亲子装营销策划方案

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1、亲子装营销策划案一、策划目的（一）财务目的我们的产品主要地位在中高档以上，每件定价在100到500元左右，每件毛利润在100元左右。前五年利润定在1个亿左右。（二）市场营销目的我们的产品主攻一二线城市，也要进入三线和发展前景较好的三线以下的城市。我们的销量每年在件左右，初期市场占有率在15%左右。二、企业简介为方便管理和节约成本，我们在北京、上海、广州、深圳以及部分二三线城市都设有分公司，各分公司位于环境优美，交通便利，配套设施完善的郊区。各分公司都开设了产品研发部、产品采购部、产品生产部、财务部和市场营销部等五个部门。我们以“温馨设计、满意服务”为宗旨，坚持以经济发展和消费者需求为导向，以

2、“走近千家万户，走出中国，走向世界”为目标，以新颖温馨为特色，坚持顾客至上，质量第一。我们拥有先进的生产设备和生产技术，2万余名有素质的产品生产者和1000余名有能力的组织管理者，近500名有思想有能力和喜欢设计的设计师和近5000亩的厂房、宿舍和运动娱乐场所供员工工作、生活。17三、分析环境（一）宏观环境1、政治政治环境是企业市场营销的外部政治形势。当前往我国政治局面整体上安定团结，综合国力逐渐上升人民生活水平提高，不再像以往那样只图吃饱穿暖，越来越趋于精神上得享受，我们的亲子装就是在这个综合国力不断上升的基础上满足人们对家庭温暖的渴望，衣服是每个人所必需的，那么为什么不买能体现励企业发展

3、，自行创业，有各种针对企业的贷款资助。我们亲子装属于服装行业，所有登记手续完善，遵守法律，与其他服装行业正当竞争，共同促进。我们要谨遵《国家纺织产品基本安全技术规范》。《中华人民共和国标准化法》、《中华人民共和国产品质量法》等法律法规制定的强制性国家标准，安全生产亲子装。让大家买的放心穿的安心，这样有益于培养客户的忠诚度，走质量路线。2、经济经济环境是影响企业市场营销方式与规模的经济因素。现在是小康社会，恩格尔系数越来越小，人们的支出模式与消费结构发生了明显的变化，人们用于购买食物的比例越来越小，生活的水平越来越高。越来越多的人追求精神上的享受。比如泡温泉，按摩，逛街之类的。改革开放以后，经

4、济不断上升，GDP一路上涨，人民生活水平不断提升，个人收入显著提高，随之，个人可支配收入也有了很大提高。再来，国家鼓励合理消费，拉动内需，加快经济增长的步伐。这样一来我们的亲子装既能满足大家逛街欣赏好看衣服的欲望，又能让大家体会到家庭的温暖，感受到亲情，都输钱买不来感情，我们就把这样一种关爱，和睦融入到大家日常的衣服中去，实现用：“钱买来感情”，让大家在紧张工作之余感受到家庭温馨。173、社会当今社会，人们思想素质，价值观念，审美观等都有所改变。人们最求品质生活，不在是只期盼吃饱穿暖那么最基本的要求了。人们教育水平大大提高，这影响着人们的收入，对商品的鉴赏能力，消费心理等。所以大家对商品的要

5、求也逐渐提高，所以我们的亲子装要向着质量好，舒适出发，满足消费者需求，以消费者作为核心。社会各阶层人民的价值观念购买决策等也不同，所以我们要针对不同阶层设计不同的亲子装和营销策略，满足大多数顾客，主要是针对中级阶层的人。4、技术科学技术是第一生产力，一个企业科技的好坏决定着企业的成功与否，也影响着企业的经济利益，企业的发展离不开科技。所以我们要不断改进技术，跟随时代的进步，满足客户需求。引进一流纺织，印花技术，好的生产技术，生产机器，注重品质。（二）竞争环境时下，服装行业竞争激烈，服装店大街小巷随处可见，商业中心更是聚集了大量服装行业，运动，时尚，休闲等等类型的，但是亲子装这快是比较少的，特

6、别是在二线城市，更是少。比起其他类型的服装17，竞争者要少一些。但是现有的亲子装出名品牌也不少，我们是新品牌，所以想要与已经打出来了的其它亲子装竞争的话，就必须要加大宣传力度，注重商品质量。款式新颖，要有多变的营销战略针对不同人群。服装业都是有竞争的，比如专卖运动服饰的，休闲服服饰的，淑女服饰的。当前的亲子装大多是休闲服饰类型的，不容易满足消费者需要。我们亲子装尽可能地含盖广泛，各种类型都做，让大家满意挑选，这样就能吸引更多的顾客。而且，我们采用灵活销售的方式，所谓灵活销售就是指，假如顾客不想要亲子装，我们也可以单买，这样以来无论有无女朋友，孩子之类的，只要是看上我们服装的人都可以没有顾虑的

7、购买。但是，由于市面上有许多专业的服装店，比如阿迪达斯，耐克专卖运动服饰的，balabala，小猪班纳，安奈儿等专门经营童装的，还有一些专门经营淑女装，男装，女装之类的专卖店比起来，我们每种服饰的款式就不会有他们那么齐全，对于有购买目标的顾客来说就愿意去专卖店买。（三）SWOT1、优势亲子装的优势在于含盖面广，针对人群多,只要是有家庭成员的人都可以买，款式多，休闲，运动，时尚等。营销策略灵活，可以选择性购买，