酒管家营销方向思考及策划方案

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1、酒管家营销方向思考及策划方案一、背景浅析（一）、“酒管家”产品背景1、诺金科虽有福信集团作为后台背景，但是公司知名度、业内好评度、信誉度依然处于逐渐成长的阶段。基于“酒管家”品种单一、受众相对固定，前期市场运作需要寻找到最佳突破口，一击制胜。2、纳豆产品在2000年以后才进入中国市场，且纳豆的解酒功能更没有被大众认知，“酒管家”作为纳豆解酒领域的先驱者的身份迫使我们要比传统解酒产品花费更多的时间教育消费者，引导其购买。（二）、解酒产品据统计，我国饮酒消费人数超过5亿人，而愿意服用或已经服用过相关解酒产品的人数约占5%，相当于中国人数的2%左

2、右，市场前景相当乐观。现在的解酒市场出现两种极端现象：一方面市场非常巨大，市场前景非常广阔，消费者也期待一个好的产品出现；另一方面是缺乏领导品牌，市场上鱼龙混杂，混乱不堪。“有多大的酒业市场，就有多大的解酒产品市场”，看似如此，其实存在很多变数。为什么在这么好的市场背景下会出现这种情况呢？以前也的确出现过像“海王金樽”这样的曾经辉煌的品牌，但因为产品效果差，给人们留下的是诸如“高价格，低效果”、“盛名高价，效果太差”等坏印象；有些公司把解酒产品当成一般的保健品或药品来销售，进商超或药店来销售，缺乏正确的营销思路和前瞻性的战略眼光；有些是只追

3、求一些眼前利益，盲目低价、走低端渠道。以下总结几点：1、产品根本无高科技含量，功效平平，却过分夸大宣传，致使消费者使用一次以后就产生上当受骗的感觉，甚至对整个解酒产品行业失去信任。（海王金樽、天王醒酒宝等）2、在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。解酒醒酒的诉求主要是护肝，有些产品却本末倒置，直接把解酒产品做成“护肝药”，肯定也做不通。（九葆茶、御醉茶等）3、产品功能单一，市面上大部分产品只能是“醉后醒酒”或“醉后护肝或护胃”，不能满足顾客防醉、抗醉、解酒等全方位需要。（金酒伴侣、“陪

4、酒师’牌解酒茶等）4、销售策略不准确，没用切实可行的符合实际的营销，越做越小。（海王金樽、“陪酒师’）5、没有品牌概念，只有“捞一把”的心理，安于现状。虽然曾经有海王金樽大打广告，但其它醒酒产品却很少有足量的广告传播或者做相关的品牌推广活动，导致多数醒酒产品都默默无名，无法快速有效地进入消费者的心智，品牌影响力几乎为零，直接阻碍了其产品的优良销售。（众多小品牌）等等上诉问题导致目前的解酒市场实际上还是处于起步期，如果一个品牌可以抛开上诉局限，以发展的战略眼光确定营销思路，必能执解酒类产品之牛耳，实现公司的跨越式发展。二、目标群体（一）、目标

5、人群及购买动因1、自由享受喝酒类人群——醉酒而不伤害身体这是日常型的大众饮酒，他们享受醉酒带来的快感，喜欢醉酒状态下的感受，健康意识淡薄。我们认为对于这类人应该加强健康教育，慢慢改变酗酒习惯。“酒管家”温馨提示：为了您和家人的幸福，请不要酗酒！2、被迫性不得不喝人群——消除醉酒后症状及醉酒而不伤害身体这些人本身不想过多喝酒，但为了工作事业发展需要，不得不喝。这类人是解酒的主人群。如政府机关人员、商务人群、专业陪酒师等。但这类人群又怕别人发现自已解酒，但不解酒的确已经吃不消；而且提升酒量对他们的吸引也很大,很多时候酒量就是业绩量。其实喝酒要解

6、酒并没有什么不可告人之说，宣传教育主要是打消他们的顾虑，告诉人们酒后解酒的重要性。宣传“酒后必须解酒”“酒后不处理，健康不理你。酒后要解酒，身体不发愁”。3、想喝不能喝人群——提高酒量及长期服用没有副作用 这类人群本身有饮酒的爱好，但不能满足醉酒的状态享受。如司机、教师、医生、运动员、特殊工作者等。（二）、目标人群认知所有人都知道喝酒伤身，长期大量饮酒易造成肝脏伤害、胃肠溃疡、大脑皮质萎缩、智力衰退、痴呆，严重时甚至致命；饮酒还会对发育中的胎儿造成各种伤害。中国酒民至少5亿。五千年的文化积淀，永无休止的商务谈判、饭局应酬、朋友聚会等全都离不

7、开酒。由于工作与事业发展的需要，但本身并不想过多喝酒，知道酒对身体的危害，并感受到酒后的难受处境；认识到身体的重要性，在平时的工作压力下，酒对身体的危害越来越受到注意；怕影响到第二天的工作。三、产品优势（一）、功能1、“防醉、抗醉、解酒”3步曲全程保驾护航纳豆素胶囊独有功能，能在喝酒全程解酒：（1）、酒前服用快速增大酒量—防醉（2）、酒中服用强力分解酒精—抗醉（3）、酒后服用快速排除酒精—解酒2、九大不良反应一举消除通常醉酒后都有头痛、呕吐、反胃、口干舌苦、烦恶、胸闷气短、短暂失忆、视力下降、听力减弱等不良反应，服用纳豆素胶囊能迅速解决酒后

8、不良反应，并能预防隔日醉，让您第二天舒服不止一点点。3、三大系统功能保障解酒纳豆酶进入人体后，通过三重渠道构建酒精防护屏障：（1）、进入人体肝脏系统，分解肝脏解酒压力，协助解酒；