化工销售类企业物流运作优化探讨

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1、化工销售类企业物流运作优化探讨摘　要：针对目前我国石化企业普遍存在的物流基础薄弱、物流服务需求不强、信息共享弱等问题，以中石化化工销售华南分公司的物流管理为例，探讨高效的运输路径、库存策略和成本控制等，目的是在微观上实现以尽可能低的成本为顾客提供最好的服务，宏观上实现在一定的物流收益水平的约束下追求物流成本最小化。关键词：化工企业销售物流优化1.前言随着现代企业内部管理水平的不断提升和企业间互利共赢运作模式的不断深化，如何在服务优势和成本优势间达到一种动态平衡，成为现在物流管理的最终目标，即追求以适当的成本实现高质量的顾客服务。1

2、962年4月，管理学大师彼德·德鲁克就曾在《财富》上发表划时代意义的文章《经济领域的黑暗大陆》中首次明确提出物流是降低成本的最后领域[1]，后来大多数专家学者普遍认为物流是企业的“第三利润源泉”，可见物流管理作为企业生产经营价值链中的一个重要环节，贯穿于整个企业生产和运作中。20世纪90年代，我国石化企业巨头——中石化一改以往以规模经济推进发展的模式，开始借助精细化管理降低生产成本，即走内涵式提高的发展模式。2005年，根据中国石化化工销售体制改革需要，成立中石化区域性专业化工销售公司——中国石化化工销售华南分公司，经过2年的迅速

3、成长后在2007年和企业实行大买断，所属企业生产的化工产品均需买断销售给华南分公司，再由华南分公司分销给终端客户和各地代理商。5年来，随着华南分公司在实践中不断探索积累物流经验，使得物流专业化程度不断深入，物流运行成效显著，同时市场占有率得到大幅提升。　　一般认为企业物流是由供应物流、生产物流、销售物流、回收物流和废弃物物流组成。本文所研究的物流均指销售物流，虽然销售物流是企业物流系统的最后一个环节，但它的的运作方式和运作质量将直接关系到物流的整个过程，因此对于改善企业效益具有重大作用。为了保障企业生产更加畅通，同时贴近市场，降低

4、供应链环节，现对于华南分公司的物流优化进行以下探讨。2.石化企业销售物流现状2.1中石化化工销售华南分公司物流现状　　中国石化化工销售华南分公司主要负责华南地区中国石化化工产品的市场营销服务工作，经营区域包括广东、广西、海南、福建、云南、贵州、西藏等7个省、自治区的区域内化工产品，供应商包括茂名石化、广州石化、福建炼化、海南炼化、湛江东兴石化、北海石化和海南盛之业等大型石化企业，仅2010年华南分公司销售化工产品586万吨，销售收入近488亿元，其中物流费用支出在数3.5亿元左右，因此降低物流费用对于提高中石化的整体生产效率和优化

5、资源配置都具有重要的意义。目前中石化销售企业的物流仍然属于传统意义上的储运，不具备现代物流的特征。制约中石化企业发展现代物流的主要有以下三个因素：　　1.物流基础薄弱，由于华南分公司实行第三方物流，虽然国内物流行业近几年发展很快，但是距离现代物流还有很大差距，主要是承运商物流设备和技术相对落后，物流服务信息化管理水平教低，缺少针对性、信息资源完备的物流信息平台与各物流运作环节的有效衔接。　　2.物流服务的需求不足。中石化属于大型国有企业，往往受传统单位利益的局限性,习惯于追求“大而全”、“小而全”、重“生产”轻“物流”，因此对生产

6、领域外的调控能力比较差，缺乏系统完善的物流管理体系。　　3.物流过程安全环保理念不足。目前中石化化工销售有限公司华南分公司物流过程安全环保理念有了很大的提高，但是与国家对安全环保日益增长的要求还有一定差距。2.2石化企业物流特点　　由于石化产品和原料大多具有毒性,且易燃、易爆,液体产品占很大比例,在经营过程中有很多复杂、特殊要求,如安全和环保问题,这就对石化企业的物流提出了更高要求。可以发现石化企业物流的特点主要表现在三个方面：其一，石化类企业的生产具有连续性，容不得半点停工待料，否则损失巨大。其二，专业性较强。运输物料专业化程度

7、高，如耐酸耐腐蚀、高温、高压等运输工具要求是其他行业所不具备的。其三，物流配送点多、面广、线长，而且远离大城市和物流中心，企业物流管理受外界制约因素较多。3.销售物流运作优化策略3.1仓储管理优化3.1.1仓储X点规划　　仓储X点规划实质是一个地区、组织或企业的储备分布问题，配置是否合理不仅将会直接影响到该地区、组织或企业资源供应的及时性和经济性，还会在一定程度上影响相关区域、组织或企业的库存水平及库存结构的比例关系。仓库X点是为特定的企业或区域服务的，所以仓库X点规划必须依照以下原则来进行。1.一致性，仓库X点规划必须与所在地区

8、服务对象的经济地理条件、生产力发展水平和发展规划相一致。2.服务性，仓库是为生产、流通服务的，因而不能脱离市场需求，服务不足和服务超前都不可取。3.经济性，仓库建设会使大量成本和问题沉淀下来，对所属企业和所处地区产生长期影响，因而X点规划一定要建立