太保深谋“二次转型”

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1、太保深谋“二次转型”　　中国太保在过去五年时间里画出了一个深度转型的曲线，执着等来了丰收。太保五年转型之旅终于在近两年大放异彩，尤其是伴随集团策略之变而变的子公司太保寿险更是脱胎换骨，成为同业竞相对标的新风向标。　　作为运筹这场转型的指挥长，太保寿险董事长徐敬惠和他的班底并未急流勇退，而是受命继续砥砺前行。他在近日接受上海证券报独家专访时首度披露太保寿险“二次转型”新战略，即在已形成“大个险”格局的基础上，升级至以“大个险”为核心、健康养老和资产管理为双支撑的“1+2”大寿险新格局，点燃价值再增长的新引擎。　　阵痛过后涅太保

2、深谋“二次转型”　　中国太保在过去五年时间里画出了一个深度转型的曲线，执着等来了丰收。太保五年转型之旅终于在近两年大放异彩，尤其是伴随集团策略之变而变的子公司太保寿险更是脱胎换骨，成为同业竞相对标的新风向标。　　作为运筹这场转型的指挥长，太保寿险董事长徐敬惠和他的班底并未急流勇退，而是受命继续砥砺前行。他在近日接受上海证券报独家专访时首度披露太保寿险“二次转型”新战略，即在已形成“大个险”格局的基础上，升级至以“大个险”为核心、健康养老和资产管理为双支撑的“1+2”大寿险新格局，点燃价值再增长的新引擎。　　阵痛过后涅太保深谋

3、“二次转型”　　中国太保在过去五年时间里画出了一个深度转型的曲线，执着等来了丰收。太保五年转型之旅终于在近两年大放异彩，尤其是伴随集团策略之变而变的子公司太保寿险更是脱胎换骨，成为同业竞相对标的新风向标。　　作为运筹这场转型的指挥长，太保寿险董事长徐敬惠和他的班底并未急流勇退，而是受命继续砥砺前行。他在近日接受上海证券报独家专访时首度披露太保寿险“二次转型”新战略，即在已形成“大个险”格局的基础上，升级至以“大个险”为核心、健康养老和资产管理为双支撑的“1+2”大寿险新格局，点燃价值再增长的新引擎。　　阵痛过后涅再生　　这两

4、年来，几乎在每个行业交流的公开场合，同业人士都会提及太保寿险的成功转型。2010年开始的这次转型，让太保寿险成功调整了结构，并在六年里新业务价值增速、个险新单保费增速等折射业务“含金量”的多项指标上跑赢同业上市公司。　　但鲜有人知道当年这场转型的由来与个中曲折。2010年行业政策环境的突变，对整个银保市场形成了超预期的冲击。彼时刚刚完成H股上市的中国太保，内部也存在探索价值增长(爱基,净值,资讯)新引擎的强烈诉求。内外部形势所迫下，2010年底，太保内部达成“转型”共识。　　2011年初，太保正式提出“以客户需求为导向”的转

5、型方向，打破了一直以来唯保单数量、保费规模是图的行业规律。伴随整个集团策略的改变，太保寿险就此开启了“聚焦营销、聚焦期交”的转型之路。　　“现在回过头来看，当时做出转型决定是非常明智的，但那时候压力真的不小。”忆起往昔，徐敬惠直言，2010年时太保寿险的个险业务是短板，银保渠道保费占比超过50%，转型势必对其整体业务规模造成一定负面影响，同业对标面临较大压力。　　并非危言耸听。银保渠道的大幅收紧，导致彼时太保寿险原有的银保渠道人员大量流失，更直接的表现是保费收入放缓、市场排名有所下滑。转型难免有阵痛，基于对行业规律的把握和对

6、市场形势的预判，太保寿险深谙：银保当初的发展模式不可持续，开弓没有回头箭，转型势在必行。　　在此后五年的转型过程中，太保寿险一方面果断放弃占比过半的银保渠道短期趸交业务；另一方面集中资源大力发展价值率更高的个人营销渠道。徐敬惠告诉记者：“期间主要做了三个动作：一是明确所有分公司一把手必须分管个险业务；二是在个险渠道中再细分出传统营销、服务营销、顾问营销等三个子渠道；三是在基本法、新人财补政策上给予较大投入。”　　最终结果证实了战略选择的正确性，在人力健康发展和产能有效提升的“双轮驱动”下，太保寿险形成了“大个险”格局，成为业

7、内提前成功转型的样本。2015年，在去银保依赖后，太保寿险的保费收入重回两位数增长，并在2016年取得%的增幅，保费收入市场份额重新回到行业前三。更为重要的是，新业务价值率从2010年的%上升到2016年的%，2016年新业务价值增速更是高达%，成为上市保险公司中的翘楚。　　这样的成绩单令同业心生羡慕，但这绝非检验太保寿险五年转型成效的唯一标尺。徐敬惠感慨称，转型的最大收获：一是实现了价值增长方式的转变，二是业务作业方式通过移动互联技术的运用得以升级，三是资产负债管理主体责任的承担。　　谋划“1+2”大寿险格局　　正当业界以

8、为太保寿险转型班底已到急流勇退时，其却已在谋划“二次转型”，即“1+2”大寿险：以“大个险”为核心，以健康养老和资产管理为支撑的新格局。　　“寿险业务转型虽已取得明显成效，但转型成果还不那么巩固，需要我们居安思危。”徐敬惠向记者解释“二次转型”战略的来由。在他看来，随着社会老龄化程度的进一