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1、长江师范学院本科毕业设计（论文）开题报告课题名称：中国企业国际营销存在问题及对策研究姓名：周瑞学号：200902091228专业年级：国际经济与贸易2009级指导教师：杜茂华教务处制一、课题意义（包括课题的理论意义和现实意义）（一）选题背景：经济全球化不断发展，我国经济与世界的联系更加紧密，特别是改革开放以来，随着国家经济与科技的迅速发展，我国企业有了走出去的有利条件，我国企业在开展国际营销中取得了不小的成绩。但是2008年爆发了全球经济危机，尽管当前世界经济正在缓慢复苏，但是世界经济会处于一个长期波动
2、和低速增长的境地中，并且世界经济在进入新一轮的弱周期时，出口下降是经济运行的最大风险点。因此企业国内经营和国际营销都会受到比较大的影响。结合我国企业在前些年的国际营销实际情况中，我们发现我国企业存在着：对于国际营销相关理论认识与学习不多，理论研究落后；某些国家针对我国产品开展反倾销、制造贸易壁垒等活动导致出口渠道不畅；我国企业的出口产品国际竞争力不强；对各种风险的防范措施不力导致我国企业承受风险的能力较低等问题，这些都导致我国企业的产品国际竞争力偏低、“中国制造”产品的形象不好，最终降低了我国企业的利益
3、和增大了我国企业开展国际营销活动的难度。我国企业急需寻找正确并且实际的方法来解决这些问题以便增大在经济危机下的国际市场中的生存空间。（二）理论意义：通过掌握国际营销的相关概念、以学者们过去的相关研究成果为基础，以我国企业当前国际营销现状及世界经济形势为背景，分析出我国企业国际营销问题以及导致这些问题的原因，建立一套可以指导我国企业增强国际竞争力和解决相关问题的措施，这样也可以提升我国企业的国际营销理论认知水平，在一定程度上改变我国企业的营销现状，增加我国企业的利益与增强企业的国际竞争力。促进我国企业又好
4、又快发展，进而推动整个国家经济的发展。（三）现实意义：通过研究该课题，一方面可以全面知悉我国企业包括中小企业在开展国际营销取得的成就及当前的国际营销现状；另一方面又可以用理论联系实际找到问题的解决方法，为我国企业出谋划策，让我国企业在经济危机环境下提高生存能力，也能为我国企业在国际营销争取更大利益，加速我国企业“质”的变化，进而推动整个国家经济的发展，推动中国成为营销大国。二、文献综述（包括：1.理论的渊源及演进过程2.国内外对本课题的研究现状和有待解决的问题3.本人对所查文献的评述等）（一）理论渊源及
5、演进过程：“国际营销”术语出现的时间并不长,是在20世纪50年代末。国际营销理论的形成有两个来源:一个是国际贸易,一个是市场营销。战后,在国际营销理论主要的策源地美国,比较有代表性或有影响的学者主要有帕莱塔、克莱默、费耶威泽、卡特奥拉、特普斯特拉和基根等。帕莱·塔在1956年出版的《近代国际商业论》中,首次提出了与国际营销比较接近的“出口营销”的概念,他说,出口营销就是出口企业针对美国大陆以外的各国条件,运用美国商品化政策及营销方式,有秩序有组织的技术性交易过程”。但克莱默只提出了国际营销的名称,国际营
6、销的实际内容和理论体系是20世纪60年代以后由费耶威泽、卡特奥拉、特普斯特拉等人提出和建炎起来的。费耶威泽的《国际营销学》问世于1965年,这本书阐述了一般国际贸易的经济理论,分析了国际经济、文化和政治环境，在此基础上着重研究了国际营销中的营销观念、营销调研和营销组合,这是一本奠基之作。1年后,卡特奥拉和麦斯合著的《国际营销学》也出版了,这本书一般被认为是国际营销这门学科的代表作。60年代以营销组合即产品、定价、分销、促销（即4P理论）作为营销理论的经典，80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了“4
7、Cs营销理论”。跨国公司在开展国际营销理论不足的背景下，大营销就是在原来4P营销的基础上加上“政治能力”和“公共关系”两个“P”,也就是6P营销理论产生了。特普斯特拉的《国际营销学》是中国第一本国际营销方面的教材,特普斯特拉及其学术观点,在中国颇有影响。近来，美国唐·舒尔茨提出了4Rs（关联、反应、关系、回报）营销新理论。Levitt、Ohmae、Samice和Poth为代表的学者根据大量案例，从不同角度分析了本土化的效果和价值，大大丰富了本土化的理论体系。Porter,Craig和Douglas为代表
8、的学者分别于1990年和1992年合作发表了《消费者对本土化的评价》和《本土化连续性引入的影响》两篇论文，美国营销协会高度重视本土化的理论研究，从而将该领域的研究引入一个重要阶段。（一）国内外学者研究现状国外学者研究现状美国唐·舒尔茨提出了4Rs（关联、反应、关系、回报）营销新理论。他认为要与顾客建立关联形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，特别是企业对消费品市场营销，更需要靠关联、关系来维系；提高市场反应速度：在今天的相
