武汉大学电子商务协会

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1、武汉大学电子商务协会参赛策划书——《SNS交友社区多途径盈利解决方案》武汉大学电子商务协会参赛方案策划书ElectronicCommerceAssociationofWhuhanUniversityPlanningBook（注：“武汉大学电子商务协会”为在共青团武汉大学委员会注册的官方协会，未经授权禁止任何组织和个人使用该名称以及电子商务协会徽标）-31-武汉大学电子商务协会参赛策划书——《SNS交友社区多途径盈利解决方案》目录策划书第一部分………………………………………………………………………31.方案背景………………………………………………………………………42

2、.校内盈利新模式…………………………………………………………………81.2盈利模式一……………………………………………………………………91.3盈利模式二……………………………………………………………………171.4盈利模式三………………………………………………………………………191.5盈利模式四………………………………………………………………………23策划书第二部分（商务应用实例）…………………………………………………28-31-武汉大学电子商务协会参赛策划书——《SNS交友社区多途径盈利解决方案》策划方案第一部分：《SNS交友社区多途径盈利解决方案——以校内网

3、为例》-31-武汉大学电子商务协会参赛策划书——《SNS交友社区多途径盈利解决方案》一、方案研究背景——校园SNS与电子商务相结合的理论研究背景随着互联网社区服务业的迅猛发展，SNS营销逐渐成为研究的热点问题，人们也在不断探索SNS的发展方向和创新的赢利模式，本方案从社会基础情况，SNS用户数量，SNS用户现实购买力，SNS网站自身，SNS用户特征，SNS发展现状和SNS发展趋势这几大层面描述了SNS问题的研究背景，指出了SNS网站在现阶段发展的瓶颈，展示了SNS网站未来发展的可行方向，展示了SNS尤其是校园SNS与电子商务相结合的美好发展前景，并为校内网提出了七种

4、创新商务赢利模式。1.引言早在上世纪的六十年代，美国著名社会心理学家米尔格伦(StanleyMilgram)就已经创立了“六度分割”理论作为对社会性网络的早期理解。而根据该理论创立的SNS，即社会性网络服务，已经无可否认地成为互联网上新的热点。SNS，全称SocialNetworkingServices，是一个采用分布式技术，即采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。而SNS网站作为基于社会网络关系系统思想的网站通过分布式软件编程，帮助人们建立个人之间的关系网络，即社会性网络。SNS作为一种透过人际网络而形成的互联网服务，从社交行为看，SNS服务是靠着人

5、们将交线下关系搬移到网上，与其他人的关系链互而形成更大的关系链。然而，经过了三年市场培育期之后，本土SNS网站仍未找到赢利的金钥匙。电子商务作为在开放的网络条件下的重要的新型商业运营模式，因其自身特性为研究电子商务创新模式，体现SNS网站用户黏度优势以增加盈利增长点，最终达到用户与企业之间的双赢局面创造了可行性条件。2研究背景——校内网（xiaonei.com）（1）SNS成为网络霸主新生代市场监测机构数据显示，互联网是大学生接触频率最高的媒体，即使在2006年，大学生中互联网的“重度使用者”（一周超过十小时的使用者）就已经达到了百分之49.6，2007年大学生每日

6、的互联网接触率达到百分之97.6，日均接触互联网2.2小时。在大学生接触互联网的过程中，对以校内网等为代表的SNS网站访问量也在以惊人的速度迅猛增长。-31-武汉大学电子商务协会参赛策划书——《SNS交友社区多途径盈利解决方案》由于高校具有相对较强的独立性和封闭性，一般大众媒体辐射非常有限，具调查显示，从大学生日常媒体接触情况来看，报纸，杂志，广播等传统媒体对大学生的影响越来越小，因此在高校中商业活动难以充分展开，经常有限制发布商业信息的事情发生，因此，如何利用好校园SNS这个有利武器，对于打开高校市场具有重大意义。从SNS用户情况来看，校内网作为本土SNS网站的霸

7、主，垄断了大学生群体百分之九十的市场份额，日均访问量2.9亿，日登录人次1130万。根据艾瑞市场咨询公司的报告显示，校内网的人均月度浏览页面数，人均单日访问次数，人均单日浏览页面数，人均单日有效浏览时间，人均单次浏览页面数等五项指标均名列第一，均超过主流门户网站。校内网在拥有大量大学生用户的同时，白领用户的数量也在不断增加。校内网的用户黏度甚至超过主流门户网站，作为衡量用户忠诚度计划的重要指标，用户黏度对于整个公司的品牌形象起着至关重要的作用。而且，由于大部分SNS网站都有其所针对的主体用户群，因此相对来说具有更强的针对性。以校内网为例，其所针对的用户主要是高校