论投标决策和技巧

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1、论投标决策和技巧【论文关键词】　施工企业投标决策技巧　　【论文摘要】　对投标决策和技巧的研究，主要包括三个方面的内容，一是针对项目招标是否参与投标；二是分析拟投标工程的性质和类型，根据自身的特点确定投标项目；三是分析论证投标报价技巧。　　投标人通过投标取得工程项目，是社会主义市场经济条件下的必然。投标决策和技巧研究，是投标单位的管理内容，是投标单位在全面考虑工程项目情况及市场情况后所作的决定及采取的方法。所谓投标决策，内容有三，一是针对项目招标是否参于投标；二是根据行业自身特点，确定投标项目；三是研究投标报价技巧，确定一个好的投标报价。投标决策的正确与否，直接关系到能否中标和中标后的效益，关系

2、到施工企业的发展前景和职工的经济利益。因此，研究投标决策和技巧，对企业合理运作，避免盲目，稳妥经营具有重要意义。　　一、否参加投标的决策　　投标或是弃标的主要依据是招标通告，首先取决于投标单位的实力，即：技术方面的实力、经济方面的实力、管理方面的实力、信誉方面的实力。其次取决于客观因素，即（1）业主和监理工程师的情况，如业主的合法地位、项目是否批复、资金、到位情况等；（2）竞争对手和竞争形势分析。是否投标，应注意竞争对手的实力，优势及投标环境的优劣情况；（3）法律、法规情况和区域的有关规定等。（4）风险问题。通常情况下，对下述项目应放弃投标：一是本施工企业主营和兼营能力之外的项目；二是工程规模

3、，技术要求超过本施工企业技术等级的项目；三是本企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目；四是本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。　　二、拟投标工程的性质和类型分析　　按性质分，投标有风险标和保险标；按效益分，投标有赢利标和标本标。　　对于风险标，应该有选择地参与，就我局而言，2001年参加了江苏淮河入海河道清淤工程，在全面考察了工程现场和其他相近工程施工现场后，进行了成本核算和利润分析，决定采用高压泥浆泵及吸泥船的办法施工，该工程虽未中标，据悉该施工方案经过专家论证还是可行的，参与的目的就是为了开发应用施工新技术。　　对于保险标，要积极参与，特别是我国加

4、入WTO之后，在国际工程投标承包市场上应投保险标。　　对于赢利标，即招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项。此种工程，可根据行业自身特点和施工专长，积极参与。如黄河堤防加固、险工改建、放淤固堤等防洪工程，就是黄河施工企业的强项，黄河控导工程水中进占、柳石搂厢等工序施工几乎是黄河人的专利，对于其他行业的施工队伍，尽管是赢利标，也应慎重选择。　　对于保本标（亦称薄利标），投标的目的主要以打入某一建筑市场为主，或当企业无后继工程和竞争对手较多时，可以考虑参与投标，如海河委和天津市堤防建设管理局发布的世行贷款工程，均属于保本标，参与的目的就是为了打入天津市建筑市场。　　三、投标技巧研究　　（一）

5、报价核算　　1、投标报价的计算　　企业决定参加投标后，要做报价计算。该计算包括工程预算及工程成本核算。前者应努力接近标底。因为标底是衡量投标报价的准绳。在此基础上，企业考虑自己的投资目的，浮动工程预算，形成最终报价。工程预算与成本核算是企业考虑投资目的的依据，是形成最终报价的基础，如何进行核算呢？首先计算者应清楚：这个预算不是设计单位依据国家规定、标准等所作的整个工程造价，而不是根据企业自己情况所作的工程预算，其内容为项目成本、目标利润、各种税费等因素的构成总合。其中，工程成本是一项重要指标，也是企业报价下限。它包括人工费、材料费、机械使用费及企业管理费等。一般情况下可根据企业施工定额进行核算

6、。　　2、投标报价的宏观审核　　投标承建工程，报价是投标的核心，报价正确与否直接关系到投标的成败。对此，为了增加投标报价的准确性，应采取相应对策从宏观角度对承包工程总报价进行控制。可采用下列宏观指标和方法对报价进行审核：一是单位工程造价，可根据不同区域的情况，分别统计，搜集各种类型的工程资料。对于桥梁可按平方米或延长米造价等，土石方工程可按每立方米造价，涵闸工程可按设计流量，公路施工可按每平方米造价等进行资料统计，在新项目投标报价时将其作为参考，控制报价；二是全员劳动生产率。即全体员工每工日的生产价值；三是单位工程的用工用料正确指标。如黄河施工企业搞放淤固堤工程积累了大量经验，所需劳动力和各种

7、材料的消耗都有自己的经验数据，可据此进行宏观控制。另外还有其他的控制方法，如各类费用的正常比例、各分项工程价值的正常比例、预测成本比较、综合定额等等。　　（二）报价技巧　　1、不平衡报价　　通常采用的不平衡报价：一是对早期收回工程款的项目的单价可报的高一些，以利于资金周转；二是估计将来工程量有可能增大的项目，单价要高些，估计将来工程量可能会比现在小的项目，单价要低些；三是图纸内容不明确或有错误，估