农行 2016 上半年工作总结

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1、农行2016上半年工作总结年初以来，我行在政府和市行党委的正确领导下，我行认真抓好省、市行年初工作会议精神，全面深入开展“比学赶超”活动，以增强县域“三农”金融服务能力为目标，以扶贫为己任，围绕“稳健经营、长效发展”的经营思路，以客户综合经营、业务综合营销为手段，继续增加有效资产总量，提高存款份额，增加中间业务收入，经过全行员工的共同努力，全行继续保持科学稳健发展的良好势头,各项工作取得了良好成效。一、业务经营情况(一)各项存款截止5月末，我行各项存款时点余额万元，较年初下降425万元;日均存款增量较年初增加

2、1500万元，完成市行计划的10.97%。其中:个人存款余额57494万元，较年初下降1015万元，日均增量较年初增加375万元，完成市行计划的3.71%;对公存款余额46429万元，较年初增加590万元,日均增量较年初增加1133万元，完成市行计划的40.46%。(二)各项贷款。截止5月末，各项贷款余额万元，增量258万元。其中:对公贷款余额91858万元，较年初下降1952万元;个人贷款余额16860万元，增量2210万元。个人贷款中:农户贷款余额10637万元，增量1477万元，完成市行计划的34.35

3、%;非农个人贷款余额6212万元，增量727万元，完成市行计划的27.96%。全行不良贷款额128万元，较年初增加27万元，不良率0.12%，较年初上升0.03个百分点。(三)中间业务收入。截止5月末，实现中间业务收入273万元，同比增加60万元，完成市行计划的33.81%;(四)利润情况。实现拨备后利润681万元，同比下降40万元，完成市行计划的32.27%。二、工作中采取的主要措施在2016上半年的工作过程中，***行认真贯彻上级行工作会议精神，以全面加强党的建设为统领，以稳中求进为总基调，着力推进科学发

4、展，将“比、学、赶、超”贯穿经营管理全过程，严格依法合规经营、严守风险底线，市场竞争力大幅提升，各项业务营销工作的顺利开展。在一季度“春天行动”综合营销活动中全市排名第四位，较上年提升三个位次。在代理保险、代发工资等单项指标中取得排名第一位的成绩。(一)在存款营销方面1、对公存款方面:在对公存款方面，主要是巩固机构类存款优势，弥补公司类存款短板。一是扩大优质存款客户群体。做好医保中心、财政局医保基金、***市住房公积金等六类账户的对公存款营销;二是做好对西部土地整理、农业综合开发办公室、中储粮、农村义务教育专

5、项资金、***灌区等存量客户的深度挖掘和维护;三是大力营销住房和城乡建设局所辖单位在我行开立对公存款账户，确保对公存款持续稳定增长;四是全力营销长白高铁***段动迁费用项目，现已从农发行“挖”来***市兴城城市开发公司账户，实现了长白高铁***沿线90公里动迁费用项目独家代理。2、个人存款方面:一是加大个人存款营销奖惩力度。根据我行个人存款实际情况制定了《***支行2016上半年个人存款营销奖励办法》，要求各单位要千方百计强化措施，加大力度，严格考核，快速扭转当前不利局面;二是扩大中高端客户群体，提升个人客户

6、贡献度。充分发挥营业网点作用，深化个人优质客户管理系统和理财专家支持系统的应用，维护拓展县域内公务员、教师、医生等收入稳定阶层，积极抢抓民营企业高管、个私业主等高端客户，挖掘和培育中高端农户群体，提升个人优质客户占比和对我行的业务贡献度;三是加强对存量大户的维护工作，同时加强高层营销、全员营销，拓展优质客户;四是确保目标客户的资金不外流;五是广辟储源，全员行动。要求全行员工紧急行动起来，发挥各自潜能，支行机关领导干部带头营销，机关员工积极营销;六是强化客户的营销，确保各项指标稳步增长。建立高端客户名单制，实施

7、分层维护和营销，对于钻石卡和白金卡客户流失的，网点负责人主动到支行说明情况,支行将视情况做出处理。将金卡客户逐个指派客户经理、产品经理、网点负责人将其落实至人头，并随时关注所管客户资金变动情况，深入分析客户需求，通过短信营销和电话定向营销等方式，加强客户维护和新产品的营销。(二)在贷款方面1、加大对公信贷领域营销。一是加大对农业产业化龙头企业的营销力度。对以肉鸡屠宰及加工为主的国家级农业产业化龙头企业安大牧业公司贷款需求持续跟进，力争实现早日投放;对以速冻农副产品加工及销售的省级农业产业化龙头企业先达食品及早

8、介入，做好资料收集、信用等级评定等前期工作;做好以白酒生产及销售为主要经营范围的吉林省***市大发实业有限责任公司短期流动资金贷款的投放工作。二是加大力度寻求对新型农业经营主体的支持。对安广镇永富村海军肉鸡养殖合作社、安广镇永富村民意种植合作社积极介入，以“农地贷”、农牧贷为契机，对其进行信贷支持，做好舍力镇久华产业园特色农业及现代观光产业项目的前期调查和材料收集工作，等待上级行批复。三是加大对农田