金融危机后奥克斯空调海外市场战略的案例分析

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1、金融危机后奥克斯空调海外市场战略的案例分析第3章案例背景介绍3.1奥克斯概况3.1.1奥克斯集团简介奥克斯属于浙江知名的民营企业集团，公司经营宗旨是“以人为本、诚信立业”，经过二十几年的奋斗，企业实现跨越式发展，现拥有总资产82亿元、员工1.8万名，产业涵盖电力、家电、通讯、地产、医疗服务等，并在宁波、南昌、深圳、上海以及天津建有五大产业基地。集团位列中国500强企业、中国信息化标杆企业、国家重点火炬高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，在宁波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业中国驰名商标和两个中国名牌产

2、品；2008年，集团销售收入164亿元，2009年实现销售收入201亿元，2010年预计实现270亿的销售规模。稳固优势产业的基础上积极幵展适度多元化，奥克斯现已成为中国民营企业的杰出代表，集团年产能达到空调700万台、电能表2500万只、变压器320万千伏安、手机500万部、小家电200、万台（OEM)。其中电能表产能连续9年居全球第一，市场占有率达30%以上；奥克斯空调是中国空调家电行业的领军品牌，代言“中国制造”，产品远销全球150多个国家和地区。凭借精堪的工艺、时尚的设计，奥克斯手机现己成为行业知名品牌，在风云变幻的通讯行业拥有不容忽视的发言权；投资7亿的明州

3、医院成为国内民营医院发展的风向标，按三级甲等标准建设，拥有床位1200张，药品占比和门诊收费低于全市其他同行医院；地产已延伸至酒店地产、商业地产等领域，年开发面积100余万平方米，排名中国百强，项目分布宁波、上海、南昌、天津、成都等地，具备较强的综合开发与运营能力，致力于打造国内一流的城市综合体。-在发展企业的同时，奥克斯集团密切关注社会公益事业，近几年在支持农业、教育、医疗卫生、基础建设等方面投入5000余万元，惠泽乡里的同时，也把成功的经验广为传播，帮助更多的企业和个人成长壮大。集团24年来能够保持快速、健康、高效的发展，主要的动力源自多年的经营实践中积累沉淀下来

4、的企业文化理念。奥克斯人对企业文化理念的探索，始终抱着一种与时俱进、不断自我超越的精神，本着务实高效原则进行创新和定位，最终形成了以经济价值规律为刚性平台，以有理服从原则为柔性理念，将严密性和幵放性有机统一，强调效率为中心的管理特色。集团董事长郑坚江将其提炼为三句话：“一切按经济价值规律办事，一切按有理服从原则办事，一个以提高效率为中心的企业风格。”这三句话是奥克斯人经营思想、文化理念最核心的内涵。站在产业领军者的高度，奥克斯将以“稳健、平和、诚信、可靠”为行动指南，依托人才战略、产业升级战略和国际化战略，积极寻找挑战中的机遇，完成从国内品牌到国际品牌的飞跃。3.1.

5、2宁波奥克斯进出口有限公司简介宁波奥克斯进出口有限公司是宁波奥克斯集团下属的一家专业从事进出口业务的子公司，成立于2003年，在不足八年的时间里，宁波奥克斯进出口公司已经发展成为拥有20多个部门，近200名员工，年销售额近20亿的大型进出口企业。公司主要出口家用空调、商用空调等家电产品，出口业务遍及全球136个国家与地区，针对不同国家区域的不同特点，进出口公司将业务团队划分为15个部门，针对不同市场釆取不同策略和营销手段，各部门均设定一至两个重点市场进行重点跟踪，目前在印尼、意大利、澳大利亚、西班牙等国家建立了海外营销和售后服务机构，在50多个国家内拥有奥克斯品牌代理

6、商，重点市场为欧洲、南美洲、非洲以及大洋洲和中亚等，销量大且呈逐年增长态势。在各重点区域和新兴市场均有计划有目的的参加展会进行品牌推广与宣传，在部分市场中颇具影响力，发展势头看好。依托奥克斯集团强有力的技术和资金支持，其优质的产品和服务获得海内外一致好评，公司每年投入数千万资金研发新品，根据完善的市场调查机制，把握市场脉搏，随机应变，保证了公司产品始终与市场紧密接轨，走在市场最前沿。目前经营空调冷量从7000btu至51000btu基本覆盖全系列，同时拥有移动、商用机（包跨风管机、窗机、吸顶机、大型商用机组等等）多条生产线，主营产品为家用空调，在此领域拥有很全面的技术

7、水平和高端的科技研发能力，已涉足欧洲市场的未来趋势——变频机研发和生产多年，拥有先进的技术和良好的产能，充分保证了旺季的交货期，最终为客户的顺利销售赢得宝贵时间。在保证技术领先的同时，奥克斯对产品质量也格外重视，无论从新品研发到量产，还是零部件以及整机检验都有完备的体系和硬件支撑，拥有自己的MC/TUV认证实验楼，产品获得了CE、TUV、CB、GS、UL、NOM、ETL、SASO等国际认证，同时通过了IS09001质量管理认证体系、IS014001环境管理体系认证、IS018000职业安全健康管理体系认证等等，优良的售后服务和配件支持也为客户购买提供