宋城千古情和海南印象系列的营销模式分析

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1、宋城千古情和海南印象系列的营销模式分析　　近年来，伴随着旅游演艺产品市场的持续升温和大发展，类似于印象系列、宋城千古情、横店影视城等成功的演艺产品已悄然带动新兴的旅游市场，成为旅游业引人注目的新景观，也使得旅游演艺在旅游业中的地位日益增高。2010年宋城股份在深圳证券交易所挂牌上市，预示着国内旅游演艺第一股正式诞生，这对国内旅游演艺的未来发展具有标志性的意义。　　　　与此同时，国内演艺市场上也不断涌现出一批批具有影响力的竞争主体：2009年，北京保利剧院在合肥大剧院成功亮相；2010年，安徽演艺集团正式挂牌，并通过举办首届演艺之春大型文艺演出，赢得了良好的市场响应；2010年，

2、以世博为契机形成了多元立体创作机制，为上海旅游演艺跨越式发展铺平道路。这些现象证明了高品质的旅游资源能够激活旅游演艺的发展潜力，也表明日益开放的文化市场为优质资源的整合提供了良好的发展环境。那么当今互联X+时代对文化消费在旅游演艺市场来说是机遇还是挑战？旅游演艺公司又该如何实现突破创新，整合资源，打造出既能迎合市场需求，又能丰富旅游内涵、提升城市形象的产品？《经济》记者将通过分别探讨宋城千古情和海南印象系列的营销模式，来找寻答案。　　O2O运营模式走进旅游演艺2015年3月18日，宋城演艺以26.02亿元的价格拟收购六间房100%股权，根据艾瑞iUserTracker数据显示，

3、六间房是目前中国最大的互联X演艺平台X站。这充分说明宋城演艺的运营模式将布局O2O平台。选择六间房说明宋城演艺将通过在线秀场、在线演艺，来服务长尾市场并开拓客户群体。此外，可以看出，宋城演艺并非将《千古情》等剧目照搬到六间房上，而是把旗下的艺人推广到六间房，让他们成为宋城演艺互联X上的代言人，这就使得宋城演艺线下的文化产业延伸到线上。宋城演艺有自己的表演团队，有专业的演出人才，可以同时展现宋城演艺的线下资源，主题公园也会举办主播们与粉丝们的交流活动，这样就打造了一个线上线下的互动娱乐平台，双方互相推广，共享资源，从而提升内容层面的竞争优势，让宋城品牌形象更为突出。　　从宋城演艺

4、的运营模式中可以看出，目前演艺概念的边界越来越模糊，产业融合迹象明显，宋城演艺一系列举动，实则是在主题公园和演艺提升的基础上，通过收购整合，加速旅游、演艺、娱乐等多行业的融合，使公司从单纯的旅游演艺公司逐步向文化综合集团转型升级。而这一文化综合集团如何开创一个新的宋城模式进而良好运营？对此，宋城演艺给出的答案是：构建宋城演艺的生态圈。　　因此，以旅游演艺和城市演义为两翼，构建线下平台；娱乐视频和OTA（OnlineTravelAgent:X络平台与旅行社相互融合的在线旅行社模式）为核心，构建线上模块；综艺真人秀和影视剧构建IT内容，增加线下展示主体，扩充线上内容。用这三大步骤提

5、高行业壁垒，最终打造O2O闭环模式，这不仅是属于宋城的生态圈，也值得其他文化产业借鉴。　　可以看出，在互联X+的年代，宋城对线上运营的反应足够敏感，但是投入后劲不足。比如宋城相关的APP开发，公众号的运营等还相对传统。而缺失了这一部分的布局，就意味着缺失了移动社交、大数据分析和CRM管理体系的合纵连横。这会导致缺失演出机构、导演、演员与观众之间的联系和互动。因此在未来，宋城的选择应该是把资产投入由重转轻，布局线上X络直销和分销，开发APP软件，并将X站、APP打造成涵盖资讯、销售、导游、服务、演员互动、线上线下的游戏植入、活动组织、现场直播、综艺娱乐等内容的平台，把移动端变成景

6、区重要的辅助设备，让游客更好地体验景区。宋城演艺总经理张娴在接受《经济》采访时表示，移动互联X的时代，观众的注意力很大一部分都在移动终端上，用户的购票方式也会跟随整个互联X的趋势变化，演出主办方也更注重用户购票过程的体验，在移动终端上为观众观剧提供解决方案。这样不仅可以进一步开拓旅游演艺市场的客流量，也可以进一步促进在这方面的文化消费。张娴说。　　模式化将成为旅游演艺的枷锁每一个主题公园的演艺项目都有各自不同的商业模式。对于宋城演艺来说，其演艺产品是整个产业链的核心，借助其在文化演艺行业的丰富经验和独特的竞争优势，宋城演艺已开始延伸文化产业链，布局影视行业等领域。　　但对于其他

7、旅游演艺企业来讲，其产品则更多采取将原有内容不断复制的模式化运营，这也使得旅游演艺行业的投资者在激进过后初尝了市场的残酷。　　凭借张艺谋的金字招牌，《印象海南岛》在亮相之初被寄予打破地方旅游发展瓶颈，改变海南旅游南重北轻市场格局的厚望。然而，就是这么一项被铁三角张艺谋、王潮歌、樊跃打了满分的作品，却没有绽放它的辉煌，问世至今平均上座率仅为四成，远远低于预期日均门票收入29万元。　　如此惨淡经营，迫使投资方海南印象文化旅游发展有限公司于2010年11月将旗下的55%股权低价转让给一家民营企业。