碧浪洗衣粉市场营销策略

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1、沈阳理工大学课程实践摘要本篇论文中所研究的是世界500强企业之一宝洁公司旗下的家居护理产品——碧浪洗衣粉。本文运用企业战略理论和方法，对碧浪洗衣粉的的外部环境和内部有利与不利条件进行了分析，在此基础上，扩大市场，将目标消费者锁定在青年群体。全文分为前言、正文两大部分。前言提出了写这篇论文的目的，正文又分为五个部分。第一部分主要介绍了公司概况，当前营销状况。第二部分重点对营销环境进行分析，包括市场概况，产品分析，消费者分析，竞争分析，SWOT分析等。第三部分主要介绍营销目的及策略，包括产品，包装，品牌，渠道，价格策略。第四部分主要是促销的具体方案，

2、包括产品组合方案，包装，品牌策略；渠道方案；价格方案；促销方案等，促销方案有包括，广告方案，营业推广方案，公共关系方案等。关键词：扩大市场；营销环境；方案策划；促销方案10沈阳理工大学课程实践目录引言11企业简介22营销环境分析32.1市场概况32.1.2洗衣粉行业发展趋势32.1.3替代品32.2产品分析32.3消费者分析42.4竞争分析，竞争者是谁52.5SWOT分析62.5.1优势分析62.5.2劣势分析62.5.3机会分析62.5.4威胁分析63营销目的及策略74具体方案84.1产品组合方案84.2渠道方案84.3价格方案84.4促销方案

3、84.4.1广告方案84.4.2营业推广方案94.4.3公共关系方案95预算1010沈阳理工大学课程实践引言碧浪洗衣粉是宝洁公司旗下的家居护理产品之一，碧浪洗衣粉于1967年在德国推出。该产品技术上的优势使碧浪在短短几年里迅速成为欧洲最大的洗衣粉品牌之一。如今，碧浪洗衣粉已被引入160多个国家和地区，并成为世界上最畅销的国际性洗衣粉之一。现在碧浪在国际上得到了多家著名洗衣机厂商的推荐，如惠而浦、西门子等等。1993年宝洁公司将碧浪引入中国。在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂渍洗衣粉，2002年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉

4、，2003年碧浪推出含蓝色和绿色强效去污粒子的新碧浪洗衣粉。同样一直得到国内名牌洗衣机厂商如小天鹅，海尔等推荐。由于其卓越的洗涤性能，自产品推出以来，一直深受中国消费者的喜爱。目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，同功效同类型产品之多，导致洗衣粉市场竞争非常激烈，本次活动的主要目的扩大产品市场，树立产品形象和增加销售量，本次产品推广策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。10沈阳理工大学课程实践1企业简介宝洁公司成立于1837年的美国俄亥俄州辛辛那提市，是世界

5、最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司董事长总裁兼首席执行官雷富礼，拥有全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。拥有专利数量超过29000项，拥有20个全球技术中心，该企业品牌在世界品牌实验室WorldBrandLab编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在

6、《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。目前占据国内市场日化行业的80%，本次推广的任务是保洁公司经营的家居护理产品碧浪洗衣粉。在欧洲，碧浪是领先的洗衣粉品牌。近年来，碧浪在中国致力于机洗洗衣粉的研究开发并率先将纤维护理酶技术应用机洗洗衣粉中，为中国消费者提供更出众的机洗洁净效果。10沈阳理工大学课程实践2营销环境分析2.1市场概况2.1.1洗衣粉的市场需求现状消费者购买洗衣粉的基本情况，在调查的所有消费者中，最近一次购买雕牌洗衣粉的比例最高，接近

7、15%，选择汰渍，立白，奥妙，碧浪，奇强洗衣粉的比例也均达到了10%以上。以上六个品牌的合计购买率达到了73.3%。由于洗衣粉是一个品牌忠诚度较高的产品。所以此次调查的购买情况也能从一定程度反映各品牌的市场占有情况，由此可见，在我国的洗衣粉市场中品牌的集中度较高。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力。拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。洗衣粉的市场需求现状是稳中带升。2.1.2洗

8、衣粉行业发展趋势洗衣粉一直是人们最常用的日化品之一，也是中国快速消费品市场竞争激烈的领域。洗衣粉行业品牌众多，国内品牌与外资品牌共存的局