恒安标准总经理刘振宇：坚持回归保险本源

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1、恒安标准总经理刘振宇：坚持回归保险本源　　“保费收入排名，并不能真正代表公司为客户发现的代价。”　　刘振宇表现，虽然高现价产品本身无可非议，但我们对其一直是一种制约破场，因为这并非保险的上风所在。市场上有太多临时名目需要临时资金匹配，保险资金恰好能够处理临时名目资金需要，又不会产生错配危险。”　　十二年，弹指一挥间。2003年获批停业的恒安标准人寿保险公司（下称“恒安标准”），在2014年实现扭亏为盈，净利润833万元。　　这家以首尝“职员制”营销情势为业界所熟习的合资寿险公司，终于在历经数次转型却依然坚守中，开始入盈余周期。也在有意间遵守了“边跑开始边调解姿势”的开展思

2、绪。　　11月11日，恒安标准总经理刘振宇在接收21世纪经济报道记者专访时，对公司的过往开展颇为感慨，“一同走来，恒安标准人寿经历了范围保费短期降落等各种黑漆漆力，但我们一直坚守保险保障的‘初心’恒安标准总经理刘振宇：坚持回归保险本源　　“保费收入排名，并不能真正代表公司为客户发现的代价。”　　刘振宇表现，虽然高现价产品本身无可非议，但我们对其一直是一种制约破场，因为这并非保险的上风所在。市场上有太多临时名目需要临时资金匹配，保险资金恰好能够处理临时名目资金需要，又不会产生错配危险。”　　十二年，弹指一挥间。2003年获批停业的恒安标准人寿保险公司（下称“恒安标准”），在

3、2014年实现扭亏为盈，净利润833万元。　　这家以首尝“职员制”营销情势为业界所熟习的合资寿险公司，终于在历经数次转型却依然坚守中，开始入盈余周期。也在有意间遵守了“边跑开始边调解姿势”的开展思绪。　　11月11日，恒安标准总经理刘振宇在接收21世纪经济报道记者专访时，对公司的过往开展颇为感慨，“一同走来，恒安标准人寿经历了范围保费短期降落等各种黑漆漆力，但我们一直坚守保险保障的‘初心’恒安标准总经理刘振宇：坚持回归保险本源　　“保费收入排名，并不能真正代表公司为客户发现的代价。”　　刘振宇表现，虽然高现价产品本身无可非议，但我们对其一直是一种制约破场，因为这并非保险的

4、上风所在。市场上有太多临时名目需要临时资金匹配，保险资金恰好能够处理临时名目资金需要，又不会产生错配危险。”　　十二年，弹指一挥间。2003年获批停业的恒安标准人寿保险公司（下称“恒安标准”），在2014年实现扭亏为盈，净利润833万元。　　这家以首尝“职员制”营销情势为业界所熟习的合资寿险公司，终于在历经数次转型却依然坚守中，开始入盈余周期。也在有意间遵守了“边跑开始边调解姿势”的开展思绪。　　11月11日，恒安标准总经理刘振宇在接收21世纪经济报道记者专访时，对公司的过往开展颇为感慨，“一同走来，恒安标准人寿经历了范围保费短期降落等各种黑漆漆力，但我们一直坚守保险保障

5、的‘初心’。”　　据恒安标准供给的数据表现，其2014年整年净利润为833万元，停止2015年10月底，公司净利润为6894万元，同期个险新单加权标准保费同比增长26%，可投资资产累计算收益率为%。　　对公司未来开展的前风景，刘振宇已在心中勾勒成形。“2015年，公司净利润有望超越6800万元。未来公司开展将提速，我们将会要求养老金牌照，也在踊跃探索其他新业务。”　　对此，恒安标准的两家股东——天津市泰达国际控股（团体）无限公司跟英国标准人寿保险公司表现，将以各自的资源支撑恒安标准在相干范畴开拓与深耕。　　“职员制”与“三线防备”　　说起恒安标准，其奇特的“职员制”营销方

6、法跟“三线防备”风控系统是绕不开的好话题。　　对“职员制”，刘振宇表现，“中国年夜陆保险业最初是学习台湾大陆区的开展经验，采用‘署理制’，即署理人营销，虽然凭仗此掉掉了较快开展，但署理人社会大陆位较低，报酬保障并不稳固，社会抽象亟需改良等成就广泛存在。因而，恒安标准在2003年停业之初，确破了有别于其他公司的营销情势，即‘职员制’，与营销职员签署条约，供给职员的报酬跟保障，停滞全方位培养。然而，运转三至四年后发现，虽然营销职员的产能比同业超过一些，留存率好一些，但投入的本钱跟产出之间存在必定差距。这是‘职员制’探索的第一阶段，总体来讲积聚了一些经验，但也需要修改。”　　“

7、2006年至2011年，恒安标准人寿停滞了职员制第二阶段的探索，在经济模子上朝着愈加可连续的角度修改，采用了两种挑选的职员制。一方面保存了职员制，但挑选的是有志于临时从事保险业，并能够实现一年期市场考察的署理人停滞签约，多么既能为优良人才供给一个较好的开展平台，也能处理后期本钱过高的成就；另一方面，我们采用了署理制跟职员制综合的方法，虽然不与一些营销职员直接签署休息条约，但会供给类似于职员的经济报酬，即将职员占有的五险一金参加到佣金中去，我们外部称之为‘综合福利补助’。”　　“2011年，恒安标准人寿在原有职员制的基础上开始了