生命在于运动，财富在于折腾的论文

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1、生命在于运动，财富在于折腾的论文原文作者：高飞　　轮滑是一项风靡全球的休闲健身运动，在欧美，十分之一的民众在上班路途上，以轮滑鞋代步，现在，就连中国的重庆也出现了轮滑交警。轮滑也叫“滚轴溜冰”、“溜旱冰”，它是滑冰在陆上辅助训练过程中逐渐演变形成的运动项目。同滑冰相比，它更刺激、惊险和时髦，而且四季皆宜。如今在都市大街小巷，我们常能看到背着书包的追风少年驾着“风火轮”从身边飞驰而过。在合肥，有位年仅22岁的大三男生，当众多师兄师姐仍在为找工作奔波时，他却已当上身价逾百万名副其实的老板，他就是安徽农业大学资源与环境学院的三年级学生张锦。张锦在不误学习的前提下，经过近3年努力，实现了自己的创业

2、梦，还为许多同学和朋友提供了勤工俭学机会，这一切凭借的仅是一副小小的滑轮。　　　　打工发现商机　　　　张锦的老家在皖西农村，大一暑假时，张锦为了锻炼自己的社会适应能力，独自一人去了上海打工，可先后找了多份工作，都没有落住脚。就在自己带的1000多元盘缠快花光，无奈之下准备返回的那天，他路过火车站广场，看到许多小朋友在家长陪同下，汗流浃背兴高采烈地在玩“直排轮”。好奇的他上前咨询，得知原来是一个“轮滑”培训班正在上课，张锦一下来了劲，他便央求现场的负责人给他一个机会学习轮滑，也许是他对轮滑有天赋，仅仅2天时间，他便学会了轮滑滑行技巧要领，当场报名并当起了教练。在当教练的过程中，张锦发现培训班

3、实际上就是一种体验型直销。首先免费让小朋友试玩，一旦他们产生兴趣，再收取一定的学费，同时向他们推荐“直排轮”产品和护具，以赚取不菲的产品差价。.因为基本上都是现场销售，所以不需要店面，只需向广场管理方交少量的管理费即可。忠厚勤快老实的张锦很快博得老板的信任，就连器材的采购运输有时也让张锦来做。　　3周过去，一整套的流程接触下来，张锦发现，别看直排轮滑鞋只有小小的4只轮子，如果要置备下一套有些“模样”的“行头”，价格也不菲。如果是业余级的，一双品牌直排轮滑鞋，少则一两百元，多则七八百元，护腕、护膝、头盔加起来两百元左右，备齐这整套行头要花一千元左右，不过对于白领们来说，这笔花销完全承受得起。

4、细心的张锦还调查发现，沪上较有名的轮滑鞋销售点每月有上千双的售出纪录，就连一些规模不大的体育器材商店至少每月也能卖出三四百双，且体育用品商家看好了人们在轮滑上的消费能力，不断推出适应初学者、中级学员和接近专业水准等各种类别的轮滑鞋。产品种类的增加，不仅满足了轮滑爱好者的需要，还使运动用品生产销售商获得了丰厚利润。所以在销售轮滑鞋的同时，精明的商家早就准备好一条龙售后服务，现场教学轮滑技术，或者举办短期的轮滑辅导班，让跃跃欲试的消费者付款后，马上能踩着“风火轮”飞起来，而张锦受雇的正是一个体育器材商家的培训部。当时这种颇受追捧的“直排轮”在安徽还不常见，那个暑假，凭借张锦的细心热忱，他竟然发

5、展了60多名儿童会员，推销掉近百套产品护具，博得到老板的高度赏识，称他是个“推销天才”，而他的提成和奖励除去食宿各项开支，净得3500元!快开学了，和他年龄相仿的老板在依依不舍送他回合肥的大巴上，紧紧握住他的手邀请他寒假务必再来!张锦在大巴上当即兴奋地给爸爸打了个电话，“老爸，这学期的学费儿子挣到了!”在父母的一片鼓励声中，静下心来的张锦敏锐地发现了蕴藏其中的巨大商机，“小轮子能滚出大产业，上海人玩，合肥也可以流行”　　　　3月招1名学员　　　　回校后，说干就干，他在课余联系上广东一家滑轮生产厂家，可对方一听说他是个没有任何社会经验和销售渠道的穷学生时，生硬地拒绝了他。以后再打电话去，对方

6、干脆不接电话。没有产品一切都是白搭，张锦四处筹集了一万多元资金，在开学后不久的十一黄金周毅然踏上了南下开往广州的列车。轮滑鞋厂女老板对这个大学生的到来顿感意外，听了他在上海的经历后，为他的执着所打动，女老板破例不收他一分钱，借给他20套轮滑产品及护具代销，并用自己的专车亲手将货品运上火车!　　轮滑事业终于开张了!张锦没被暂时的成功兴奋冲昏头脑，为节省费用，他把场地锁定在休闲广场和居民小区内。第一个培训点他选择了和平广场，张锦和他的几个铁哥们在每个周末都带着“溜冰鞋”在烈日下守候“招生”。然而，由于没有固定的公司，几个人又很年轻，许多家长似乎有所顾虑，2个多月无人报名。　　搭档心灰意冷，连他

7、自己也开始怀疑自己的产品与服务是否真的有市场?“也许合肥人很传统，我应该在他们的接受方式上努力创新”于是，张锦开始精心设计出自己的广告宣传单，大幅标题是你想飞起来吗?旱地轮滑，给你飞起来的快感!宣传单上的简要文字说明是：轮滑运动是风行国内外的一项集惊险、刺激、健身、娱乐于一身的户外运动，自由式轮滑在世界各国都得到了飞速发展和普及，鉴于轮滑运动的发展，国际奥委会已把轮滑运动作为2008北京奥运会的5个新增项目之一。张锦和几