基金定投营销心得

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------基金定投营销心得做为一种现时比较流行的投资方式，在股市开始热闹的时候，基金定投也逐渐

2、走入了人们的生活当中，作为银行的一位理财经理，在面对不同的客户时，怎样去推介和解释这种投资方式，而不单纯的落入产品介绍当中，是需要一定的技巧的。1、判断客户的类型客户的投资性格或者说是投资习惯决定了他是否能接受这种长期的投资方式，大多数客户，在推介的时候，不会认为这种投资会给他带来多大收益，从而对这样的方式进行排斥，因为他自然的认为，他的钱是可以获得更高收益的。没必要在这种每月几百块的方式上费事！2、培养客户的投资习惯改掉投机心理中国的股市，投机的成分很大，投资的成分很小，那么基金定投从某种概念来说

3、，弱化了投机的成分，而加强了投资的成分，为客户培养良好的投资习惯有很好的帮助作用，而用深发展的例子来佐证，如果在90年1000元购买深发展原始股，坚持持有20年后，我想你早就是百万富翁了！那么如果换成每月投资100元定投一直基金，坚持20年，收入可想而知。3、给客户一个合适的坚持理由没有好的理由，首先客户不会接受这种长线投资方式，其次，就算接受了，也不会坚持太久。中国传统文化给与了我们尊老爱幼的美德，为孩子，为父母，坚持就是爱心。大多数基金公司大打亲情牌，为儿女做教育定投，为父母做养老定投，这种概念

4、的传播，取得了不错的效果。4、放弃追涨杀跌请用逆向思维教育客户保持良好的心态，当你从6000点开始定投的时候，随着股市的下跌，你的心理可能会越来越慌，当下挫到1600点的时候，那客户心情是跌到了低谷吧？银行经理也只有躲起来的份？那么从一开始，请你告诉你的客户换个角度思考，是不是你以后每---------------------------------------------------------精品文档------------------------------------------------

5、---------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------月的定投的成本越来越低了？平均成本也越来越

6、低？当股市现在再回到3300点的时候，你不但可能没亏，甚至还小赚了一点？5、学会放弃某些客户不是所有的客户都适合基金定投，所以极端保守和极端投机的客户，没必要把这种投资方式强加在客户身上，极端保守的客户，经不住数字浮动的折磨，选择国债产品或者稳健型理财产品。极端投机的客户耐不住这长线的煎熬，黄金期货，追涨杀跌的方式，正适合他！ ---------------------------------------------------------精品文档--------------------------

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