中小企业网络营销策略分析

《中小企业网络营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、中小企业网络营销策略分析四川商务职业学院毕业设计(论文)题目：中小企业网络营销策略分析系别：商务管理系专业及班级：电子商务专业2009级学生姓名：苏鑫指导教师：向炜起止时间：2011至20128中小企业网络营销策略分析目录前言………………………………………………………………………………………1一、中小企业网络营销现状……………………………………………………………21．上网中小企业数量大幅度增加………………………………………………………32．网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低……………………………………43．中小企业投入到IT

2、上的力度小，投入结构不合理………………………………54．管理体制不顺也是中小企业开展网络营销的现实…………………………………6二、中小企业开展网络营销的环境分析…………………………………………………71．网络市场规模总体偏低………………………………………………………………82．企业网络营销总体水平不高…………………………………………………………93．安全问题……………………………………………………………………………104．政策与法律环境…………………………………………………5．消费者问题…………………………………………………三、中

3、小企业开展网络营销的利弊及相应的解决方案…………………………………………41．我国中小企业开展网络营销的有利因素分析…………………………………………2．制约中小企业网络营销的因素分析…………………………………………3．企业网络营销存在问题的对策四、中小企业如何有效的开展网络营销………………………………………………………51．更新营销观念，增强网络意识…………………………………………………2．做好网络营销市场定位…………………………………………………3．加强营销网站建设与推广…………………………………………………4．树立良好的网络形

4、象和信誉…………………………………………………5．优化营销物流配送体系…………………………………………………6．完善网络营销客服系统…………………………………………………8中小企业网络营销策略分析中小企业网络营销策略分析商务管理系电子商务专业苏鑫【摘要】以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，给市场带来了新的营销法则：借助互联网络、计算机通讯和数字交互媒体的威力来实现企业的整体目标。网络的诞生也推动了电子商务、网络经济的飞速发展。网络营销也因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势

5、。但由于种种原因，我国企业网络营销现状堪忧，中小企业尤其如此。对于如何推进我国的企业网络营销，很多的专家学者见仁见智，提出了许许多多的观点和看法，但对于中小企业如何发展网络营销的研究较少.中小企业在我国的社会经济中占有重要的地位，但在某些方面又是弱势群体，尤其需要关注。本文根据网络营销原理，结合中小企业的现状，探讨中小企业开展网络营销的适应性问题。【关键词】网络营销中小企业策略前言企业的生存与发展，主要依赖对市场的占有程度。在传统营销中，大型企业以自己独特的优势，往往具备更多的拥有机会，而中小企业因为规模小，资金实力相对薄弱，虽然

6、技术好、产品质量高，但由于营销渠道不通畅，与客户沟通困难等因素，使其在营销过程中存在各种各样的问题，在机会面前处于劣势地位。由于全球化竞争日益激烈，中小企业要盈利并保持竞争优势，必须以先进技术为依托，对企业传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性改变。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。一、中小企业网络营销现状近年来，我国企业纷纷触网，上网中小企业数量也大幅度增加，网络营销已获得初步应用。同时，在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍，也有营

7、销环境趋于成熟等难得的机遇。具体说来，主要有以下几个方面：1．上网中小企业数量大幅度增加据CNNIC的统计，拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。从1997年10月的．com域名由2131个到2003年1月的133796个。在不到7年的时间里，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52．41％到78．3％。中国“企业上网工程”大大促进了中小企业的上网速度，通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。2．网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，已不同程度地进入到

8、中小企业的生产经营中。大部分企业处于信息发布阶段，一部分企业开始通过网站接受订单，处理顾客意见，进行市场调研等，少数企业进入到了电子商务阶段。由于绝大多数企业只把竞争焦点定位于实体市场，没有意识到抢占网络虚拟市场的重要性。很多企业跟风上网，为赶时髦