柠檬绿茶网店推广策略

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1、柠檬绿茶网店推广策略摘要：信息网络时代，电子商务不再仅仅是枯燥的被动的等待客户自己找上门来，SEM网络营销和网络推广也成了一种崭新的趋势，主动出击，积极发展潜在客户群。作为淘宝最成功的卖家之一，柠檬绿茶推广策略起到了至关重要的作用，现在让我们来简单分析一下。关键词：网店推广推广策略柠檬绿茶推广在信息爆炸时代，眼球成为第一要素，网络成功的核心：不仅要明确说什么、怎么说，更需要创造性解决怎么说的问题，这样才能穿透各种信息干扰，将网络推广的信息成功传递到达目标受众心中。网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被

2、推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。一、公司简介上海柠檬绿茶电子商务有限公司是一家致力于互联网B2C、B2B、C2C业务的综合性电子商务公司。目前拥有200多名员工，业务涉及化妆品、服装、居家用品、饰品、鞋包、玩具、食品、手表等10000余种商品的零售与批发，与宝洁、德国拉薇、韩国婵真、妮维雅、曼秀雷敦、郑明明、相宜本草、九阳、苏泊尔、韩国KISS、恒寿堂、立

3、顿、明治、味全、等数十家国内外知名品牌建立了良好的合作关系。拥有5000多平方米的专属物流仓库。日发送包裹2000余个、商品数量20000余件。自有女装品牌S&G已成为数十万客户的贴身衣橱必备品，日均销售1500余件。旗下淘宝网柠檬绿茶网店定位潮流、健康、高品质精品购物商城，是中国第一C2C网店，淘宝网最大卖家，淘宝网信誉度最高的网店，第一家（目前唯一）突破淘宝300万三金冠信誉网店。柠檬绿茶拥有淘宝网最高人气流量，日均PV40万以上，日均UV6万以上（相当于6家沃尔玛在华门店日均访客数）。　　　除淘宝柠

4、檬绿茶外，在淘宝、拍拍、有啊等电子商务平台还拥有十几家皇冠、钻石等高等级网店，形成了电子商务渠道规模最大的C2C连锁经营高等级网店群。（一）公司定位　　柠檬绿茶——潮流、健康、高品质的精品购物商城；　　11柠檬绿茶不是卖商品，而是帮助客户选择，公正、中立的平台；　　柠檬绿茶不是卖茶，也不是销售商品，而是在做一个公立性的商品选购的平台；柠檬绿茶是在传递快乐，在传递美、塑造美，打造一种形象，在传递一种感觉，　　引导一种时尚，在传递一种生活方式。（二）公司经营理念　　1、以消费者为中心　　①客户第一：客户是我们

5、的衣食父母，是企业存亡的根本。　　②顾客导向：分析、调研顾客的需求，开发顾客真正需要的商品。做到快速采购（新品、短缺商品）、快速反应（针对市场）、快速决策。做到人无我有、人有我精、随时可变、随市快变，黏住客户、引导市场。　　③顺市而为：紧跟市场节拍，根据市场变化及时调整战略，抢占市场先机。　　2、合作分享互助共赢①假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也—善借力者胜。②与传统品牌合作电子商务、仓储物流，成立柠檬绿茶电子商务培训学校与政府高校合作EC培训。与EC企

6、业通过B2B分享货源，通过软件公司分享管理软件，通过网星客服合作，经验分享。③当前市场环境下，蛋糕是吃不完的，只有以分享的心态与他人（甚至竞争对手）合作，才能让自己更快速的发展，赢到最后。　　3、稳健决策　　①在方向、情况不明确情况下，稳一点稳一点再稳一点。　　②明确的机遇到来时，当立即抉择。　　③对行业了解很深，有很多前瞻的思路、想法。　　④宁慢勿险，为让企业很稳健的发展，不做太冒险的事情。　　4、快速执行　　①执行力：企业的成功，20%靠策略，80%靠企业各级员工的执行力。　　每一项工作任务的安排都必

7、须要有执行者（Owner），时间表（Timeline），和完成好坏的衡量标准（Measurement）。执行者必须为该任务的全过程和结果担负全部责任。　　一旦决定的事情，迅速立刻马上执行，一旦否定的时候，迅速立刻马上停止。　　②执行过程中：快一点、快一点、再快一点！把竞争对手甩在自己看不到的地方。11二、公司网络营销环境分析（一）市场环境分析除淘宝柠檬绿茶外，拍拍、有啊等电子商务平台还拥有十几家皇冠、钻石等高等级网店，形成了电子商务渠道规模最大的C2C连锁经营高等级网店群。（二）企业形象分析中国C2C第一

8、网店荣誉淘宝交易综合排名第一的卖家淘宝人流量最大网店淘宝最高信誉网店淘宝第一家突破20万（五皇冠）、50万(金黄冠)、100万（两个金皇冠）、150万（目前唯一）信誉度的网店淘宝销售服务最大的团队淘宝最大的精品购物商城淘宝最专业的网店（拥有产品知识、销售话术、沟通技巧、客户关怀等整套标准服务体系）（三）产品分析业务涉及化妆品、服装、居家用品、饰品、鞋包、玩具、食品、手表等10000余种商品的零售与批发，并与国内外众多产品公司建