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1、施工企业如何提高在招投标中的中标率第26卷第6期V01.26.No.6攀枝花学院JournalofPanzhihuaUniversity2009年12月Dee.2Oo9?土木工程及消防安全研究?●施工企业如何提高在招投标中的中标率杨曙光(攀枝花学院,四川攀枝花617000)摘要文章主要就招标问题进行探讨和交流,分析了当前施工企业投标过程中一般做法及出现的主要问题,并结合施工单位实际情况从如何提高中标率方面提出了几点对策.关键词招投标;工程施工;中标率.作者简介杨曙光(197O一),男,成都理工大学土木工程专业,攀枝花学院建设规划处工程师招投标制度作为工程承包发包
2、的主要形式在国际国内的工程项目建设中已广泛实施,它是一种富有竞争性的采购方式,是市场经济的重要调节手段,它不但能为业主选择好的供货商和承包人,而且能够优化资源配置,形成优胜劣汰的市场机制,其本质特征是"公开,公平,公正"和"充分竞争".实践证明,招投标制度是比较成熟而且科学合理的工程承发包方式,也是保证工程质量,加快工程进度的最佳办法.从投标人的角度来看,招投标的主要功能可以看做是对业主所提要求的竞争性响应,并以此作为工作的保证.同样,从业主的角度来看,招投标也是很重要的.业主通常在提供信息资料及项目介绍后,通过招标选择出最可靠的投标人,同样以最好的价格达到最好
3、的结果.但令人惊讶的是,很多招投标活动往往以失败告终.因此,了解如何提高招投标中的中标率就显得尤为重要.1提高招投标的中标率需要了解目前工程招投标中的一般做法及其存在问题1.1我国建设工程招投标的一般做法在目前的招投标工作中,常以邀请招标或公开招标的方式,采用综合打分评标法来选择企业.一般做法是:在招标前,委托有资质的单位预先计算出该项目的预算价;然后成立评标小组,采用百分制打分法对各投标商的施工组织设计和企业信誉等进行打分;再以该项目的预算价为基准,计算各投标企业商务标的得分;最后从中选择总得分最高者为中标企业.1.2当前招标投标工作存在的主要问题实施建设工程
4、招标投标既是一项"阳光工程",又是从源头上预防腐败的一项举措.实践证明,招投标制度是比较成熟而且科学合理的工程承发包方式,也是保证工程质量,加快工程进度的最佳办法.但是,近年来工程招标投标领域案件也时有发生.从近年来查处的一些违法违纪案件中,发现招标投标工作从报名,资格预审和招标投标操作的过程及事后的监督检查等环节存在着错位和缺位现象,同时也暴露出招投标工作体制和管理机制不完善及法制不健全等方面的漏洞和薄弱环节.主要有以下问题:1,肢解工程规避招标;2,控制信息限制投标;3,设置障碍排斥他人;4,假借资质参与竞争;5,暗中勾结泄露标底;6,签订合同偷梁换柱;7,
5、转包工程获取利润;8,评标办法不够科学;9,招标代理有待规范;10,后续监管无人负责.2企业该如何提高中标率在建筑市场竞争越来越激烈的今天,工程招投标活动显现的最大特点就是市场开放,平等竞争.企业参与投标活动,展示的是企业实力,收获的是社会信誉和经济效益.而如何投标,怎样进行投标组织和策划,是我们都应着重探索和实践的问题.投标策略,投标技巧,信息,公关,报价,决策等,都是投标活动中重要的基础性工作,是投标竞争力的动力元素.它们以企业自身实力为依托,以项目规划和招标文件为主轴,以成功中标为目的,与其它投标者展开市场角逐,推动着企业自身的不断发展.2n第26卷.杨曙
6、光:施工企业如何提高在招投标中的中标率第6期任何一个企业,发展壮大自己都离不开市场竞争.对企业来说,参与市场竞争的首要问题就是以积极心态参与工程投标,不断提高工程中标率,亦即提高投标竞争能力.但投标是既公平又残酷的竞争,是实力,信誉,经验等多方面综合能力的比拼.有时细小的疏忽,会使你与夺标无缘.因此企业提高投标竞争力就应该切实做好以下的招标工作.2.1企业应及时,准确掌握和过滤招标信息现在,各种招标活动很多,有的招的东西与企业的产品对路,有的不对路.因此,供应商必须及时,准确地获得有关招标的信息并对招标信息进行过滤,要选择投那些规范的标,与企业产品接近的标,尽量
7、减少无谓的支出.有选择地参加投标,才能提高中标机会.《招标投标法》第十六条规定,招标人采用公开招标方式的,应当发布招标公告.依法必须进行招标的项目招标公告,应当通过国家指定的报刊,信息网络或其他媒介发布.有关媒体发布的招标公告,是企业了解招标信息的重要渠道.目前,国家有关部门分别指定了一些发布招标公告的媒体.财政部指定《中国财经报》和《中国政府采购网》发布政府采购项目的招标公告.特别对四川省内的企业或想在四川投标的人来说,就需密切关注《四川省财政厅政府采购网》,《四川建设网》,《四川招标网》等网络媒体发布的招标信息.2.2企业应对过滤后的标,要有组织的进行商务标
8、工作企业应根据投标文件商
