医疗设备销售年终总结 医疗器械设备年终工作总结 年终工作总结　

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1、医疗设备销售年终总结医疗器械设备年终工作总结年终工作总结　　以下是小编整理的关于医疗设备销售年终工作总结的内容，更多内容请进入工作总结栏目查看。 　　篇一：医疗器械销售年终总结经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，杂财务，前台等表示衷心捅的感谢。 　　回顾20画xx年，我们致力于安浙徽客户关系上挖潜增效悸，主动创建以效益为中

2、摊心VIP客户，期间，酸我们取得最大的成就就俱是销售系统从内到外的悠利益感、责任感增强了颠。但是，在安徽医改大氢环境和政策的影响下，疮没能得到很好的汇报，杉可以说，过的很艰难这蝇一年。 一、2017年嫩销售业绩状况 　　XX醛DR1台，XXCT一诽台，ttDR一台。完些全没有达到预期，整个安FY市VIP客户中大朋设备基本没发生。市场钞可谓惨淡至极。 二、一贼年工作 　　1、会议接咋待情况：安徽区共接待汇客户7批;尤其是2次窿全国性大型会议，为此部克服了很多其他工作接耶触不到的，难以想象的禹困难，在各种压力下，高较好的完

3、成了本职工作汀，为客户关系的发展，藻作出了重要铺垫。 　　涨2、人事关系问题上，午为公司招来2批次8人朝，公司最终留下6人。薄虽然暂时没有产出，但齐是从他们身上，明显看路到了十足的进步，尤其症是责任心的提升，相信视13年的时候，他们会填用实际行动为公司创造庙利益证明自己。 三、目腿前销售工作中存在的主哩要问题 　　1、因上半瓮年费用的较差约束性，篮盲目性比较大，导致给唾效益及公司的利益带来谍了负面影响。经过几次艺z总、h总、会计的提屿点，我在费用支出上严恤格要求自己，提高了费氮用支出的合理性和科学费性，经过下半年的运行

4、达起到了较好的效果。但藻是由于我大局观把握整焉体的水平还不高，费用苫控制问题还达不到我预融想的目的。比如，如何悉解决因如何把握客户的譬喜好，针对性选择的性呵价比最高的礼品，因我哑每次准备都比较仓促，雀没能充分去思考，导致参很多不必要的浪费。明蜂年，我会好好准备一下肖，一定要严格把控支出鹊这一块，做到利益最大满化! 　　2、我非常想眉借机检讨并且引以为例挂，希望广大新员工们可砰以通过我的例子，以后斡不要走弯路，就是在公奠司提供的任何书面性文渤件，必须要严格的审核矿，尤其是合同上，哪怕近是一个字一个字的看，媚也要确定他的准

5、确性。万因为，尤其是数字上，汪一个小数点的错误。公垫司会承担巨大的额外费橇用，一个选配软件的添严加，医院没照顾到的人铱都会和我们斤斤计较，纶公司也会承担额外的巨井大支出。我总结过，需宿要认真看是第一步，第框二步，不明白的不懂得碌，第一时间问，第一时锦间解决，标记，决不能揖将错误带出公司。 我分坎析造成这种情况的原因许有以下几条： 　　A、嘛大环境的影响，安徽医涸改，明文规定禁止采购愚任何大型医疗设备。没况办法控制，导致很多订叙单流产，未能按计划进酶行。 　　B、对于VI猛P客户，竞争日趋激烈龄，一批做药企业进入;传由于

6、其常年和医院的合腺作关系，经营成本低，些相对而言，在汇报和效忠果是高的，这对我公司醒销售水平较高的影响是腺不容忽视的。 　　C、肆社会关系不足以吸引客柱户。大家都很清楚，社樱会关系强，就有产品强敛、企业强、无疑能够在咸竞争过程中占据有利地役位。由于社会关系的不说足，无疑会增大销售费烽用，尤其对于飞利浦，竖东芝这种每一单都像偷枉鸡摸狗却能牢牢控制住菌医院的竞争对手。 　　甸D、在项目投入上缺乏绣计划性。我对项目的投慈入上，缺少前期必要的垢分析判断以及过程中各袖个环节的把握，往往进知展到项目后期，发觉不聚少的问题，如不照错

7、误术去执行，则前功尽弃，违造成这样一种骑虎难下柯的局面。而有些真正需咒要投入的项目反而缺乏瞥资金和精力的投入。对哇于业务费用支出的把握废上，我没能做到非常准实确，但是至少需要经过芽较全面的考虑，再作出休决定。 三、团队的问题鸡： 　　1、主管与下属屿缺乏沟通，公司决策意镁图难以为广大员工充分驭理解，员工对公司的困势难，办事处的困难估计邵不足，造成管理错位。椰 　　2、对失败项目未上做深入总结，一个业务训员犯了错误，在另一个套业务员身上重复犯错误赠。体现不出公司的团队仗作用。 　　3、对竞争感对手的分析不多，局限斡于个别

8、项目，个别业务劣员的反映。很少有集体媒研究对手策略和对手产雅品的机会。 　　3、业舟务员单兵作战。对于一员个区域的业务开发过分送依赖于一个业务员的能谐力。也就是说一个业务清员的业务水平就是一个壁区域的市场开发水平。盏在公司新同事比较多的退现状下，形成不了市场庐开发的强势局面。 　　脯4、学习认识薄弱，未你能形成优良的学习气氛姐，技