定制西服方案策划

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1、项目：蒲衣西服定制组员名单组长：石丹丹组员：杨青，杨青青，张家鹏，郭晓旭，童兴，李良维人员分配一公司基本情况：童兴A：简介关于“蒲衣”蒲衣是大学生一个自主的品牌，每一颗蒲公英的种子，都能够代表希望，传播给大家。蒲衣致力于定制西服，崇尚自然，舒适，环保的概念。能够大方面的满足于顾客“自主，专注”的需求。B：理念梦想的起源——蒲衣梦想的起源，源于“专注”。事业因“专注”而变得成功，生活因“专注”而变得魅力无穷。“专注自己的选择”的品牌概念，是一种文化的传递。蒲衣会用最专注的态度，与你们迎接生命的旅途。C：定位有梦想的青年（20—35岁）20-35岁左右的人们，是刚

2、面临毕业或者已经开始自己的事业的青年，你们徜徉在自己的梦想里，你们拥有足够的创意，有自己的主见，为了梦想而努力拼搏。二营销环境分析:郭晓旭1.行业分析：671家定制西服淘宝店铺2.竞争者分析优：a)主打几种产品作为爆款，提高全店产品的浏览量b)高流量的产品基本上都有做促销和活动c)打造高端质量西服海报a)店铺色调为白色、米色、黑灰色为主调，简约风b)开店时间长，具有老顾客c)有品牌店铺d)免费赠品也做成链接让顾客拍下，提高信誉。劣：a)产品价格过高b)流量高，但是销量不高，粘性不强。c)店铺装修简单，宝贝描述不够详细d)产品图文描述不够细致，图片质量有待加强e

3、)销售模式较为单一，不够灵活2.消费者分析a.消费需求：大学毕业，刚进入职场，都需要一套高性价比的西服，该商品是对于刚毕业的大学生准备的第一套西服，这个是产品的附加值，定义为性价比高，同样是大学生创造的品牌,具有共鸣。b.消费习惯：消费者是大学生和刚入职场的青少年，青少年会认可大学生品牌。c.购买力：刚毕业，或出入职场，购买条件充足，购买力强。产品分析李良维产品分析  市场定位：定制的西装，从流程上讲，即采用个性话设计，选用上乘面铺料，量体裁衣，手工精制的商务套装。定制的西服实现了个性化设计，顾客给出自己的意见和要求，从而保证服装个性化的合体性和舒适性。其价格

4、实惠，个性化的服务非常的适合刚刚毕业的大学生以及职场新人。产品优势：对于其他的西服定制行业，我们的定制西服价格优惠，用料上乘，性价比高。给予顾客优质的售前售后服务。产品劣势：不能满足人们对于高档定制西服的需求，达不到高档商务西服的水准，不具有品牌影响力.       顾客群体：年轻人成高级定制主力。以前来做西服定制的人大多都是35岁以上，要求在商务场合穿着，而年轻人定制主要以婚庆定制以及日常工作为主。现在越来越多25岁至30岁之间的年轻人成为西服定制的主力。　　年轻人爱体面，中年人喜欢休闲。年轻人定制西服更加注重西服的“派头”，高级面料会受到追捧。只有材料用好

5、了，才能最真实地体现出定制服装的设计感。很多年轻人来做西服定制的时候，往往都是一眼看中这些高档面料，当场就定了下来。定制西服也满足于现在年轻人对于个性化的需求，男性定制更多出于日常着装需求。对于穿正装的场合，他们也希望表现出个性。三SWOT分析：杨青青西服的SWOT分析优势：第一产品比较个性化；第二品牌具有一定的文化内涵；第三产品价格较低；产品质量好劣势：第一服装款式单调；第二品牌推广力度不够，针对性不强；第三产品更新、研发能力较弱机会：第一消费者对各个西服品牌缺少较高忠诚度；第二高品质、中档价位的西服有巨大的市场容量；第三消费市场强调中国元素威胁：第一同行业

6、竞争压力大；第二产品专利保护力度不够，易于被模仿；第三专门店快速增长和经营资质的矛盾；第四顾客对品牌联想的一定程度的模糊认知四目标市场策略：石丹丹现有客户分析(http://shu.taobao.com/)上图,是三月内的搜索指数图，其中定制西服与定做西服的搜索量很低，并且平稳，而西服关键字的搜索量及高，且有一直往上的趋势。说明淘宝定做西服的人还是占少数的，定做西服客户较少。1.潜在客户分析上图是搜索定制西服、定做西装、西服三个关键字的客户地域细分，潜在客户基本分布于沿海发达城市及中部地区。对有兴趣的买家大多分布在沿海地区以北上广浙、重庆、成都等经济较发达地区

7、。上图为人群定位。可以看出男性对“定制西服”与“定做西装”这个关键词比较敏感。女性对“西服”这个关键词比较敏感。而性别差异对于关键词“西服”偏差不大。25—29岁年龄段的消费者对定制西服与定做西装兴趣很高。18-24岁这个阶段的消费者对西服兴趣较大。由于工作需要，25-29岁这个阶段大多数都属于白领工作阶层需要穿着西服，可能是西服对此年龄阶段消费者吸引力高的原因。而50-59岁的消费者可能属于商务成功人士，由于商务需要，这可能是该产品对此年龄阶段消费者吸引力高的一个原因。上图是以兴趣爱好划分，其中数码一族的所占比例比较大，其次运动一族、摄影一族，再就是户外运动

8、类，及爱美女生。总结来看，我们的店铺可