浅谈应收账款风险控制与管理

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1、浅谈应收账款风险控制与管理在市场经济条件下，应收账款对促进企业产品的销售、提高产品市场占有率、增强企业市场竞争力起到了积极作用。但是如果应收账款占企业流动资产的比重过大，或回笼速度慢，流动性过低，则会影响企业的资金周转及正常的经营活动。如果不引起重视并采取切实可行的措施，可能会使企业陷入困境，导致企业难以持续经营。中央储备粮安陆直属库（以下简称直属库）通过深入分析应收账款及坏账产生的原因，采取了一些针对措施，有效防范了企业经营风险。一、应收账款及坏账产生原因分析应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。其主要特征是资产被其他企业或个人占有

2、和使用，在回收之前不能为企业带来新的效益，如果成为坏账，则会给企业带来损失。直属库对应收账款的重视开始于1998年全国粮食系统进行的财务挂账资金清理。直属库的前身为一家国有粮食储运公司（以下简称储运公司），经过清理，认定该单位坏账272万元，占该企业资产总额的2.59%，占当年销售收入的34.47%。其原因在于：（一）客户资信调查严重不足。（二）应收账款管理不规范。（三）片面追求销售额，盲目扩大销售。（四）无赊销审批程序，风险防范意识淡薄。（五）货款结算不及时，责任不明确。（六）法律意识薄弱，催收不及时。（七）部分业务人员恶意侵占销售回笼款。二、应收账

3、款对企业财务状况的影响三、应收账款风险防范的主要措施（一）制定合理的信用政策，预防经营风险。合理的信用政策是降低应收账款风险的根本保障。通过建立客户信息档案，对客户的信用状况、偿债能力进行分析，在充分了解客户资信状况的前提下，制定合理的信用政策，有效控制应收账款。具体信用标准、信用条件由集体决定，并根据市场情况及客户状况不断调整信用标准和信用条件，使其始终保持在企业能够承受的范围内。（二）加强销售合同管理，降低经营风险。对于销售业务，一律签订规范的销售合同。严格合同审批程序，对标的额较大、内容重要的合同，要求法律顾问审查把关，由主任办公会集体研究决定。

4、对于可能存在风险的业务，在合同中约定预收定金。加强合同管理，对债务人执行合同情况进行跟踪分析，防止坏账风险的发生。合同执行完毕后，由业务部门与购货单位签订结算协议，财务部门根据结算协议进行资金清算，并开具销售发票。（三）规范定价流程，防范市场风险。由直属库领导以及业务、财务等部门人员组成定价小组，实行集体定价，实现销售价格合理化。（四）严格赊销审批程序，控制经营风险。规定了严格的赊销制度，对赊销的总量及期限进行严格控制，任何个人不得办理赊销业务，赊销必须经主任办公会集体审批。（五）建立应收账款管理台账，及时催收货款。按照客户设立应收账款台账，详细登记客

5、户名称、标的物、数量、单价、金额、已收款、下欠款、到期日等信息，由业务部门及时更新，财务部门定期复核。对到期的应收账款，业务部门及时提醒客户依约付款，财务部门负责监督，并及时反馈收款信息。（六）定期对账，预防业务人员个人道德风险。