服装批发市场经验

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1、服装批发市场及网上批发拿货防骗经验 一．服装批发市场进货1）要有进货人的模样。比如说穿着、打扮，看起来要像进货的样子.身上挂个包包，手上拉个小推车，匆匆地赶往市场。2）拿货要有定力，出门前做好计划，要进什么货，要带多少钱，都要一一确定。特别是新手们，一定要更要注意，在批发市场是多少钱都不够用的，那些美女MM们不会在乎你有无钱坐公车回去。不能给他们搞晕了头，也不要一看到你喜欢的东东就狂进，你要记住：东东不是给你穿的，是卖给你顾客的，你不代表他们的眼光。知道什么时候要学会拒绝。3）不要急于进货，先多逛几间店

2、铺，看一下衣服的大体价位，不要给忽悠了。早上的时候一般都是做服装批发为主，掌柜们可以早一点赶过去，应该会能拿到更优惠的价格。进货的时候要问清是怎样拿货，怎么批的？什么不懂就问什么，不要扭扭涅涅，在乎别人会怎样说，市场那么大，不止它一家，不好好接待我就闪人，去其它的态度好的店铺进。　　二．到大型电子商务平台和各种服装论坛和贴吧问吧　　百度的服装吧服装批发吧(现在已经被很多发广告的占据了,交流价值不高);中国服装经营网的"爱问就知道"　　　　三．厂家进货　　厂家直接拿货是很多做零售的朋友梦寐以求的事情，但是

3、并不是每个人都能有自己的厂家货源，对于这个问题，从两个角度去解释：　　1、其实，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。如果厂家在广东，你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成？就算厂家就在你家门口，一个传统的厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。　　2、现在经济形式不好，许多供应商纷纷转型求生存，从原来的只做大单到现在小单也做，这里面不乏有许多优质的生产厂家。比如阿里巴巴的小额批发平台上，目前就集聚了这样一批优秀的供应商，他们多数是厂家或者大型的批发商，现在愿意为零售商网店主提供小额小量的批发

4、服务。　　从厂家直接进货，价格不一定是最低的　　这是一个经销渠道管理的问题；生产厂家的产品最重要流通到用户手里有以下几种方式：1、厂家直销；　2、区域总代理；　3、区域经销；4、区域总代+分销；5、区域经销+分销；6、加盟连锁；　7、专卖特许；　　不论哪种渠道，厂家首先要保护自己的利益：保护自己的产品在市场上的价格不是很低，有更多的销售渠道能够销售自己的产品。所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高，这样保护了经销商利益，使经销商获得了比较好的利润，经销商自然就不会放弃该产品；另外，由

5、于上游的价格保持了稳定，不去和渠道里下游经销商去竞争客户，有利于维护渠道里经销商形成稳定的价格体系，不至于被自己打败。　　许多人大宗买东西都想找厂家，以为能拿到低价，其实，经销商那里才能有更多的价格空间给你谈。　而现在做生意很多人都认为：我进货直接去厂家，价格肯定是最低的。　　其实出厂价也是有规矩的，只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益，你就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵，甚至厂家给你的价格比代理商的还要贵。　　如该产品在你当地没有代理商，这出厂

6、价厂里往往按进货量来说事的，也就是进的多价格就低。　　这就形成了钱多就有竞争力的现象！一些大的经销商到厂里一张嘴就是：你别问我能进多少、你只要告诉我你厂里一年能生产多少......　　所以朋友们还是应该多点分析能力，最好的办法是做新产品的代理商，其次就是找代理商拿货，而不是厂家。其实大多数人认为没把握的事情往往是最有把握的！　　　　四．关注外贸产品或OEM产品　　1.外贸产品简介   外贸产品在网上的销售是非常不错的，如果你有关系不错的朋友，或者自己就在外贸厂工作，就可以直接从外贸厂商那里进货。由于这些

7、商品都是外贸订单的剩余商品，所以往往会有上些品质稍差的，就是人称的外贸尾单，通常每款只有几件，非常适合网店少量销售。这些尾单产品主要是因为在生产过程中出现了些小瑕疵，从而无法通过国外订货商严格的检验，被退回来的。生产商对这些新产品一向不太在意，卖多卖少多无所谓，只能收回成本就可以了，所以价格会很低。这些商品从品质上来看，往往都没有什么大问题，只是有些小瑕疵，，通常不会影响使用，与合格产品也没有太大的区别，价格倒是便宜了很多。因此对于想淘便宜货的卖家来说，是不错的选择。  2.OEM产品简介   OEM是

8、英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写，按照字面意思，可翻译为原始设备制造商，也就是指一家生产商按照另一家生产商的要求和委托，为其生产产品或产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。这种生产方式在国内称之为协作生产、来料加工或是加工贸易。简言之。就是我们俗称的贴牌商品。这些这知名品牌贴牌的产品，一般质量都非常不错，价格也十分低廉，通常只是正常价格的2-4折，与外贸尾单不同的是，这类产品的做工品质有绝对的保证，因些