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1、管理会计在企业营销中的应用分析1、管理会计在我国企业营销中应用的价值和意义1.1管理会计在企业营销中的应用价值管理会计和企业营销之间有着密切的联系。首先,管理会计能够向经营决策者提供这样一些信息:如,分析和评估该市场机会是否适合于本企业的资金状况;是否能充分利用企业现有的资源,使其发挥优势、有利可图;是否比竞争者获得更大的差别利益等。然后采用决策分析等专门方法,协助营销管理人员,选出对本企业最适合的营销机会。其次,管理会计能够进一步分析衡量某一产业的市场容量和结构,并预测未来市场前景。根据市场细分的情况,以产品、顾客、区域等为对象计算成本和分析赢利能力。第三,为了确定自己企业产
2、品在目标市场上的竞争地位,管理会计还能分析竞争者的产品在市场上的地位和所占的份额,提供目标市场上现有产品的品牌、成本、价格和赢利水平等方面的信息,以保证企业营销过程中正确的选择目标市场。另外,在产品设计阶段,管理会计能运用产品生命周期成本法,在产品设计阶段提供计划和控制的信息,描绘出产品在整个生命周期内的成本和收益,使企业在产品生命周期内以最低的成本使用企业的各种资源,以指导企业的战略成本管理。其次,在产品生命周期的各个阶段,由于企业所面临的市场环境不同,企业所采取的营销策略也不同,因此,可以通过管理会计对各营销策略方案进行效益和成本的衡量及分析。如:赊销的条件和控制,销售量和
3、价格的合理组合,各项定货的效益分析,广告等促销手段的有效性分析等等。这里还须注意价格决策的方法,市场经济是竞争经济,这就要求管理会计的价格决策方法,除了传统的成本导向定价法,即成本加成计价法和目标利润定价法(量-本-利法)外,还必须运用需求导向定价法和竞争导向定价法等,根据不同的情况采取适当的定价方法,制定出最合理、对企业最有利的价格。管理会计还可以对过去的市场业绩进行衡量和分析,对新的规划方案进行效益预测,为下一循环的营销决策提供依据。1.2管理会计在企业营销中的战略意义随着世界经济的一体化,企业面临的竞争不仅来自国内,更会来自国外。面对瞬息万变的外部环境与强大的竞争对手,现
4、代管理会计提出了“战略管理会计”的论点。战略管理会计是企业战略管理与管理会计相结合的产物,是对企业及其竞争对手的管理会计数据进行搜集和分析,由此来发展和控制企业战本论文出自无忧略的会计,是经济快速发展的新形势下对传统管理会计的弥补和开拓。主要通过产品生命周期法、成本动因分析、价值链分析等具有整体性、全局性的研究方法来对企业的经济效益作出判断。管理会计可以依靠自身优势,收集其主要竞争对手过去和将来的战略经营方针,其市场占有率如何,最近的变化情况,竞争者如何定价,趋势如何,采用什么销售方式,投入费用水平怎样等信息加以分析,从而帮助企业管理部门制定长期发展战略规划。由于战略管理会计站
5、在战略高度,着眼全球,面对竞争对手,分析企业自身所处的地位,以取得竞争优势为主要目标来为企业管理服务,从而更注重企业的长远发展。企业内部要实施战略管理会计必须由管理会计人员协调各有关部门、有关人员来完成,这就使得管理会计在我国企业营销管理中的应用不仅十分必要,而且完全可能。随着改革开放的深入、社会主义市场经济体制的逐步完善和现代企业制度的建立,我国企业的经营理念也经历了从以生产为中心的传统经营理念向以买方需要为中心的市场营销观念的根本性变革。配置总会计师、设立专门的管理会计机构,以适应营销管理乃至整个企业战略管理的需要,已是大势所趋。2、管理会计在我国企业营销应用中存在的问题管
6、理会计作为能够加强企业内部经营管理和提高经济效益的一种管理工具,在外国企业中得到了广泛的推广、运用和发展,但根据调查显示,我国管理会计的应用和发挥的作用情况却不尽如人意,管理会计在我国企业营销管理中难以推广的原因很多,归纳起来有以下方面:2.1企业内部环境的制约2.1.1企业管理层的影响管理会计,作为会计信息系统的重要组成部分,主要是向企业的经营决策当局提供经营决策的信息,并协助当局进行正确的决策。可见企业对管理会计的重视程度直接影响到管理会计在企业中普遍应用。现代市场经济要求企业家不仅要懂经营,更要懂管理,其中包括会计和财务管理。这些因素都在一定程度上限制了管理会计在企业中的
7、普遍应用。许多企业经营者不懂财务和会计,认为企业领导主要是抓产品开发,抓产品质量和生产,开拓市场,只要这几方面搞好了,企业的经济效益就能提高。而会计工作只是会计人员的事,不值得自己去了解。由于会计本身是一个信息系统,管理会计正是运用这些信息,进行加工整理为企业预测、决策服务。企业领导不重视管理会计,就不可能利用管理会计提供的信息进行决策。2.1.2会计人员素质的影响会计人员对管理会计运用的影响主要是通过会计人员的素质来体现的。在我国多数企业中,只有会计人员和财务人员两大类,管理会计的任务和职
