试分析我国小微企业市场营销管理中存在的问题及应对措施研究

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1、试分析我国小微企业市场营销管理中存在的问题及应对措施研究试分析我国小微企业市场营销管理中存在的问题及应对措施研究1前言　　在全面贯彻社会主义现代化建设与改革开放的今天，我国社会主义经济体系日益发展健全，营造出和谐开放、有序竞争的市场氛围，各行各业之间的市场竞争愈演愈烈。依照去年由国家工商行政管理总局发布的《全国小微企业发展报告》来看，我国小微企业千余户，占企业总数76.57。然而，近些年数据表明小微企业能维持30%年增长营业额的仅有12%，绝大部分企业停滞不前，分析不难其结果在于小微企业多属于家族企业，其经营理念在于小富即安，导致市场营销

2、管理水平很低，没有长远的营销规划，不利于市场竞争中的地位。所以，在我国现有的市场经济体制下，小微企业须明确自身营销管理的缺陷，并做好积极的应对措施以提升企业市场价值。　　2我国小微企业市场营销管理的作用　　其一，小微企业实施市场营销管理能有效提升自身市场竞争力。小微企业具有诸如规模小、品牌口碑不强等局限性，实施市场营销能有效提升企业竞争水平，强化市场营销管理质量能为企业规划与决策提供科学的参考，同时管理过程中市场、供应商、消费者等变化状况也能直观的分析，从而为企业生产、加工处理、销售服务等流程决策提供参考依据；优化市场营销管理质量能提升小

3、微企业的市场份额，使市场潜在价值得到最大程度的利用，指引小微企业正确的发展方向；同时，国内外同行企业均是小微企业所面对的竞争对手，小微企业用科学合理的市场营销管理机制来催生经济效益，以利于企业于市场竞争中生存与长期发展。　　其二，小微企业实施市场营销管理能有效提升自身品牌口碑。如今的生活氛围中，消费者的需求趋于多样化，小微企业实行市场营销管理对市场进行调查与分析，能得到消费者合理的需求，从而为企业研发与生产提供有效的发展方向。自身品牌口碑小是小微企业发展的绊脚石，它关系着品牌的社会影响度与消费者认可度，对企业销售额产生直接影响。根据实际调

4、查结果发现，科学合理的市场营销管理不仅能使企业销售量得到提升，还能起到有效地宣传价值，有利于提升小微企业的品牌本文由.L.收集整理口碑。　　3小微企业市场营销管理缺陷　　3.1落后的管理观念　　在我国，家族企业在小微企业中比重极大，企业很少使用现代化制度，仍采用传统的家族管理模式。从而，大多数小微企业管理层对市场经济认知较浅，对市场营销管理很忽视，并将其单纯地看着商品销售，对市场营销管理的体系与作用缺乏认知，很少在企业管理体制中推行市场营销；即便是部分小微企业制定市场营销战略，然而忽略管理缺乏科学的市场调查与分析，在营销管理过程中抱以侥幸

5、心，落实的市场营销机制与自身企业发展不相适应。　　3.2单一的管理目标　　我国部分小微企业虽然认识到市场营销的价值，实施市场营销战略，然而并没有明确制定管理的长期目标，缺乏对管理的整体性、战略性部署，仅将市场营销目标锁定在产品销售层次，以价格促销售。部分小微企业缺乏对市场竞争的认知，小富即安的传统观念致使企业市场营销管理旨在生存，并没有以此拓展市场份额，总体而言我国小微企业市场营销管理水平处于落后阶段。　　3.3稀缺的管理人才　　抑制我国小微企业市场营销管理水平的主要因素便是我国缺乏人才，稀缺的营销管理人才包括懂技术、知营销并具备极强的责

6、任心。我国小微企业表现出规模小、品牌口碑不强等局限性，致使营销更着重于渠道与市场，忽视对营销团队的整体建设，使我国小微企业市场营销团队整体质量偏低，大部分营销管理者的市场实践能力低，对营销理念与策略不重视，不利于企业实现整体战略部署。　　4小微企业市场营销管理应对措施　　4.1革新管理观念　　市场营销重在面向市场，因此，企业唯有转变落后的市场经营理念，使市场营销管理质量得到增强。在市场营销管理实施阶段，企业要贯彻市场为本的管理观念，加深对营销管理的目标与内容的认知，彻底扭转传统的落后的市场营销管理体制，从企业管理层的观念来推动企业营销水平

7、，使企业市场份额增大。同时，小微企业要着重市场营销的组织并认真贯彻执行，使市场营销团体进一步完整成为一个整体，以确保企业的组织能力与决策能力，从而为小微企业市场营销管理的拓展打下有力基础。　　市场营销管理观念的革新，不仅要贯彻市场为本的管理观念，还要对传统的、以产品销售为目标的营销方式进行转变，实现产品动态化，将营销宗旨、市场态势以及企业文化的有效结合，使市场营销管理体系趋于全方面、立体化发展，使小微企业市场营销朝着科学合理、制度严密的方向发展。　　4.2健全管理体制　　小微企业市场营销管理战略与目标的顺利实现，其根本前提在于拥有健全合理

8、的市场营销管理体制。因此，小微企业首先要构建并执行一套科学合理、规范化的营销管理体制，以取代传统的旨在实现产品销售的营销管理价值取向，从而使目标管理制度得到深化与健全，贯彻以销售总量、增长值、