自考（网络教育）房地产市场营销考试试卷及答案

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1、房地产市场营销一、单项选择题（本大题共20分，共10小题，每小题2分）1.市场营销学是从（）传入我国的。A.20世纪70年代末B.20世纪50年代初C.20世纪60年代末D.20世纪80年代末2.“我们卖什么，人们就买什么”代表（）观念。A.生产（产品）B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念3.品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。所谓一个中心点是（）A.产品B.服务C.客户关系D.商标4.产品定位就是（）A.形成市场标准化产品B.形成市场差异化产品C.形成市场系统化产品D.形成市场综合化产品5.（）是指企业对1～5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业

2、制定发展规划的依据A.短期预测B.中期预测C.长期预测D.一般预测6.尤其适合处于宏观经济恢复阶段或者人气较旺的待售或小区采用的过程定价策略是（）。A.稳定价格策略B.高开低走定价策略C.“撇奶油”定价策略D.低开高走定价策略7.现场销售人员直接面对客户，客户资料外的个人感受，现场销售人员体会的相当深刻。这种方法属于（）A.成交客户分析B.上门客户问卷调查C.现场销售人员座谈D.电话预约8.项目形象定位应遵循的原则错误的有（）。A.项目形象定位应与项目产品特征符合B.姓名形象易于展示和传播C.项目形象应与项目周边的资源条件相符合D.项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群

3、的需求E.项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和区别9.一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在()基础上的A.市场调研B.市场预测C.市场细分D.目标市场选择10.市场细分这一概念最初是（）美国市场学家温瑞尔﹒施密斯提出的。A.20世纪50年代中期B.20世纪50年代末C.20世纪60年代中期D.20世纪60年代末二、多项选择题（本大题共15分，共5小题，每小题3分）1.下列属于房地产市场细分的作用的是（）A.有利于营销者找到有利的市场方向B.掌握市场上的现实购买量与潜在购买量、购买者满足程度及竞争状况等，搞好市场定位C.有利于经营者占领市场D.但不利

4、于企业生存发展扩展E.使消费者的选择减少2.房地产细分参数主要包括（）A.区域B.人口统C.消费心理D.消费行为3.下列说法正确的有（）。A.WO对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策B.WO对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策C.ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策D.SO对策是一种理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策E.WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策4.进行房地产调研需搜集（）方面的资料。A.房地产法规资料和公共设施资料B.项目基地现状资料和商圈资料C.人文社会经济资料

5、和房地产市场景气资料D.交通流量资料和销售资料E.初步、研究资料5.下面说法正确的有（）。A.企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品牌得到提升B.企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰C.所谓“二次营销”是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目，在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系列活动D.产品品质包括产品质量、服务、功能等内容三、填空题（本大题共20分，共10小题，每小题

6、2分）1.网络时代的房地产产品趋向个性房、______、______、智能社区。2.麦卡锡把各种销售归结为四大类：______、分销地点(Place)、和______，即当今所称之的“4Ps”。3.房地产细分参数主要包括：______、______、______、______等参数。4.房地产销售过程市场调查要点包括______、______、______。5.______是指中央银行通过调控贴现率、调整法定准本金和公开市场业务等手段来调节货币供给。6.______营销具有营销成本低、环节少、方式新、国际化和全天候等鲜明特点。7.品牌包括四个方向：______、______、____

7、__、_______。8.在广告策略中，不属于传统的基本媒介是______。9.房地产市场预测分类，按预测方法的性质，可分为定性预测和______10.市场营销计划包括：______、______、______、______、______、______、______。四、名词解释题（本大题共15分，共3小题，每小题5分）1.大营销市场2.关系营销3.随机抽样的概念五、简答题（本大题共30分，共3小题，每小题10分）1.效率控制的目标和内容包括哪些？2.房地