线:业主的号召和组织工作.家家户户公司之所以能够被广大的家居建材商所认可,主要的根本原因就是能够把消费者号召到展会现场,如果没有对于消费者的号召能力.商家对于家家户户是根本不会买帐的.如果没有消费者的到场,我们在济南就没有未来.号召和组织广大的消
5、费者分成几个相关的职能部门的工作,需要几个部门之间能够相互之间紧密的配合共同协作.1、信息调研部（10人）2、客服部（5人）3、QQ业主群、论坛、等相关对方网站（3人）由以上3个部门的合作分工完成对于消费者的号召和组织工作,首先我们来谈一个问题:购买家居建材的消费者的组织构成,是纯粹的网络消费者,还是同时拥有网络消费者和一般不涉及网络的消费者,所有的沟通家居建材网的消费者.如果我们目前的工作是所有有购买建材家居需求的消费者的话,那么我们采取的手段和方法就必须多样化,比如:1、需要和有购买家居建材的
6、业主面对面的沟通和交流,介绍团购活动对于给他带来的利益和好处.2、需要进行陌生的消费者进行电话营销,引导消费者参与我们的活动.(领票).3、需要通过其他当地的网络平台,寻找到正在装修的业主,把他们加入我们的群里.通过网络沟通的方式,直接让他们连接到我们的网站进行报名,后期进行业务的跟踪.借助其他的手段来达到推广家家户户网络平台。4、需要借助百度的竞价排名的广告手段，来到达直接连接到我们的网站的手段和目的。通过引导领票——邮寄门票——短信门票的方式，一步步引导对方来我们的展会现场。第三条主线:展会的
7、有效推进1、场地的洽谈2、绗架的租赁和实际的测量3、展位图的实地测量和确认4、工商的审批、消防的审批、公安局的审批.5、各种物料的设计和投入6、广告公司的洽谈（公交站台、报纸媒体、百度推广）7、广告的发布8、展会前的布展（绗家的搭设和商家的装修）9、现场的持续维护和防止突发事件10、现场的砍价环节11、后期的撤场郑州9.11大型家居博览交易会整体推进方案第一条主线的推进:招商工作1.招商目标与数量2.制定招商方案（集中式招商）3.确定会场与相关物品人员安排4.邀请目标商户5.招商会开始6.交订金确
8、定展位数量与后期催全款招商目标：9.11活动商家预定展位地板品牌名称展位数备注品牌名称展位数备注红木偶2 橱柜瓦伦世家2千禧竹1 新飞2欧宝2 派尔橱柜2北美风情24易美家2安信地板2 大信2九木堂2 佳合2国林地板2 美乐美家2圣象410好太太2吉象2 百V2圣达2 志邦2国林地板2 欧姆2欧圣1 阿特拉斯2圣保罗2 汉生2好美家2 百特橱柜2罗迪森1 康星1鑫华昌2 卡希尔2巴洛克24 31个源古2 综合美格菲尔墙纸1永春地板2 艺居壁纸1乐迈2 罗马盛世2零距离2 伯爵世家
