楼下100看点之“她经济”分析

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1、楼下100观点之“她经济”分析“她经济”崛起，女性成为互联网及移动互联网消费主力女性在政治、商业经济以及学术领域多有建树，同时无疑是消费的决策者，以女性为中心的消费主义成为主流。根据中国年度消费数据，全国75%的家庭总消费由女性决策。女性在消费中的主导地位延伸到了互联网以及移动互联网上：1）每到某个节日，各大电商纷纷展开以女装、化妆品为主的促销大战；2）2012年网购交易额8.1万亿元中，女性用户占50%以上，多以服饰美妆产品为主；3）综合百货类电商平台女性用户约占60%上；4）美妆类与社会化分享类电商女性用户占80

2、-90%；5）团购女性用户占70%以上。在这个大数据的背景下，我们不妨来看一看她时代经济中的佼佼者。1、聚美优品的成功亮相都说女人的钱好赚，聚美优品由化妆品切入，已经尝到了甜头。聚美优品的成功，某种意义上也是创始人陈欧的“个人胜利”----这位创始人，有洞察女性心理的能力。他把洞察人性的天赋发挥到了商业上，造就了今天的聚美。陈欧，绝对是属于马云、周鸿祎那一类创业者，对人性、大众心理有着极其敏锐的洞察。有数据显示，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-5

3、0岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色。而陈欧深刻的抓住了女性消费者，与聚美优品完美的合为一体。女性自古都有良好的审美，并容易受外在形象影响，陈欧深知这一点。从"为自己代言"，到“陈欧体”的流行，再到频频亮相《非你莫属》等火爆电视节目，聚美优品创始人陈欧始终在不断利用自己阳光俊朗的外形，专一，聪明，白手起家的高富帅的形象，让很多女性粉丝们纷纷开始关注聚美优品。也

4、正是基于对女性消费者的深刻洞察，聚美优品仅用短短的四年时间，就发展成为与淘宝、京东、当当网比肩的电商巨头，这不能不说是一个中国企业界的奇迹。盘点聚美优品这几年来的历程，我们可以看到其飞速的成长和壮大。聚美优品成立于2010年3月，是中国最大的化妆品限时特卖商城。其前身为团美网，后于2010年9月正式启用“聚美优品”新品牌及新域名jumei.com。早在2011年3月，公司成立不到一年总销售额就突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。2014年5月16日，随着公司在美国纽交所正式挂牌上市，今年33岁的

5、公司创始人兼CEO陈欧个人持股40.7%，个人财富达到了15亿美元，成为纽交所上市公司中最年轻的中国CEO。上市当天，聚美的开盘价为27.25美元，总市值达到39.18亿美元，均高于此前预估。招股书披露，截至2013年，聚美优品活跃用户已达1050万。另据alexa数据查询显示，域名jumei.com日均IP（三月平均）为97.8万，日均PV（三月平均）达684.6万。聚美优品取得此巨大的成功，与其快而准的抓住“她时代”经济给及的机会是密不可分的。也正是“她时代”经济的到来，给聚美优品带来了不可比拟的价值。2、唯品会

6、聚焦女性购买需求虽然唯品会和聚美优品一样都是闪购模式，但聚美优品由化妆品切入，而唯品会则是从服装起家，两者略有不同，但同样在“她时代”经济中翩翩起舞。据悉，经济学人智库EIU受唯品会的委托独立调研完成了一份报告。据EIU预测，2015年亚洲零售市场预期平均增长4.6%，达到7.6万亿美元，远超欧洲（0.8%）及北美（2.5%）市场，稳居全球最大消费市场。据称，在唯品会9000万会员中，女性会员占比80%，贡献了近90%的销售额。调研显示，女性不仅负责服饰（88%）、化妆品（88%）、家居（85%）、日用品（85%）、

7、母婴（69%）等预算决定，还在家居（85%）、旅行（84%）、电子产品（81%）等类别拥有强大的影响力，女性主导的消费趋势逐渐形成。值得注意的是，相比线下购物，近一半（49%）的女性更青睐网购（中国大陆为69%）。这样一份报告，无疑是宣告唯品会一直以来对女性购物需求的聚焦是正确的。这从唯品会近期发布的Q3财报中也可以看出。报告显示，唯品会第三季度总净营收为8.826亿美元，同比增长130.0%；归属于唯品会股东的净利润为2770万美元，同比增130.3%。唯品会预计四季度净营收同比只有84%-87%的增长。从IPO到

8、现在的八个季度，唯品会每个季度的营收展望都超过100%。仅仅从以上这些数据来看，我们不难看到，“她经济”在如今市场经济中所占份额的重要性。“她经济”的领域在不断拓宽，选择垂直女性领域的电商是有巨大的市场潜力的。2、楼下100的下午茶风潮时代在发展的同时，人们生活水平提高，对生活也就有了更多要求和期待。把“衣食住行”四项基本生活需求拆开来，我们会