早教产品市场营销策略研究

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1、早教产品市场营销策略研究早教产品市场营销策略研究早期教育是婴幼儿的家长或者抚养人在婴幼儿早期对其进行的教育。早期教育是婴幼儿的启蒙教育，是四种基本能力（语言发展、好奇心、智力、社会化发展）发展的关键时期。早教的重要性逐渐被人们所重视，随着早期教育越来越被人们所重视，也促使了早教市场的巨大的需求和商机。但是据不完全统计，目前只有大约15%的家庭选择早教中心报班上课学习，另外85%的婴幼儿早期教育需求无法得到满足。早教机构的数量和价格使得大多数家庭并不能将自己的孩子送到早教机构中进行早教学习。早教产品依靠其低廉的价格、丰富的产品种类和功能很快获得了很多家长和婴幼儿的喜爱。但是大量的商家

2、涌入使得早教产品市场混乱不堪，各种问题也随之产生。那么，现今早教市场存在什么样的问题？影响消费者购买早教产品的因素有哪些？消费者了解和购买早教产品的渠道有哪些？消费者对早教产品的认识和认可程度如何？这些问题对于早教产品的营销有着什么影响和作用？本文通过对早教市场背景的研究和提出的问题，在带着这些问题在回顾二、消费者购买早教产品的影响因素分析　　1.早教产品自身因素。早教产品自身因素对于消费者购买早教产品会产生一定的影响。关于早教产品自身因素对于消费者购买的影响，问卷调查结果得到的统计数据如表4。　　表4表明，只有不到50%的消费者看重早教产品的价格和品牌，而将重点集中在产品本身才能

3、更加贴合消费者的需求，产品本身能够得到消费者的认可，那么品牌自然而然地就能打出去，形成品牌效应。　　2.早教产品价格因素。　　表5表明，有超过6成的消费者能接受的早教产品的价格处于50元到200元这个区间范围内。通过调查了解消费者对于早教产品价格的接受范围有利于制定早教的价格，对于早教产品的销售具有非常重要的研究意义。　　3.消费水平因素。　　由表6可以看出，大部分人消费水平处于1000～3000元之间，通过对消费者消费水平的了解，对于早教产品的定价有着重要的参考价值。　　三、早教产品的市场细分、营销定位与营销策略研究　　1.早教产品的市场细分。市场是由消费者和潜在消费者构成的，市

4、场细分就是将消费者和潜在消费者进行研究并加以分类研究的过程。针对不同消费水平的人群进行不同的市场细分，将早教产品分为不同的价格档次，能够起到更加有效的产品销售效果。　　2.早教产品的市场定位。早教产品针对人群的定位。不同性别的婴幼儿对于事物的兴趣不同，男性婴幼儿更偏喜欢汽车、积木建筑等事物，女性婴幼儿更偏喜欢毛绒玩具、布娃娃等事物。根据婴幼儿不同的喜好设计出不同的早教产品可以更好的进行市场定位。　　早教产品的品牌定位。在竞争激烈的早教产品市场中，打造出具有自己特色的品牌形象，例如高端、高性价比、高质量、功能丰富强大等，才能在市场中吸引不同类型的消费者。　　3.早教产品的产品策略。根

5、据产品的类型、价格等因素将早教产品进行分类，以不同形式销售。基于早教市场的市场细分，将早教产品分为经济试用型、标准包装型、豪华礼包型三种产品形式。不同包装的产品包含数量、功能、服务不同的产品项目，并以此制定三个价格档位。　　4.早教产品的定价策略。合理的价格和有效的价格策略将会使产品的销售进一步提高、企业的效益得到进一步体现。根据早教产品的价格和质量关系可以采取以下几种组合策略（表8）。　　确定产品的价格一般通过选择定价目标、确定需求、估计成本、分析竞争者成本价格、选择定价方法、选定最终价格等步骤。选择合适的定价方法可以使利益最佳化。常见的定价策略包括撇脂定价策略、渗透价格策略、满

6、意价格策略、尾数定价策略、折扣定价策略等。　　5.早教产品的服务策略。服务策略通过产品的售前咨询、售时指导、售后服务，从而提升消费者的价值，进而形成口碑效应，最终使企业获得利润。　　6.早教产品的渠道策略。超市、实体店销售。这种传统的销售渠道可以零距离面对消费者，进行直接有效的交流，但是覆盖范围有限，并且成本比较高。　　网络销售。网络销售具有覆盖范围广、消费者可选择性多、价格低廉等优点，但是与消费者的沟通能力较弱，且处于被动的地位，主动性太差。　　微信朋友圈：作为一个新兴的销售渠道，微信凭借其庞大的用户群体和朋友圈起到的宣传效果，吸引了广大的商家进入。微信朋友圈一般都是亲戚或朋友，

7、通过微信点赞、微信砍价等宣传策略相信会迅速在同类消费者中起到宣传效果，从而提高产品的知名度。　　7.早教产品的促销策略。通过与母婴用品、早教机构、亲子园等合作，进一步提升早教产品的产品覆盖度和消费群体的感知度。