您知道怎么买保险吗？

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1、您知道怎么买保险吗？您知道怎么买保险吗？您知道怎么买保险吗？　　如何买保险如何买保险　　一、保险基础篇1.为何要买保险？2.不买保险的7个理由！？3.保险术语中的基本名词4.人寿保险的发展及种类　　二、如何买保险篇1．如何买保险之理念篇2．如何买保险之家庭篇3．如何买保险之宝宝篇4．如何买保险之老人篇5．如何买保险之重疾险篇6．如何买保险之投连险篇7．如何买保险之意外险篇8．如何买保险之养老险篇　　1．为何要买保险:人一生不可避免的要碰到生、老、病、死、残，这其中人最担心的是死、病、残。当一个家庭突然面临死、病、残其中之一时，想必只有

2、经历的人才最了解其中的酸楚、痛苦、无奈、无助。于是人们寻找一种方式可以使家人在面临这些灾难时有充分的准备来应对。于是有了保险。简而言之，因为有风险，所以有保险;因为现有的保障不够，所以有了保险；　　保险的意义,个人觉得最好的诠释是胡博士的话:　　保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。　　今天预备明天，这是真稳健。生时预备死时，这是真旷达。父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人。——胡适　　2.不买保险的理由　　托翁曾经说过:幸福的家庭一个样,不幸的家

3、庭各有各的样;我想套在保险上也差不多:买保险的理由都是相同的,不买保险的理由各有各的样!我仅就我展业过程中遇到的客户不买保险的理由做个,也希望伙伴们做补充及修正!　　理由一．我经常锻炼，身体好，很健康，也非常小心，不需要买保险！我的理解：试问一下：一个人经常锻炼，身体好，很健康，也非常小心，他敢拍着胸膛说，他能百分百活到80岁都不生病吗？经常锻炼身体是件很好的事，非常小心也是好事。但就好比开车一样的，不是仅自己开车技术好就可以了，还要会躲避那些开车新手，马路杀手，即便这两点都能做到，也不敢保证不会遇到特别的突发事件；我想这也是国家为何

4、要车辆必需买第三者责任险的原因！由车及人，道理是一样的！有些东西是我们可以掌控的，但有些东西不是！　　理由二、买保险是件很不吉利的事情（尤其是不少广东潮州人这样认为），我不买保险！我的理解：我相信很多人都会说社保这东西不错，含医疗保险也还有养老保险；同样如果不是因为国力所致，国家暂不能建立非常完善的社会综合保障体系，如在社保中再加上目前没有的身故保障，重大疾病提前给钱治病啊，我们也会只觉得多多益善，而不会觉得它是不吉利的；　　同样我也坚信很多人在找工作时会把公司的福利待遇看作一个公司是否值得自己效力的一个重要指标，什么四险一金，五险一

5、金哦，肯定也不会嫌它福利太好了。有时侯一些观念的形成有它的历史原因，无所谓对错，但如果我们能换个角度去考虑，结果可能就大不一样了！屏动风动还是心动，这是一个问题！借用一位很有名很有钱的潮汕人的话:别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。这个人是李嘉诚.　　理由三、保险是骗人的，我交了钱出了事没赔！我不会再买了！我的理解：这很大程度上应说是保险代理人的问题，他没能讲清楚他所卖给您的保险的保险利益，哪些是保的，哪些则不是该份保单保险责任。如果只买了份200元左右的意外险，得了疾病门诊、住

6、院花了5000元，这个钱肯定是报不了的；同样如花4000元买了份保10万保额的重大疾病险，客户踢足球受了伤诊了100元，那肯定也是不报的。当然排除客户经济原因外，那这同样也是代理人的问题，他没能弄清楚应该给客户一个全面保障的理念。建议选择专业的代理人。　　理由四、重大疾病险很多都是保死不保生，不如不买。我的理解：保险公司有些条款的确有不是很规范的地方，譬如对重疾标准的定义及确诊方式，但我想不能因噎废食，建议可以多找几家公司的条款研读下，随着中国加入WTO后很多外资保险公司的进入，市场竞争越来越激烈，市场只会越来越规范。而且随着国家对重

7、大疾病标准的定义即将出台，这一块的问题应该会有很大的改观。另外建议买多住院医疗补偿险，只要住院无需确认是否重大疾病就可以报的。　　理由五、买什么保险，我还不如存在银行呢？我的理解：银行和保险都是理财的工具之一，都有自己的优点。银行：正常状况下，存钱并赚取利息，提存方便，但同时是一个可随意花掉的现金流，不利于存到一笔可观的款项。也无其它相关基本保障。不幸早故：储蓄计划中止，取回当时的款项及利息。不幸残废：停止储蓄，花掉积蓄。　　保险：正常状况下，存钱并赚取利息，没有即时提取的便利，但强制储蓄可以达到长期储蓄的目的。不幸早故：得到保证的寿

8、险金，落实到本来的储蓄目的。不幸残废：得到保证的寿险金，或保险公司替被保险人支付剩余的保费，继续被保险人权益。对一个家庭来说，把大量的钱存银行应该是一个资金错位。因为低利率.通货膨胀率......它会使辛苦赚来的钱在不经