企业战略的方法与实施

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1、第一章企业总体战略第一节稳定型战略一概念企业在内外环境约束下，准备在战略规划期使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。二稳定型战略的特征及采用此战略的原因三稳定型战略的优缺点四稳定型战略的类型（一）无变化战略（二）维持利润战略（三）暂停战略（四）谨慎实施战略第二节发展型战略一概念使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。二发展型战略的特征及采用此战略的原因1特征（讲义321页）2采用发展战略的原因3如何提高成功率降低失败率三发展型战略的基本类型发展型战略的基本类型（表7-1）密集型发展战略一体化发展战略多样化发展战略1市场

2、渗透1后向一体化1同心多样化2产品发展2前向一体化2水平多样化3市场发展3水平一体化3复合多样化4专业化集中（一）密集型发展战略1市场渗透针对企业现有目标市场，利用现有产品线，通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场额。2产品发展针对企业现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售。3市场发展将现有产品或服务打入新的地区市场。4专业化集中针对市场潜力所在，使企业现在集中生产经营的某一类产品的销售额和市场份额快速增长。20市场结构可供选择的公司发展战略补充产品系列产品系列缺口扩展销售销售缺口促进更好的利用利用缺口渗入竞争对手的地盘竞争缺口保护目前地位公司销

3、售额图7-1缩小缺口的发展战略（二）一体化发展战略1、后向一体化发展获得供方公司的所有权或对其加强控制。2、前向一体化发展企业的业务向消费它的产品或服务的行业扩展。3、纵向一体化战略的理论依据交易费用：指市场交易中的寻找交易对象、签约交易合同、监督合同的履行、保障合同履行的机构等，能使市场交易顺利进行所需要的费用或付出的代价。节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要动机。资产专用性：指投资形成后很难再重新配置使用的资产。M（K）费用PC（K）+BC（K）资产专用性K纵向一体化市场购买图7-2资产专用性与企业战略选择的关系图M——交易费用K——资产专用性B——

4、管理费用C——实行一体化后的费用和市场购买价之间的差异4、水平一体化发展获得生产或提供同类产品的竞争者的所有权和或对其加强控制。5、一体化战略的利益与成本分析（1）纵向一体化战略利益分析20●一体化的经济性●开拓技术带来战略利益●确保供给和需求●抵消议价实力与投入成本扭曲●差异化能力●提高进入和移动壁垒●进入高回报产业●防止被封阻（2）纵向一体化战略成本分析●克服移动壁垒的成本●增加经营杠杆●降低改换伙伴的灵活性●提高的全面限出壁垒●资本投资需求●封阻获得上、下游研发及技能支持的通道●难以保持平衡●弱化激励●不同的管理要求（3）水平一体化的战略利益分析●规

5、模经济性●减少竞争对手●能迅速扩张企业能力（4）水平一体化的成本分析●管理成本●政府法规限制（三）多样化发展战略1、具体形式（1）同心型多样化发展增加新的但与原业务相关的产品或服务。（2）水平型多样化发展为现有用户增加新的不相关的产品或服务（3）复合型多样化发展增加新的与原业务不相关的产品或服务MBC12、多样化战略的边际效应分析费用MBC2费用MBCMVAMVA多样化程度D1D2多样化程度D1D0D2图7-3企业业务扩展的边际效应图7-4管理创新的效应注：MVA：边际附加值MBC：边际管理成本201、多样化战略的利益、成本分析（1）利益分析●协同效应（管

6、理协同、营销协同、生产协同、技术协同）●分散风险●增强市场力量●形成内部资本市场与人力资源市场的效益●有利于企业的继续成长（2）成本分析●管理冲突●新业务领域的进入壁垒●分散企业资源第三节公司发展型战略的实施方式一、公司内部发展依靠自身得人力、财力和物力来实现公司的发展战略二、购并指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权，从而控制、影响被购并企业，以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为。表7-21998年世界十大购并案排名购并双方名称行业总额（亿美元）1埃克森公司/美孚公司石油/天然气863．552旅行者集团/花旗集团保险/银行725．583

7、SBC通讯公司/亚美达克通讯公司电信723．574贝尔大西洋公司/通用电话电子公司电信708．745美国电报电话公司/英国电信公司电信/电视682．806国民银行/美洲银行银行616．337英国石油公司/美国石油公司石油/天然气543．338戴姆勒-奔驰/克来斯勒公司汽车395．139美国家庭用品公司/孟山都公司医药化工391．3510西北银行公司银行343．52（一）企业购并的类型1、从行业角度划分●横向购并●纵向购并20●混合购并1、从购并动机划分●善意购并●恶意购并2、从购并的具体方法划分●联合统一（Consolidation）●控股经营(Holdi

8、ng)●收买和兼并(Acquisition)（二）企业购并的动因1