冠军销售的四项黄金法则-孙晓岐

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1、冠军销售的四项黄金法则讲师：孙晓岐学时：6.0学时学分：6.0学分结业条件：课后测试课程分类：营销类课程类型：三分屏课程xiao售也是一个对人生最具挑战的工作。每一个人无论你是否从事销售工作，你都应该学习销售。孩子把哭声“销售”给了妈妈，父亲把依靠“销售”给了孩子，贷款的人把信用“销售”给了银行，男孩子把责任、帅气“销售”给了他追求的女孩子，女孩子把温柔、善良“销售”给了他爱的男孩子。人生无处不销售。销售不仅是卖东西，销售是一门高深的课程。销售包涵了心理学、沟通学、人际关系、成功学、说服力等等。小到卖东西，大到社会和谐

2、都离不开销售。销售也是一门最伟大的工作，因为有了销售，社会才会繁荣，有了销售人类才会进步。你学会了销售，你就学会了心理；你学会了销售，你就学会了沟通；你学会了销售，你就会善于人际关系；你学会了销售，你就会获得最多最大的财富，这财富不仅是金钱上的。课程对象²所有想学习销售的人；²正在做销售的人；²企业的管理层；²销售培训师。课程目标²如何建立信赖感；²如何解决销售过程中的不相信、不值得、不了解三个问题；²了解沟通的最高境界（发问与说服）；²了解销售的艺术（如何塑造快乐与痛苦）。讲师介绍孙晓岐北京时代光华教育发展有限公司特

3、聘高级讲师。北京东方东岐文化传播中心，董事长东岐国际训练机构，首席训练师国际顶级销售教练东岐训练机构成功系统，创始人心态成功学，创始人国际医学美学与美容学会，策划顾问九州方圆企管顾问有限公司，首席顾问师学习型中国世纪论坛，特邀主讲嘉宾中国直销业态高峰会，特邀主讲嘉宾2004新营销趋势报告会，特邀主讲嘉宾港澳台直销年会，特邀主讲嘉宾。培训过：仙妮蕾德、纤瀛国际、美国友邦保险、宝婴集团、伊利公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、太平洋保险公司、太康人寿保险公司、伟业化妆品公司、美姿雅集化妆品公司、丹梦美容国际连锁、步长

4、集团等。课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。单选题1.下列对销售的理解正确的是（）√A  销售是成功的唯一途径B  销售就是卖产品 C  销售是贩卖信赖感的过程D  销售是制造痛苦的过程正确答案： C2.成功销售要解决的问题不包括（）    √A  解决不值得的问题 B  解决价格低的问题C  解决不了解的问题D  解决不相信的问题正确答案： B3.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（）√A  成交的可能性就越小 B  成交的可能性就越大C  成交的

5、速度就越快D  成交的速度就越慢正确答案： B4.当客户提出问题的时候，你要（）客户问题的惯性，然后问正确的问题。（）×A  跟随 B  打断C  反对D  避开正确答案： B5.营销过程中，成为专家最大的缺点是（）×A  过程太痛苦B  时间很短 C  时间不确定D  时间太久正确答案： C进入下一单选题正确1.消费者在购买产品之前首先是要决定（），对于你的产品就更容易接受。（）1. A 产品的价格到底高不高，如果不高2. B 产品厂家到底可靠不可靠，如果可靠3. C 产品到底好不好，如果产品好4. D 我能不能认同

6、和接受你，如果认同你和接受你正确2.下列对销售的理解正确的是（）1. A 销售是成功的唯一途径2. B 销售就是卖产品3. C 销售是贩卖信赖感的过程4. D 销售是制造痛苦的过程正确3.我们每天做所有事情的行为都来自于两种动力：（）1. A 一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦2. B 一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦3. C 一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦4. D 一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值正确4.预先框式发问是指（）1. A 在销售当中是让客户有退路的选择2. B 在销售当中是让自己没

7、有退路的选择3. C 在销售当中是让客户没有退路的选择4. D 在销售当中是让自己有退路的选择正确5.发问“是的”问题是（）1. A 所有销售当中最无效的一种能力2. B 所有销售当中最有效的一种能力3. C 所有销售当中最差的一种表现4. D 所有销售当中最好的语言正确6.做销售的过程就是一个改变（），影响（）的过程。（）1. A 自己、他人2. B 他人、自己3. C 自己、客户4. D 客户、自己正确7.洛基道森说：谈判的最高境界是（）1. A 让对方有赢的感觉2. B 让自己有赢的感觉3. C 让对方有输的感觉

8、4. D 凌驾于人之上的感觉正确8.一个成功销售过程的核心是（）1. A 找到客户源，推销出产品的过程2. B 找到客户的需求，销售出产品的过程3. C 找到客户的需求，满足客户的需求的过程4. D 找到客户源，满足客户的需求的过程正确9.营销过程中，营销员对客户进行（），成交的可能性越大。（）1. A 引导性的发问2. B 不断